空调“小年”

美的抢位
    ２４场大型新品上市推介会，９月１日在全国同步召开，在新的空调冷度年来临时，美的的举动无疑表露了其积极的态度：争取来年的好收成要趁早。
    选在９月１日做新品推介，美的是有预谋的。这一天，中国变频空调能效标准正式实施，变频空调十年无标准可依的局面宣告终结。美的一口气推出了Ｃ、Ｗ、Ｎ、Ｅ、Ｍ（五大挂机＋两大柜机）全系列１８０°正弦波直流变频空调产品。抢先在“变频空调”领域占位。
    据了解，目前我国变频空调市场存在交流变频、１２０°方波和１８０°正弦波直流变频三种技术，而从全球市场范围来看，１８０°正弦波直流控制技术正逐渐替代前二者。
    其实美的早在１９９７年就开始生产变频空调，已连续多年向欧洲出口直流变频空调数量超过２０万台，同时为东芝品牌生产在日本本土销售的直流变频空调接近１００万规模。今年８月，美的与开利宣布成立合资公司，变频空调是其中重要合作内容。
    沉淀多年，选在这一时点高调推变频空调，美的是为了在行业内取得主动权，为新冷冻年度做铺垫。要让消费者感觉，“变频空调，只有美的！”美的的人说，这是他们下阶段做市场营销的终极目标。
    的确，回顾刚刚过去的２００７年冷冻年，空调业内人多以“小年”、“灾年”、“麻烦”等词描述，空调行业迫切希望新年能有新气象。
天灾弄人
    “从２００７年８月１日－２００８年７月３１日?即２００８冷冻年?，中国空调市场总销量约降低了１％。”北京中怡康的统计数据。
    截至２００８冷冻年度，空调行业工业库存达到９００万台，与上一冷年的７７０万台相比，增长１７％。而考虑到格力与美的的销售式，加上经销商手中的库存，商业库存可能高达１２００万台。而另一种说法是，商业库存是１５００万台。
    销量的下滑及超高的库存缘于２００８年的天灾及不利的经济环境。
    在石油、铁矿石等基础原材料价格大幅上涨，国内消费物价和ＣＰＩ指数高居不下，灾后大量基础设施重建又使钢铁以及铜、铝、锌等基本金属价格上扬，新劳动合同法实施使劳动力成本增加等诸多因素影响的情况下，各个空调厂家的生产运营成本骤然上升，平均每台空调成本上涨１００至２００元。
    面对巨大的成本压力，提升空调终端零售价格成为消化成本压力的主要途径。从今年三月份开始，空调行业就开始集体酝酿涨价，海尔、美的、格力、奥克斯、松下、ＬＧ等众多主流空调企业纷纷以各种方式将旗下产品价格做了直接或间接的上调。但是在大部分厂家完成空调产品涨价之后，却在空调的传统旺季遭遇“凉夏”，大半个中国阴雨连绵。由此，五月份空调行业销售同比下降了３０％以上，六月份因全国雨灾，销售下滑幅度更加明显。
    受天气拖累，刚刚实行新政的美的，赶紧回归行规，将按自然年度统计销售的方式改回按冷冻年度统计。
一缕阳光
    就在空调行业看似一片阴霾时，不料却从头顶射来一缕阳光。格力、美的、海尔的中报亮点不少：
    格力、美的２００８年上半年的空调收入分别达到了２５０亿元和１９９亿元，同比增长２４．４４％和５０％。两家的净利润均为１０亿元左右，同比分别大涨１０４％和３９％。海尔空调虽然营业收入有所下降，但其营业成本降幅更大，因此毛利率反而有所上升，为三大巨头中最高，达到２４％。而格力、美的在激烈的市场竞争中，毛利率也依然接近２０％，分别达到１８．３％及１９．６％。
    以上数据表明，在空调“小年”里，三巨头的空调不仅卖得多，而且利润依旧丰厚。
    “除了春兰的财报会比较难看外，其他公司的中报不会太坏。单从中报的数字无法完全判断企业真实的好与坏，但可以看出大与小。” 一位业内人士在接受中国经济时报采访时说，三大巨头的中报说明空调行业开始两极化生存，“大的大，小的小”。
    在大与小的问题上，纵便是三家巨头，有媒体在报道中报业绩时，用了“格力美的‘甩开’海尔”的标题，因为２００７冷冻年格力内销量达到１０６８万台，市场份额３４．４％；美的内销７３２．８万台，市场份额为２３．６％；海尔内销３０９万台，市场份额为１０％。看来，以“大”为“美”的规模论还是深入人心。
    “我倒不这么认为。”上述业内人士表示，海尔开始接近于日本企业的做法，根据上年度的市场情况以及自身的份额做生产计划，因此其库存控制得比其他两家好。海尔高于其他两家的毛利率也能说明问题。
    “大有大的活法，小有小的门道。”这位人士认为，即便是遭遇“小年”、“灾年”，１００万台产能以下的空调企业如ＴＣＬ、格兰仕、长虹等也会找到产量与市场的平衡点，“有多少钱，做多少事”。
各有活法
    面对２００７冷冻年遭遇的困境，不少人却读出了积极意义。“空调业发展了这么多年，比较成熟，生存下来的品牌已经不多，遭遇天灾，出现问题，反而能让企业冷静下来做反思、调整，利于整个行业的发展。”
    记者在采访中也感受到了这一点。许多空调企业的人表示最近“很忙”，忙于做经营分析，忙于核算物流成本。“一些人员出差由飞机改为火车了，内部用车也尽量拼车。”一家空调企业的人说，他的公司开始会“过日子”了。
    某空调北京分公司经理也在考虑成本问题，“公司８０多人是不是有点多？还有将近３００多的导购。”这位经理向一些消息灵通的记者征询意见，当得知其他竞争对手销售额远不及自己但公司人员及导购人数更庞大时，这位经理还是摇头，“不能跟他们比，我还是得考虑要不要裁员，压缩成本。”
    开源节流之外，空调企业琢磨的是明年３月开始实施的空调能效新标准一事，空调能效门槛到底会提到２级还是３级？因为目前政策动向尚不明晰，大部分空调厂家放缓了下半年生产计划的制订实施。
    而有数据显示，１０００多万台库存中，９０％的空调产品低于２级能效比。这是一颗大炸弹。