吴一坚：激荡半生

　　吴一坚 金花企业集团总裁

　　长江商学院EMBA4期

　　推荐语

　　小故事总是能折射大时代。吴一坚的奋斗故事便正是贯穿了中国30年改革开放历程。中国这艘巨大航船从1978年启航开始，吴一坚便牢牢地把握住了每一个变化的转折点，在经济改革的新浪潮中，他如冲浪手般永远处于浪花顶端。

他不仅仅有比时代更超前的眼光，更有将苦难当作老师的气魄。回首再望，每一个困难、每一次挫折都能直接转化为他和他的企业新的商业经验和前进动力，吴一坚和他的企业正可谓“恰同学少年，风华正茂；书生意气，挥斥方遒。”

　　人物故事 — 吴一坚：激荡半生

　　形容中国近30年历程的诸多形容词里最精准的词汇是“激荡”，对吴一坚半生奋斗史的描述中最贴切的词语也是“激荡”。

　　在形容中国近30年历程的诸多形容词里最精准的词汇是“激荡”，对吴一坚半生奋斗史的描述中最贴切的词语也是“激荡”。

　　30年的激荡中国史，是半生激荡的许多个人历史所汇集而成。吴一坚的努力就像是中国浩大的发展图景中一处细密的针脚，他的财富故事也是中国崛起的缩影。

　　像很多成功者一样，吴一坚年少早熟，苦难、艰辛是那一代中国人最初的群体性记忆。三年自然灾害、“文革”纠结着吴一坚的童年。他出生的1960年正是中国一系列政治运动逐步开始、生活陷入跌宕不安的时刻。12月10日，吴一坚出生在西安纺织城职工医院，刚满月就被接到山西省永济县西太平村奶奶家抚养。满三周岁他又被送回西安的父母身边。他再次回到老家是1967年的暑假，此时，文化大革命正如火如荼地上演，在激烈的政治运动背后，是人们对未来希望的丧失，哀号遍野、草菅人命成为一个时代的主题。而吴一坚的爷爷因出身地主已被批斗折磨致死。接着他的父亲——西安市灞桥区的一名普通干部也受到冲击，以莫须有的罪名被抓了起来。吴一坚则在孤独的童年里一边喝着羊奶一边成长。

　　“文革”结束后，吴一坚最初的理想是做一个军人，锻炼自己的身心意志。他在解放军东海舰队上海吴淞水警区37501部队服役的日子里曾多次立功受奖。1984年退伍后，他在西安电力机械厂工作。日复一日的重复性工作不适合吴一坚的个性，历经的苦难也昭示这个年轻人去创造更多的财富和生意神话。

　　创业之初，与青春有关

　　1984年，吴一坚辞职，怀揣600元人民币只身南下广州，开始了他的创业之路。“讲得真实一点，实际就是小商小贩两地搞长途贩运，主要是一些录音机、录音带，还有一些Ｔ恤衫。”吴一坚自嘲地回忆那段时光。炎热的广州催生着当时中国人对财富的渴望与激情，他像《与青春有关的日子》里那些满怀理想，渴望激越的年轻人一样，在挫折之中追寻着自己的位置。

　　20世纪80年代整个中国充满着动荡、焦虑、奋斗与难以磨灭的热情。走出长期压抑的精神恐惧之后，中国大地精神焕发，人们开始四处奔走，下海、经商、生意经变成热门话题而不再是烫手的山芋无人问津。在这激荡的十多年里，很多企业英雄一夜成名，然后昙花一现消于无形。吴一坚是幸存者，因为他没有被浮夸、虚幻的名声所击败，他相信一步一个脚印才能笑到最后。

　　1985年，不甘心做小商贩的吴一坚离开广州，揣着几万块钱到了海南，成为海南的第一批弄潮儿，也正是在那个美丽的海岛，他获得了人生中的第一桶金。吴一坚把握了当时整个中国市场电视机的紧俏和海南经济刚刚起步的特点，把眼光盯在了电视机上。当时电视机是非常紧俏的商品，仅仅一张电视机的提货单就被炒到好几百块钱。

　　吴一坚找到一个设计单位，按年生产10万台电视机电冰箱录像机的规模设计厂房；通过和海南当地的一个房地产公司接触，吴一坚以“经营25年之后，厂房设备拱手让出”的方式圈地，又以“预交３％质量保证金”的方式将厂房建设工程承包出去，再以“生产以后80%的电子元件由香港一家公司供给”的许诺，令其先投资。

　　吴一坚吩咐下属买了一个电话簿，给全国的电子器材经销公司发函，告诉他们自己将建一个多大规模的电视机厂，多长时间可以建成，问他们有没有兴趣合作，又和一些供货商谈，做自己的供货商。

　　当时第一批订货就是5万套，每台电视机的盈利空间是800—900元。就这样，仅仅10个月时间，公司资产由他怀揣的600元变成了3亿元（包括地价）。

　　成功的背后从来不缺乏辛劳。吴一坚曾说过：“我是用自己的经历悟出了‘苦难是最好的老师’这个道理。”就在那年春节前，工厂170万元的货发出以后对方未能按合同及时结算，而公司职员都等着拿钱回家过年。吴一坚为了职员们能过好年，到朋友处借钱，并取出自己所有的存款。将工资发给职员后，他身上只剩下50元钱。此时，妻子又在西安催他回家，“结完婚6天你就去广州，孩子出生时你又在海南。”这50元钱要度过15个日日夜夜，于是他买了100个馒头，整整吃了15天。

　　衣锦还乡，再造辉煌

　　年轻的吴一坚完成了最初的财富积累，1991年，他带着自己挣来的3600万元回到阔别已久的故乡西安。也正是在这里，他的事业到达了新的巅峰。此时，吴一坚看到了中国经济发展的巨大潜力，人们生活水平增长后对房屋的要求日渐增高，没有什么比拥有一套舒适的住房让中国人更激动的了。所以，吴一坚决定投资房地产，他创办了金花房地产开发公司，而这家公司的第一个项目位于西安市北郊徐家湾的金花苑小区。

　　随后金花企业集团涉足开发、投资、制药、商贸、交通、房地产、酒店及高尔夫等领域。1995年底，金花集团的产业体系明显扩大，集团总资产达4.2亿人民币，由中国最具权威的资信评估机构——中国诚信证券评估公司对金花集团的评估结论为：“金花企业集团人员素质较高，管理体制较为科学，经济状况良好，企业信誉优良。目前盈利水平一般，但前景看好，无长期债务压力，信用等级为Ａ。”这表明，金花集团已当之无愧地进入全国先进行列。

　　吴一坚用事实证明，一个庞大的、涉足领域广泛的企业也有自己的生存之道，底盘庞大虽说有管理难度，但也更加扎实可靠，抗风险能力也就更强。

　　1997年，吴一坚涉足资本市场。是年6月，金花股份在上交所上市，上市之后两次配送，均是10送6。上市后的金花股份作为大牛股股价暴涨，10个月内身家涨了4倍。2001年11月，金花集团完成了对在香港上市的一木国际控股有限公司的收购，为拓展集团融资渠道，进行资本运营迈出了重要的一步。一木国际也成为金花集团利用国际资本的载体。

　　目前，金花集团拥有内地和香港两家上市公司。据金花提供的最新数据显示，2002年，金花企业集团总资产71亿元、净资产42亿元，实现运营收入12.86亿元，利润2.1亿元，资产负债率42.25%。

　　在最近几年，吴一坚确立了投资方向：“重庆具有区位优势，是西部的商业重镇，我非常看好在重庆的投资前景，一直在寻找投资机会。”吴一坚表示，“我们与花旗银行合作，就是进行结构调整、转攻高端市场的表现。联姻外来资本后，我们可以加速扩张，摆脱低档次的传统商贸模式。”

　　新的危机，新的奋斗史

　　财富获得之后，吴一坚更加懂得知识改变命运，看透中国需要更多的知识储备。2004年吴一坚进入长江商学院EMBA项目学习，并当选为全国工商联副主席。 这是陕西省民营企业家历年来首次进入全国工商联领导班子，充分体现了国家对西部地区非公有制经济发展的肯定。

　　2008年，48岁的吴一坚跟中国人一样，经历了大喜大悲的一年。在改革开放30年之后，在激荡与不平凡的30年之后，中国和世界都面临着新的挑战与机遇。依赖对外出口的中国经济也面临着很多的困境。特别是近段时间，有关珠三角、长三角企业外迁或半停产的消息，频繁见诸报端。曾经挣得盆满钵满的交贸企业有很多瞬间倾塌。金融危机就如同台风一样，先从沿海开始了。

　　吴一坚对未来还是信心满满，他坚信， “在国家加大宏观调控力度、银根紧缩、国际市场萎缩等大环境下，的确有不少民企从沿海地区撤资。根据调查，不少外资、合资企业已经遇到了经营困难，但根本原因是，这些企业属劳动密集型产业，利润薄、缺乏品牌和创新性，竞争力不强。此轮宏观调控，对民营企业来说既有挑战又有机遇。”

　　吴一坚认为，大批企业退出市场，是市场经济发展过程中进行产业结构调整的必然规律。他认为，宏观调控为不少已经走向成熟的民营企业创造了良好契机。“民营企业可以抓住经济结构调整的机会，高起点、高定位进入市场，企业应通过内部资本、资产方面的整合，与国际企业合作，全面参与国际市场竞争。”

　　现在，2008年，这个不平凡的年头即将过去，中国的改革开放也会进入新一个里程。吴一坚和他的企业也一步步完善自己，他希望他的企业能带动或者给民营企业一些借鉴，走得更稳一些，更远一些。

　　金花集团扩张年史

　　◆1991年，吴一坚带着自己挣来的3600万元回到阔别已久的故乡西安，他创办了金花房地产开发公司。

　　◆1995年底，金花集团的产业体系明显扩大，集团总资产达4.2亿人民币。

　　◆1997年，吴一坚涉足资本市场。是年6月，金花股份在上交所上市，上市之后两次配送，均是10送6。上市后的金花股份作为大牛股股价暴涨，10个月内身家涨了4倍。

　　◆2001年11月，金花集团完成了对在香港上市的一木国际控股有限公司的收购，为拓展集团融资渠道，进行资本运营迈出了重要的一步。一木国际也成为金花集团利用国际资本的载体。

　　◆2002年，金花企业集团总资产71亿元、净资产42亿元，实现运营收入12.86亿元，利润2.1亿元，资产负债率42.25%。