夏新电子改革人海销售战术 裁员近七成

　　知情人士透露，为全力扭转巨亏情况，夏新电子已完成精简人员、改革渠道、整合财务管理系统等一系列措施，目前进入调整稳定期，其中，大幅精简人员2/3以上。

　　大幅精简人员瘦身

　　自7月在厦门宣布夏新电子重新誓师以来，夏新电子新任总裁卢振宇已经很久没有在公众前露面。但是，作为最老牌的国产品牌手机厂商之一，夏新电子的每个动向都令业界关注。

　　“夏新电子今年精简人员力度很大，迄今为止，液晶电视业务整体被裁、手机销售人员也大量压缩，”近日，夏新电子一位内部人士如此透露夏新的最新情况。

　　目前夏新现存的员工准确数不详，但上述人士认为，员工人数应该已从李晓忠时代末期的1.5万人减了2/3以上。

　　知情人士透露，夏新电子在人员方面不是一刀切，而是厚此薄彼，主要在裁撤产品线人员的同时强化了内部管理人员。

　　据悉，夏新电子在内部明确提出08年是“管理创新夯实基础”的一年。这主要是缘于卢振宇认为，国产手机处于洋品牌和山寨机两面夹击的艰难境地，存活下来是最迫切的事情，而之前国产手机厂商亏损连连的根本原因就在于“不良应收款和高额库存，这需要加强内部管理尤其是财务管理来解决”。

　　与此同时的是夏新电子内部的员工情绪开始回升，“以前员工实在太多，一些事业部多年来收入一直无法养活员工，靠手机业务赚的钱来补贴其它事业部，但是，一直也没主动裁过人，有点类似于国企的大锅饭。到去年手机业务也爆发巨大危机时大家都人心惶惶，不少人自己主动选择离开，也并非全部是裁掉的，用精简比裁员这个字眼更准确，”上述人士如此表示。

　　改革人海销售战术

　　在上任数月以来，虽然媒体的自发报道铺天盖地，但卢振宇真正接受媒体采访的也只有在“厦门誓师”时那一次，其为人之低调可见一般，也可能是其希望在夏新重振江湖时再面对江东父老。

　　不过，目前夏新电子在业内最为引人关注的除了新品战略外就是仍在持续的渠道改革。

　　据悉，夏新旗下的销售体系做了大幅缩减，将各地的分公司裁撤改为区域营销中心，由直供变为区域代理模式，以降低零售成本。

　　与其它老牌国产手机一样，夏新电子曾采用人海战术、大力建销售体系，销售人员曾遍布地级市、人员多达数千，但改为区域营销中心后，一些产品和地区改为代理制，人员和销售成本骤降，让利于渠道对夏新电子的发展有利。

　　最重要的是区域营销模式大大提升了市场反应速度，在更好地服务了各地经销商的同时，也大量缩减了大量运营成本。

　　另外，据悉，夏新已放弃已往“大而全”的研发投入方式，转而追求“精、准”原则，在保证产品能力的同时，也节约了公司的大量成本。

　　一切围绕增加收入和销减成本，这似乎是夏新电子改革的核心。（作者：康钊）