孙为民：与同行不断比较，永不自满

　　搜狐2008 “中国速度全国行”巡访团走进苏宁电器对话焦点九：

孙为民：与同行不断比较，永不自满

　　搜狐巡访团记者：苏宁发展过来最困难的阶段是什么时候？最满意的是什么时候？

　　孙为民：最困难的阶段应该是在96年?99年的那段时间，那个时间里，整个行业转型，公司发展也处于比较迷盲的时候，在那之前苏宁成长非常快，利润等各方面非常好，行业地位也很高，但是到了96年到99年，出现了市场空前萎缩，利润率下降，上游的合作伙伴开始对我们进行限制，我们过去的一些渠道开始不稳定，那几年情况确实非常艰难，一方面我们在维持过去的一些批发，同时又在摸索一些异地的连锁的扩张，当时在扩张的时候也没有很好的品牌支撑，在南京大家对你很了解，到了外地以后，根本是没有人了解我们。

当时我们在广州开店，居然有什么事情呢？广州的老百姓买的空调的时候先给你交100块钱，然后呢，等把货送到之后，才把剩下的2999元钱交给我们，都不付全款的，因为大家对企业不了解，大家害怕被骗。但是我们这边的销售出产品就要开票，收了100块钱，就要开发票，开了还没有人要，当时抽屉堆的都是发票，那个阶段是我们在转型发展的过程，是比较探索摸路的阶段，我觉得是比较困难的时期。到后来的话，实际上路的方向已经明确，只不过是辛苦而已，可能干的活比过去多了，辛苦而已。

　　搜狐巡访团记者：最满意的就是对现在的状态了？

　　孙为民：不满意，人有了见识就不容易自我满意了。

　　搜狐巡访团记者：也就是最满意的时候还没有到呢？

　　孙为民：我们觉得我们自己这个店好象还不错，到了日本一看，连人家的平均数都比不上，淀桥电器单店的平均销售额是20多个亿，他最高的店是卖到90多个亿了。他最大的有3万的平方。所以看了以后才知道，真不能满足，经过比较我们又有井底之蛙的感觉了，小巫见大巫了。但是到了美国看，我们就有了优越感。