淘宝缘何砸50亿封杀ITAT摩根商城

　　ITAT摩根商城刚在08年年底上线公测期间，淘宝网总裁陆兆禧就对外宣布：未来5年阿里巴巴集团对淘宝网投资50亿人民币，并将继续沿用免费政策，以进一步推动中国内需消费市场的发展。看来，原来马云所说的"用望远镜也找不到"的对手终于出现了。

　　先让我们来好好分析一下这二个对手：

　　阿里巴巴经过近8年的努力终于成为了中国中小企业走向国际市场的第一外贸平台和国内B2B的第一平台，淘宝网在市场中已经存在着EBAY易趣强大的外资巨头情况下后发制人、一跃而出，占据了B2C市场的第一份额，成为了中国交易量最大、商店数量最多、交易最活跃的CTOC平台，在淘宝网上寄生而出的支付宝对抗着EBAY的PAYPAL也茁壮成长，接受YAHOO注资10亿美元并被免费赠送了YAHOO中国门户网站从而拥有了搜索技术和更大的平台，收购新浪一拍网33%的股权从而更强化了C2C市场第一的市场地位，在淘宝网上更新推出了功能超前的B2C业务。目前阿里巴巴拥有1000多万企业会员，淘宝所拥有的2000万个人会员，阿里巴巴已经连续六年被福布斯评为全球最佳B2B公司，淘宝网在三年的时间内已经抢占中国市场70%以上的份额，成为亚洲最大的购物网站；旗下支付宝已普及至10余万家网上商店使用，日交易15万笔，成为国内应用最广泛最安全的网络支付工具。阿里巴巴先后融资三次，第一次是2000年孙正义的2500万美元，第二次是2004年老股东软银、富达创业投资部和TDF风险投资有限公司、一家位于硅谷的投资基金--Granite Global Ventures的8200万美元。

　　ITAT集团于2004年9月16日成立，第一家连锁会员店在深圳地王大厦的开业，2006年美国著名投资基金蓝山中国资本（Blue Ridge）向ITAT集团进行首次5000万美元的战略投资；2007年：全球最大投资银行之一摩根士丹利（Morgan Stanley）、美国著名投资基金蓝山中国资本（Blue Ridge）、全球最大对冲基金之一CITADEL投资集团及世界著名投资机构美林（亚太）有限公司对ITAT集团进行7000万美元的第二次战略联合投资，支持ITAT集团连锁销售网络健康、快速地扩张。至2008年12月份为止，ITAT以一种全新的发展模式在全国开设了Fashion ITAT12家、百货会员俱乐部130家、国际服装会员店596家，个人会员3262万，成为中国最大的专业服装零售连锁机构。2008年8月在全球金融风暴的情况下，ITAT逆势上扬，斥资亿元打造ITAT摩根商城，由原B2B电子商务集团创始人刘泽龙领军。ITAT摩根商城于2008年12月正式开业，开业一个月时间营收就达十余万元，次月已达30多万，根据其1%-3%的扣点赢利模式，我们可以计算出开业首月的销售额应该在300万至500万之间，次月销售额应突破一千万元；据其对公布数据显示：TAT摩根商城入驻商家3762家、注册会员超过3262万。ITAT摩根商城在电子商务界的异军突起，不能不说是个商业奇迹。

　　从阿里巴巴开始，马云就在大把烧钱。根据阿里巴巴公开的数据，2005年，其收入的30%来自诚信通会员，70%的收入则来自中国出口供应商的服务费。另据有媒体报道中透露的数据，其诚信通会员大约在 4.5万左右，诚信通的收费是2，300元，诚信通总收入为1.035亿元，按照占其总收入的30%计算，阿里巴巴的总收入当在3.45亿元左右。即使按照较高的收入说法，阿里巴巴的年收入也不会超过8-9亿元。而这样的收入情况，我们很难想象阿里巴巴有非常高的净利润。要知道，阿里巴巴在2004-2005年度在美国的广告开支一举投下了3500万美元，相当于3亿元人民币，而当时阿里巴巴的年收入不过是在3-4亿元。巨大的资金亏损早已经把阿里巴巴未来几年可能的盈利全部吃掉。相信阿里巴巴现在的财务报表如果公开出来将会是非常难看的。日前看到淘宝网的一个声明，惊诧于阿里巴巴在回应"对于淘宝网质疑的文章"声明中称："有充足的资金可以再建3 个淘宝网"。要知道，阿里巴巴对淘宝网的 先期投资就高达4.5亿元，再建3个淘宝网的费用将高达13.5亿元。阿里巴巴2004年它曾融资8000万美元，折合人民币也不过7亿元，而且淘宝网已经投入4.5亿元，剩余不足2.5亿元。

　　ITAT摩根商城上线伊始，推出一系列市场推广政策：适合中国市场的企业入驻进场费、针对金融风暴影响的优惠策略、即时分帐的交易额低扣点、帮助合作商发展的100%代理返利政策......迅速抢占市场份额。淘宝在ITAT摩根商城还没有正式上线之前就开始极为关注，ITAT摩根商城的每一个运营模式、每一次价格策略都会让其紧随其后进行相应的调整：从2008年10月起，淘宝网又分别12月和2009年1月把其入驻进场费、交易额低扣点、以其行业分类连续三次作了大规模的下降和调整，同时针对ITAT摩根商城整合ITAT集团全国各地700余家实体店，实现线上线下立体化互动营销平台，淘宝也开始走向线下，推出线下实体店铺"淘一站"，并迅速以烧钱的方式在全国各地发展到近30家，然而据淘宝内部人士表示，"淘一站"仅是线下业务的一次尝试，并不是未来的重点，公司在此并没有花太大的力气。然而一个是通过四年时间稳步发展形成的分布全国的"铁三角"模式大型卖场，一个是短短三个月以烧钱形式开立的区域有限小店铺，谁更占优势、谁更具竞争力，自是一目了然。来源：中华网