汇源果汁下乡撬动百亿市场
信息时报讯 (记者 叶静) 由于和可口可乐的并购失败,汇源果汁(HK.1886)为了扩张市场份额,日前轰轰烈烈地在全国350多个县全面启动果汁“下乡运动”。昨日,汇源内部人士表示,汇源还是会寻找新的合作伙伴。
“下乡”纯属企业行为
受到果汁“下乡”的刺激,汇源果汁连续多日表现出强势,昨日更是大涨4.62%,以5.89港元收盘,创出了近期的新高。与家电下乡不同,汇源“果汁下乡”纯粹是一种企业行为,没有国家政策支持,更没有享受像家电下乡那样的国家补贴。
工作重心转向下游市场
此外,有消息称,未来三个月内,如果朱新礼不能说服投资者华平基金留下,汇源就必须拿出近8000万美元的资金赎回华平基金的投资。分析人士认为,这笔资金虽然不足以使汇源资金链断裂,却能给汇源带来不小的资金压力。
另外,汇源下游过去的一年也并没有预期的理想。年报显示,汇源果汁的销量增幅未达到果汁行业的平均水平。2008年汇源果汁实现总销量83.3万吨,同比增长5%;而2008年中国市场果汁销量同比增长了17%。
基于以上原因,卖得更快、销量更大、回笼资金更加容易的低浓度果汁必然成为汇源的选择。特别是现在是低浓度果汁的销售旺季。为了不浪费这个夏天,朱新礼改变了原有的战略,制定“亮剑行动”战略,将工作重心向下游市场倾斜。
“果汁下乡”是“惠民”
还是另有目的?
民生证券的分析师厚峻认为,汇源“果汁下乡”的市场战略无疑肩负上了回笼资金的重任,据推算低浓度果汁如果可以进入农村,将撬动百亿的销售市场,因此汇源希望借助强化下游的销售来回笼资金。
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