营销过冬六法

　　营销过冬六法

　　经济进入深冬时节，严寒笼罩着每一个企业。

　　“有人漏夜赶科场,有人辞官归故里。”进退攻守，企业该如何抉择？

　　危机本来就是危险与机遇的结合体，不少品牌就是在萧条时期抓住了机遇，从而声名鹊起。

　　中国家居业的伊力诺依，就是在“非典”时期出手，拿下京城多个黄金店面。“非典”过后，这些店面迅速发挥能量。经济萧条时期，正是品牌大举并购、整合的好时期，如果抓住机会，就有可能改变自己的地位。所以，面对危机，企业不能坐以待毙、怆然涕下，而要以积极、勇敢、智慧的心去进行一场“冬耕”。

　　那么，企业如何度过这个寒冬呢？

　　品牌“上下求索”

　　第一，要坚定不移地进行品牌建设、提升品牌价值。许多企业家认为萧条时期经济疲软，应该减少品牌建设的投入以缩减开支。但国外的一项调查显示，在1981年到1982年全球经济衰退期，保持了市场费用的这些企业都是最后的大赢家，他不仅拉动了消费，而且在这个时期成功地建设了自己的品牌。中国工业经济联合会的调查也发现，在此次金融危机中，品牌型企业表现出较强抗跌性，品牌成为应对危机的重要砝码。我们也清楚地看到义乌、温州、东莞倒掉的那些企业，大多都是品牌力相对较弱的企业。经济环境越低迷，人们对品牌的识别就越敏感。而且品牌本身也是一个持续发展的结果，是坚持的结果。

　　第二，因为你的竞争对手与你一样在经历经济不景气带来的烦恼，如果你的竞争对手在此时选择了退出策略，而你完全有可能借助这一时机，将你的竞争对手打败，扩大你的市场份额。另外，经济萧条本身也会给品牌提供更有利的市场机遇，就好比在黑暗中划亮一根火柴，它肯定比白天里点燃的一枝蜡烛更明亮。

　　第三，就是要下沉品牌渠道。除了北京、上海、深圳等一线城市，其实中国很多品牌在地级市也有很大的作为。目前很多企业开始把主要精力投入到二、三级市场的渠道建设，尤其是在经济大环境低迷，一线市场受到巨大波及的情况下，二、三级甚至四级市场已经成为企业提高营业收入的重要来源。如圣象从01年底开始大规模进入二级市场，从去年开始重视发展三、四级市场。良好的二、三级市场网络对于圣象抵御市场风险是非常有利的。

　　营销“左顾右盼”

　　第四，扩大内需市场。在国外市场严重收缩的情况下，内需市场显得弥足珍贵。中国有2000多个县级市，近5万个乡镇，内需市场广阔。以宝洁公司为例，其超过10亿美金的品牌就有21个，原因就在于它已经下沉到了乡镇一级市场，乡镇售点就有4万多个。扩大内需市场的方法之一就是延长产品线，扩张平行业务。如两年前博洛尼针对中低端市场推出科宝，使其在经济危机的时候，足以让博洛尼有能力来应对市场变化，化险为夷。

　　第五，网络营销。发展多元化渠道，是企业寻求突破的重要途径之一。随着网络营销的逐步发展和成熟，及其与消费者沟通的高效与互动特性，网络营销不失为企业走近消费者的有效选择。如集美在网站最显眼位置开辟了“网上逛店”栏目。正在减缓门店扩张速度的百安居也加大了网络门店的建设。

　　第六，抱团取暖。在经济寒冬来临之时，众多企业纷纷选择抱团取暖来抵御寒冷的经济冬季。三星和LG共度难关，就连老对头宝马和奔驰两个巨人也抱多于打。企业大可通过抱团达到资源共享、客户互补等，增强彼此的力量，共度时艰。

　　在这个寒冬，做好冬耕，主动出击，或许就会柳暗花明过一个暖冬，至少让这个冬天不太冷。而且，在冬天就开始耕种，当春天到来之时，你已经把刚开始春耕的对手远远甩在了身后。

　　作者系知名品牌专家