山寨机:呼啸成市的“草莽力量”

　　山寨机:呼啸成市的“草莽力量”

　　围剿？

　　还是招安？

　　 山寨离我们很远，山寨机却在我们身边。

　　 只是，如今的山寨机游走在黑白之间，已经不是“黑”这么简单。

　　 2008年7月8日，山寨出身的天语手机在CCTV-2《经济半小时》中表态，“要做中国的诺基亚”；7月10日，清华同方消费电子事业部总经理王良海称他从技术上力挺山寨机……山寨机，已成为一股呼啸成市的“草莽力量”。

　　文/丁铆

　　三分天下

　　山寨机占其一

　　 在6月6日的CCTV-2《揭秘山寨机》节目的结尾，主持人赵赫的一句话颇耐人寻味：“现在有一个牌子叫天语，山寨出身，听说做的不错，已经做大了。”轻描淡写的口气掩盖不了一个事实??山寨机已经成为了一股不可忽视的力量。

　　 而实际上，在国产手机举步维艰的今天，与此相映成趣的是山寨机市场的非理性繁荣。在山寨机的凶猛进攻下，我国目前的手机市场已进入“三国”时代：山寨机与国产品牌、外资品牌三足鼎立。

　　 山寨机，这是一个颇具江湖气的名字。顾名思义，它出身草莽，绝非正统。“山寨”一词源于广东语系，“山寨厂”指的是遍布广东的各种电子产品加工制造厂，山寨机则是这些中小企业生产的高仿机、贴牌机和杂牌机的统称。

　　 当这些工厂还在为生存而代工或贴牌时，有谁会想到，这些出自众多小型电子加工厂(或者说是小作坊)的手机能成气候？又有谁会想到，它会逐渐成为一种非主流手机文化，以一种狼性、创新的姿态，在市场上冲锋陷阵？

　　 近年来中外手机品牌的对决战中，洋名牌总是引亢高歌，而国产品牌却几近悲情落幕。2008年以来，联想集团拆分了手机业务部门，波导出售了其与法国萨基姆公司合资公司的股权，夏新第一季度亏损1.21亿，创维集团仅以2.13亿港元就甩卖了其手机业务……但在这样的情况下，国产手机在2008年第一季度的市场份额却开始回升，国外品牌的市场份额从67.5%下降至65%，为扩大国产手机市场份额立下战功的，是天语、天时达和金立等二线品牌。而天语与金立正是山寨机出身。

　　 2007年，是山寨机意气风发的一年。这一年，山寨机产量至少有1.5亿部，几乎与国内市场手机总销量相当。而从山寨机“漂白”而来的天语手机更是逆市飞扬，迅速抢占市场份额，创造了销售1700万部手机的销售神话。

　　 进入2008年，这种趋势并没有明显消退的迹象。如今，山寨机中的一些“高仿机”正在迅速抢占一、二级市场，这与其往常主打三、四级低端市场形成较大反差。

　　 山寨机凭什么可以在手机市场三分天下占其一呢？

　　 首先，山寨机有着第一时间的反应速度。苹果迷们还在焦急地盼望iPhone登陆中国，中国版的“苹果手机”??HiPhone已经抢先问世。

　　 其次，手机白菜价。有人模仿《大腕》中的台词为山寨机编了一段话，最后一句是：“我们做手机的口号就是：不但要好！还最便宜！”

　　 另外，山寨机有着娱乐至死的价值取向。它有着手表、香烟盒、车模等独特的造型，也有着光学变焦、PSP、验钞、望远镜、模拟电视接收等千奇百怪的功能，甚至还有着令人咋舌的名字，“我爱你”、“UFO”或是“至尊宝”……

　　 总之一句话，只有你想不到，没有山寨机做不到。

　　黑与白的前世今生

　　 2008年，当山寨文化华丽地在手机领域摧城拔寨，跃跃欲试于数码领域，用各种各样的方式吸引着人们的眼球时，已经没有多少人在乎它曾经卑微低下的惨淡出身。

　　 山寨机的历史，可以追溯到1999年。那一年，国产品牌手机开始异军突起。到了2003年，国产品牌气势磅礴地与洋品牌一争天下，进入了前所未有的辉煌阶段。而伴随着国产品牌的脚步，山寨机的前身??“臭名昭著”的黑手机也开始泛滥。早期的黑手机多依靠贴牌生产，还有一部分是冒牌生产。

　　 2004年，国产品牌开始陷入亏损的艰难局面，但有趣的是，各式各样的黑手机反而铺天盖地袭来，争奇斗艳。

　　 树大招风。近几年来有关部门曾经多次严打山寨机，结果却是山寨机在严打的缝隙中顽强存活甚至发展壮大。山寨机是如何崛起的？它主要得益于两项重要突破。

　　 一是技术上的突破。

　　 2006年，一块小小的MTK手机芯片的出现，震动了整个手机产业链条。这一块芯片，把需要几十人、一年多才能完成的手机主板、软件集成到一起。生产商只需买来这一“半成品”，配上手机外壳和电池，就能组装出一款手机，操作简单，成本又低。

　　 过去由大牌手机商所掌握的核心技术一下变成平民技术，这为山寨机大规模生产打开了大门，就连一些小作坊也都堂而皇之地做起了手机制造。而这一芯片的研制商??台湾芯片厂商联发科技股份有限公司（MediaTek），也由此得名“山寨机之父”。现在不少国产品牌也在采用MTK芯片。

　　 二是已实施了长达9年的“手机牌照”制度的取消。

　　 山寨MP3与山寨手机差不多时间出现，而且比山寨手机更早地走向了全国市场，但因为其自身发展的过于无序，最终陷入瘫痪。如果“手机牌照”制度不被取消，山寨手机极可能会走上山寨MP3的老路。但2007年10月12日，一纸《国务院关于第四批取消和调整行政审批项目的决定》，让大批山寨手机有了“漂白”转型的机会。

　　 手机制造业的行政管制壁垒没有了，一些山寨机企业纷纷浮出水面，有的还摇身变成了正规军。山寨机成为了一个游走在黑白之间的产业，一条分工明细的山寨手机产业链逐渐成形，“山寨风”也从深圳吹向了全国。虽然有手机商高喊严打山寨机，但因为粉丝众多，在普通民众中，支持山寨机的人明显占了多数。网络上甚至还有“山寨机网”，标榜以“推介国产强机，交流山寨手机文化”为宗旨。

　　国产手机出路何在

　　 存在未必就是合理的。如今，各地仍在严打山寨机。因为山寨机有其创新的一面，但扰乱市场秩序、偷税漏税、质量不可靠且售后无保证，这几大罪证也确实存在。那么，对待山寨机，应该采取何种措施呢？

　　 围剿？毫无意义。山寨厂商和经销商早已从多次严打中摸出了门道，每一次市场整顿后不久，山寨机都会像那野火烧不尽的野草般，春风吹又生，甚至愈演愈烈。

　　 招安？将山寨厂家转为正牌厂家，这似乎比“斩”不尽、“杀”不绝更好。但接受招安后，研发、检测、售后服务、税金等所产生的成本费用将使山寨机的优势消失殆尽，对于山寨厂商来说，继续“黑道”生意，似乎更吃得香。

　　 不管是围剿还是招安，都不是一条直路，游走在黑白之间的山寨机还会继续存在相当一段时间。

　　 只是，所谓的“山寨文化”，说白了就是一种内容提供商和设备制造商实施无专利授权的“拿来主义”，兼有着对成功产品功能快速模仿和设计抄袭的行为特征。而山寨机的领军者在产销量达到一定规模后,很自然地就会面临“谋出路”的问题:是继续占山为王,还是走品牌化、正规化的道路？在自身市场竞争渐趋激烈，利润逐渐走低的情况下，山寨机如果还一直纯粹地依赖品牌手机而生存，是无法成为市场的主流的。在这种情况下，要么是被淘汰，要么是像天语、金立一样“漂白”后走上自主品牌的道路。

　　 出路何在呢？我们问的，不仅是山寨机，也是国产品牌。

　　 不少国产品牌手机商将丢失市场份额的原因归咎于山寨机的疯狂抢市，却没有想到市场其实是他们自己丢的：机构臃肿，反应缓慢，对消费者需求把握不好，对消费者市场价值的理解不够……谴责不如借鉴，如何正视山寨机的迅速崛起，看到自己在生产经营方面存在的不足，加速产业资源的整合，已是国产品牌手机企业不得不面对的问题。

　　 在未来的3-5年里，中国的通讯市场必将再次发生一次重大的变革。国产手机们还能在这次变革中继续生存下去吗？不管是山寨机还是国产品牌，如果不正视自身问题，不思进取，只会害了自己。