沈皓瑜：品牌营销的搜索引擎时代

　　第十五届中国国际广告节于2008年10月20日—23日在合肥国际会展中心举行，充分展示了代表中国广告创意和制作水平的作品，以下是搜狐财经在现场的报道：

　　沈皓瑜（百度商业运营副总裁）：大家上午好。我的题目是“品牌营销的搜索引擎时代”，刚才宋总刚才也说了很多观点，我们平时也一起探讨这些问题，所以我跟他的很多观点也不谋而合。

　　现在我们看到很多的非互联网，甚至互联网的营销方式，在它的百度里有很多搜索框，大家知道搜索框是干什么的，它的口号也好，它品牌的名字也好，它其实在鼓励你，鼓励消费者在短短的30秒有一个广告，或者你开车经过一个路牌你会看到一个广告。

　　上面这个例子是IBM的电视广告。无论你去Google还是去百度都可以查到。再举个例子，这是一个游戏，叫“开心”，它的广告是电影贴片的广告，最后的广告是这样的到最后的时候鼓励你去百度一下开心，如果你想知道这个游戏，可以查到。

　　下一个例子是平面的广告，应该是出现在报纸上，也出现在上海的地铁里面，墙上面。GE上海今年新推出的车叫新乐骋，你到百度里去，它的车名字会有更多的信息，在某种意义上说，搜索引擎不同于其它营销的渠道和其它特殊的东西，它的行为是不一样的，刚才大家都提到了跨媒体营销，其实互联网固然和很多传统媒体不一样，它有更多的互动性。但是其实可能最有鲜明特质的互联网应用，在营销上的运用应该是搜索引擎。

　　我们看一下为什么是这样的？跟消费者的行为有关系。（PPT），从我们来看，消费者对营销的反应有一个前搜索引擎时代和后引擎时代。在后搜索引擎时代，人会分享很多的平台上，百度贴吧等这样形成更多的分享。很多的结果并不都是官方的结果。这种内容最后又成为搜索引擎可以搜索到的东西。下面是满足需求，搜索引擎的时代是“满足需求”。

　　作为一个搜索引擎做营销的时候，给品牌广告带来很多的价值，有一个很重要的原因，除了自然的消费者的行为带来非常的自然的营销方式以外，我们确实知道很多的事情，我们对消费者非常的了解，对消费者的趋势也非常的了解，搜索是一种非常自然的一种行为，他到底想知道什么，他脑子里在想什么，我们都知道。兴趣、意愿、需求都会在搜索引擎里体现出来，虽然我们可能不知道他是谁。（PPT）

　　举几个例子，我们在搜索引擎上看，有很多很有意思的因素，如果是有颜色的手机，白色是最受喜爱的（PPT），从我们这个上面来看男士护肤的需求已经正在增加（PPT）；在这两个最大的可乐品牌区分上，男的消费者更喜欢可口可乐，女性更喜欢百事可乐。因为我们是一个搜索引擎，所以我们非常能够把握消费者的思想，这些动态。作为百度来说，还有百度产品的页面，我们还有很多DISPLAY的页面，我们还有百度联盟的网站。（PPT）这是广告平台的纬度。

　　另外一个纬度大家看到，中间的轴（PPT）是第三纬的轴，是广告体现的形式有文字、有图片、有视频。大家对互联网，对搜索引擎的认识，大多认识在搜索结果页面，是文字链。我们在作很多非文字链的形式，做了很多的探索，不管在自己的页面上，还是在联盟的页面上，我们有图片也有视频。广告机理中最有意思的纬度和探索，最简单的是搜索。

　　最后一个广告机理关联是行为关联的。根据网民在互联网上的行为，国外也有很多的探索，百度做的比较多，我们在06年底开始在百度网页上网页搜索的行为，在非网页搜索的页面上出的广告，你在过去的一个星期搜过有关于奥迪豪华车的广告，

　　有三个不同纬度的选择，我们并没有推出20多种，实际的情况是有的。我们讲一下搜索引擎在做什么事情？在广告的革新方面做了什么样的探索？我觉得现在还是处于很初级的阶段，对搜索引擎做DISPLAY还不是解决了问题，我们搜索引擎做DISPLAY的优势到底在哪里？这是所有的媒体搜索引擎都在探索的问题。

　　下面有几个案例我给大家简单的说一下，这里我们做的海尔的广告，海尔组合拳：品牌专区+精准广告强化效果。刚才我说我们有很多不同的广告形式，海尔做的广告，我们有一个产品的品牌专区，出现在搜索结果页面的，（PPT），在搜索结果左边，右边是展示类的广告。同时我们也做了精准广告，基于行为的一种形式类的广告。

　　在奥运期间，我们和海尔在百度贴吧里发起了公益的活动，因为百度贴吧里有很重要的一个城市吧，我百度的贴吧里有上千个城市吧，成为不同的城市的市民交流发表看法，甚至和政府交流的渠道。在百度城市吧发起了爱心火种传递的活动，很成功，里面有上千个城市吧参与了这个活动，结果是排在前五名的城市，海尔向那些城市的慈善结构捐献了冰箱。

　　百度有个产品叫百度百科（PPT），通用大百科。有关通用词条在百度百科里有了很多了，通过这个活动做了进一步的更新和丰富，当然对品牌也提供了彰显，甚至通用的人跟我们说，他们自己都不知道的事情，通用的老照片，都通过这次活动知道了。因为百科这个东西我们会永远的保留，这个也会成为很好的，长期的被品牌客户做营销的很好的品牌。

　　我们还有一个产品叫百度TV，在今年的一季度正式的开始做起来了。是在百度联盟的网站上，出的视频广告，用了TPC的广告片，有的是根据行为的，有的是根据广告的内容出的广告。这是举了一个可口可乐的例子（PPT）。

　　最后我想说从我们的角度来看未来会是什么样子？

　　1、一个是品牌广告主对Search的日益重视；

　　2、搜索引擎将继续引导网络营销的革新；

　　3、各种展示形势的融合；

　　4、广告平台的多元化，不在局限于SERP。

　　我说的就这些，谢谢大家。