“服装，最重要的是品牌和渠道”

　　搜狐2008“中国制造全国行”走进雅戈尔对话之四：

　　“服装，最重要的是品牌和渠道”

　　搜狐巡访团记者：据说雅戈尔从98年开始就大力推广销售渠道，请给我们介绍一下。

　　李如成：服装，最重要的是品牌和渠道。

　　有渠道的企业价值就上升，所以雅戈尔从十年前，从98年开始，对这方面已经比较重视，到目前投入了20几亿的资金去建设我们的渠道，当然这中间也经过一些调整，原来我们买断的一些商场，位置也作过一些调整，从今年开始我们提出还是要把渠道做强做大，这个数据可能不能报，因为我们是上市公司，但我们五年之内要拿出100个亿来投入到渠道建设。

　　因为只有渠道建设好了，才是我们企业真正的核心竞争力。我们有了自己的渠道以后，即使我们今天犯了某一个错误，明年我们还可以重新来做，我们自己的命运可以自己来决定。现在雅戈尔基本上80%都是通过自己的渠道在做。我们商场也是我们自己去管理的，我们整个渠道都是雅戈尔自己建设的。

　　所以雅戈尔跟其他一些企业不一样，我们认为只有把这个渠道建设好了，我们才有抗风险能力，抗震能力，地震来了也不怕。所以我们也不担心国内的市场有任何的变化，我们自己有好的渠道，我们只会有10%之内的波动，不会有大的波动，抗震能力比较强。特别是我们有一个快速反应，因为我们自己做渠道以后，对市场需求相对来说反应比较敏感。我想我们雅戈尔以后的五年、十年当中会把市场建设、渠道建设跟品牌建设结合起来，作为一个重要的工程来抓。

　　搜狐巡访团记者：听说雅戈尔要在未来三年里以每年一百家的开店速度来做？

　　李如成：现在可能不只一百家了。原来我们是4000多家，后来我们整合到只有1000多家，现在是1600家，我想每年增加一两百家应该是不成问题的。　　

李如成：“服装，最重要的是品牌和渠道”