家电下乡 内需金矿可掘

　　家电下乡 内需金矿可掘

　　苏宁电器南京大区总经理

　　陶京海

　　国家推进家电下乡政策时，在普通家用电器外，把摩托车、电脑、热水器尤其是太阳能列入其中，是基于对我国农村市场消费现实而作出的决定。

　　目前在这种经济情况下，扩内需成为保增长的主要动力，在乡镇，由于水电等基础工程的局限，农村家电市场的消费呈现出独特的方式，其实际消费能力也成为厂商企业所关注的一个焦点。

　　作为中国家电流通龙头企业，同时也是家电下乡中标企业，苏宁希望更细致了解中国农村目前的市场状况，农村家庭对家电产品的消费需求，更希望通过对农村家电市场的全面深入的解读，便于农村各项工作的开展。同时也希望各厂商都能够进行数据共享，辅助决策。去年我们也是联合了专业机构，专门进行了农村市场的一些调研。

　　苏宁电器这次也签署了农村定制产品采购计划，以及4亿元农村家庭消费券的惠农计划等5项农村阳光工程，用于全面渗透乡镇市场。通过5项工程的系统实施，真正为农民消费者提供科学的家电解决方案，完成一项利国利民的好事。

　　据我们08年的年报显示，苏宁电器分布在三级市场的门店134家，占总门店的46.5%，而在金融危机的背景下，这些店面体现了较强的抗压性。

　　我们将延续一二级的市场优势，通过家电下乡的持续开展，完成对三四级市场的布局。家电下乡的产品国家也有明确的表述。苏宁电器会按照规定全面贯彻到终端，根据农民消费升级的新趋势，厂商联手，开发适合农民、质量可靠、物美价廉的产品，加快农村消费升级，扩大农村消费，促进内需和外需的协调发展。

　　行业点睛

　　四季沐歌崛起 营销先行

　　2008年3月25日，四季沐歌获得由国家工商总局评定的中国驰名商标殊荣，8年的成长，厚积薄发，四季沐歌始终坚持凭借真实实力和品牌影响力，被消费者肯定和信赖、被行业高度认可，并在全社会形成广泛的绿色影响力。

　　鱼龙混杂的太阳能产业走到今天，众多品牌往往受制于急功近利的短视或目中无人的自负，偏安一隅，普遍缺乏走出去的胆气和开放宽广的胸襟，该树立怎样的新典范来成就品牌行业？四季沐歌在不断摸索中寻找到一条创新适变的路。2007年，四季沐歌联合中国移动启动“买四季沐歌太阳能，送诺基亚手机”活动，市场反响空前热烈。随后，四季沐歌借“嫦娥飞天”举办“飞天，让世界为我们喝彩”活动，都在市场终端引起了强烈反响。在无边界创新整合营销理念的指导下，四季沐歌通过努力实现了以速度冲击规模，以创新适变树立行业的新典范。