华夏时报 爱国者奥运期间不营销

　　本报记者 赵岩 北京报道

　　 “奥运会我们不搞营销，理解奥运精神才是正道。”在日前搜狐“2008中国制造全国行”巡访活动中，北京华旗资讯数码科技有限公司总裁冯军表示，奥运会为中国企业提供了腾飞的机会，但是没有奥运精神的单纯营销会收效甚微。

　　抓住人心靠奥运

　　 2007年11月22日，坐落在瑞士洛桑日内瓦湖畔的奥林匹克博物馆迎来了一群特殊的中国客人。当天，中国知名高科技品牌爱国者与奥林匹克博物馆在瑞士洛桑正式签约，爱国者成为奥林匹克博物馆的合作伙伴。由此，爱国者也成为首个进驻奥林匹克博物馆的中国高科技品牌，奥林匹克从此深深地烙上了中国元素的印记。

　　 “跟萨马兰奇介绍‘奥运妙笔’的时候，老人家不到半个小时就对‘爱国者’完全信任和信服，其实主要是这个产品起了最大的作用，萨马兰奇也成了爱国者免费的形象代言人，帮我们推广中国的高科技。”冯军回味道，“没有自主创新，没有妙笔，爱国者和奥运会的合作就不会如此深入。”

　　 妙笔的投产与爱国者的奥运战略密切相关，自从聘请奥运营销专家、前奥运会营销主管迈克?佩恩为爱国者战略顾问以来，冯军奥运概念的思维迅速发生了转变。“在奥运会期间大量的产品展示不会起到任何作用，真正理解奥运会应该是理解奥运精神，将产品理念与奥运内涵相结合才是最好的奥运营销。”

　　吸引眼球靠赛车

　　 如果说迈克?佩恩对爱国者的奥运建议增强了其品牌内涵的话，那么针对增加产品曝光度的赛车赞助则实实在在地帮助爱国者在欧洲站住了脚跟。2003年爱国者产品进驻新加坡开始了海外市场的扩张，2006年进入欧洲市场，跨越国际市场的门槛，是个并不轻松的考验，很多企业都苦于出国无门。爱国者在开拓英国、德国、意大利、荷兰等欧洲市场中同样感受到高门槛的阻力。

　　 与此同时，爱国者也发现，欧洲是目前世界体育大众化程度相当高的地区之一。“奥运会给我们提供了被世界认知的机会，但如何塑造国际品牌形象，让欧洲运营商和消费者认可却是我们需要做的。”

　　 经过细心选择，与迈凯伦的联手成为了爱国者进驻欧洲的敲门砖。冯军说：“跟F1合作之后，欧洲用户普遍对爱国者有一个重新的印象，一个来自中国的品牌居然能够在F1里面，无论是对于爱国者品牌的曝光来讲，还是对于整个品牌的高端形象而言，都在欧洲用户心目中留下了深刻的印象。”

　　 “对于赛车来讲，它的优点是能够直截了当地与车迷之间形成互动，奥运则能从内涵上将中国的这些高科技技术怎么应用于奥运、服务于奥运，能够更详细地阐述。”冯军认为，当这两者结合在一起的时候，能够实现一个增值效应，希望通过赛车以及奥运这两条腿走路，最终实现一个“1+1=11”。