蒋锡培：圆融的政商之道

　　蒋锡培 圆融的政商之道

　　改革开放30周年印象·人物系列之二十■本报记者 赵明

　　蒋锡培坐在车后座上，一边摆弄耳机，一边回答美女记者提问——做LP（Limited Partnership）过程中，如何选择GP（General partner）？

　　西直门堵车，他朝车窗外望望，摇头。

卫生部一位司长约了3点在部里等，4点蒋才从北大百年讲堂论坛抽身，头出门还被人拉着合影，一边塞上耳机用家乡话歉意连连，一边微笑直视镜头。

　　这是蒋来京第二天，4月16日下午。

　　此前一天，下午，海淀西翠路腾格里塔拉饭店，发布《远东企业社会责任报告》；晚上，与成思危、Setty Pendakur、孙晓华、保育钧、尹援平等在二楼包间餐叙。

　　然后是，拜访、餐叙、演讲、接受采访……

　　蒋锡培，2008CCTV中国经济年度人物；2008年福布斯富豪榜第144位，身家25亿。

　　“一说接班，我大儿子摇头，他不干。”蒋锡培说。

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　　4月17日，晚7点，北京万柳派顿酒店地下一层大宴会厅，蒋锡培与北大《财经》班记者聚餐。

　　“黄光裕最初被盯上还是在股市，低价买进，几十个涨停卖出。这还不查？一查带出别的事，新账旧账就一起算了。”17日当天，媒体披露，黄案再牵两高官被免。“这个事情，值得企业家反思。”

　　“宗庆后与黄光裕性质不一样，媒体曾曝出来，宗庆后偷漏个人所得税2亿多，补交就行了。当地政府就比较宽容，娃哈哈销售额近500亿，也是维护了这个企业，还有那么多职工就业。”

　　“朱新礼这个事，可能就有点值得探讨，他个人辛辛苦苦把企业做起来，又是饮料这么个行业。”

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　　“对政府来讲，企业就是孩子。需要呵护，犯了错，该管也要管。”

　　蒋锡培与马云、牛根生、朱新礼、江南春、郭广昌、李东生、虞峰等一起，同为长江商学院2006中国企业CEO课程班同学。

　　“我们这些人在一起，会聊聊热点、重大投资、决策等等，也会讨论对形势的看法，有的说我们要练好内功，有的说我们要收缩投资。有时候也聊我们同学之间，看看有没有重组整合机会。”

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　　“我小时候最大愿望就是能吃一顿饱饭。那时，给我留下印象最深的就是，每次吃饭，都是我们几个孩子先吃，等我们吃饱了，父母再吃我们剩下的。”

　　1963年4月29日，蒋锡培出生于江苏宜兴。三个哥哥，一个姐姐，一个妹妹。

　　1990年2月，蒋锡培与28名亲朋好友，创办范道电工塑料厂（远东集团前身）。2008年，远东控股集团营业收入109亿元。蒋被称为“电缆大王”。

　　2007年5月17日，远东出资8296万元，定向资助8296万残疾人就业培训，为国内首家最大规模非公募性慈善基金会。

　　“我父母80多岁了，他们还在尽量帮助别人。”

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　　“记得有一次钱都花光了，我们兄弟几个的钱也花完了。我夫人跟我讲，你明天出差的话，家里还有两头猪，干脆就卖了吧。”

　　“浙江许多关卡，查到以后要罚款。我们大货车先停在1公里外，那时候没有手机，等我们查看回来，五六个人堵在车那，要求我们把一车电缆卸下来，搬到他仓库。当时那种感觉，想想，哎呀，完了。一车20多万块钱呢。”

　　“有一天跑到半路上，差点命都送掉。浙江那边的路，不像现在有隧道，跑到台州有好多山，我们车子路上要换好多轮胎。有一次前轮胎破了，相差一秒钟、两秒钟，人都找不着了，车子向外仰着，路上找不到电话打。”

　　“原来跑趟浙江一天一夜，最多两天一夜到家。那次三天两夜，轮胎破了要修，修了20来次。家里焦急的心情和自己路上的艰苦……”

　　“现在想想那个，我还保持着节俭。创业时我结婚的沙发，在公司里坐了11年，现在不行了，一屁股坐下去要坐到地板上了。”

　　“请朋友、有重要事情，一定是最好的宾馆、最好的饭店，这个毫无疑问，这个面子还是要的。我自己出差，二星、三星酒店，没有关系，只要安全、卫生就可以了，自己吃点稀饭就行。这个传统还是保持得很好的。”

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　　远东创办初期，在当时环境下，私企在贷款、营销、用人等各方面受到制约。

　　1992年初，蒋锡培将私营企业改制为乡办集体企业，一顶“红帽子”，让其从银行贷款、职工福利到税收，都可以得到政策支持，为企业赢得了当时极为可贵的发展环境。

　　1995年，乡办集体企业在运行中出现产权不明晰、职责不明确等弊端，蒋锡培采取定额认购与自愿认购方式，将企业改造为股份合作制，包括蒋本人在内，90％员工持有95％股份，企业活力被激发。

　　随着生产能力扩大，市场、资金问题又成为制约“瓶颈”，当时国内正进行大规模城乡电网改造，市场控制在居于垄断地位的大型国有电力企业手中。思虑再三，蒋锡培想到拉几个国有大电力企业做股东。为此，他进行了长达半年的游说，前后数十次进京。

　　1997年4月，华能集团等4大国企与远东签约，远东将一部分股权转让给四大国有企业，企业由股份制改为混合所有制。与国有电力巨头联姻，使远东站在了巨人肩上，给远东发展创造了广阔市场空间。

　　2002年，蒋锡培开始回购国有和集体股权，改组远东，完善法人治理结构，将其彻底改造成规范民营股份制企业。

　　“当时就是想什么方式更有利于企业发展壮大，就怎么去做，并没有其他考虑，就有了这样一个4次改制。”

　　“有很多事情，就是顺势而为，不能逆势强求。任何时候变革要维护好所有当事方利益，维护好所有相关利益人利益，包括政府、股东。”谈及这四次改制四次飞跃，蒋锡培总结。

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　　从被乡里游说回乡办厂，到后来企业主动解决2000多名残疾员工就业，蒋锡培政商关系相处融洽。

　　“我跟公司人讲，别看咱现在大了，可就是乡干部来，你一样要给我好好接待，人家也代表着一级政府。”

　　“关系好是有原则的好，不是无原则的。我送你几百万，你帮我批个项目？绝对不干，我不想害你，我也不想害自己，我宁可发展慢一点。”

　　“王石说从来不行贿，这我相信。起码在他这个层面，他不会。”

　　“我们公司1000个销售经理，特别是医药上，医生要开处方，你不给回扣他给你开吗？这好像是公开的秘密。但公司层面坚决不支付这样一分钱。如果真正你个人为了业绩没有办法，一定要的话，好，我们不主张。如果你做，你负法律责任。为了不害人家，这种事情某种程度上就是你两个人的事情了。它不像公司行为，至少经办人知道、公司总监知道、总经理知道，少说应该四五个人，哪一天其中一个一不高兴，捅出去了。公司坚决不干。”

　　“万一有个别的，我们也告诫他，你做事情，一人做事一人当，你不要让老婆知道，老婆知道不举报也是罪过，你即使送点礼，也不要送给对方的老婆，等于把他老婆也害了。你们两个人的事情，要把风险最大限度控制在最小范围。”

　　“远东迄今为止，从来没有一个人为这件事情抓进去了，近20年，这么多销售量，这么多销售经理，而且又在竞争激烈的行业里面。”

　　“远东绝对不会在企业层面做这种事。我们安全第一。”

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　　当年与蒋锡培一起创业的28个人，除了退休的，如今都还在公司。

　　“大哥2006年退休了，公司规定60退休；姐姐退休了，姐夫今年刚退，不做高级副总裁了，还担任监事长，没完全退；二哥在公司，一个一般管理人员；三哥是公司一个营销经理；妹妹妹夫也是在公司里面。”

　　“开始创业的时候，也只能是亲戚、朋友，如果他们不帮你，你请别人，别人也不知道你企业咋样，他不会来。但好了以后，来的人肯定就多了。所以，家族企业还是公众公司，他有一个变化过程，无可厚非。有的家族企业即使倒闭了，也不能怪这个。”

　　远东现在领导班子成员中，有8人具有海外创业或学习经历，非家族成员已超过半数。

　　“只要家人依归办事，站好位、不缺位、不越位，以公司利益为重，别人进来不会有顾虑。”

　　“远东决策流程，开放程度民营企业里少有，就怕你不发表意见，你最激烈的表达我都接受。”

　　“高管几乎都有股份，公司626有股份，占总人数的13％，我占48％。”

　　“远东人员流动性只有3％，非正常离职（合同没到期，他找个理由不来了）只有1．5％。”

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　　对富二代接班，蒋锡培说自己没多考虑。

　　“大儿子23，在美国读金融学研究生，本科在南京大学读经济学。二儿子今年大二，也在南大，学经济贸易。”

　　“也和他们说过接班的事，问他们什么打算，他们没有一点想法要接我的班，就希望找到自己喜欢的事情做。也许他们自己想创业。”

　　“大儿子跟我说，真不希望父母这么辛苦。如果他做企业的话，就想把我现在的远东控股收购掉。他觉得我太辛苦。”

　　蒋锡培的夫人陈晓芬，也是其创业伙伴，起初担任会计，后来担任远东资金管理部副部长。

　　“俩儿子对我有点敬畏，跟我爱人沟通比和我多得多。”

　　“对儿子，我只希望他们做一个好人，一个有抱负、有作为的人。”

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　　蒋锡培如今不仅是成功企业家，也是知名投资人，投资企业有20多家。

　　 从收购三普药业（600869），投资无锡尚德，到投资高燃、张小纬等“80后”，再到2006年试水私募股权投资，2007年入股世华联合、中科远东，蒋锡培已经确立“主业＋基金”发展战略。

　　“投的规模大的两三亿，小的100万也有，小项目不排除有拍脑袋的。”

　　“偶然的一些机会，认识了高燃等一些年轻人，他们确实有抱负，确实也很勤奋、够聪明，我们认为他们选择的项目也是不错的。”

　　蒋锡培偏爱年轻人。

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　　“这么多年，没有激情做不好的，你说什么时候我懈怠了，我没有。”

　　“这么多年来，无论我到哪里出差，无论多远，我都会在晚上睡觉前给我太太打个电话。”

　　“依归办事、诚信做人、和气生财。这些年我坚守这个。”