首先，请赵老师来说说，您心目当中对于品牌的概念。

　　赵强：对于经销商品牌还是对于品牌？

　　张斌：首先谈一下品牌。

　　赵强：我觉得品牌这个东西特别虚幻，大家天天都说品牌这个词，到底什么是品牌？也没有人整明白。

　　第三个，品牌还有一项，其实我们每天在讨论，第三个是血统问题。为什么中国很多优秀的品牌只能成为中国优秀的二线品牌，不能成为优秀的一线品牌？不是中国企业家有问题，是我们今天这个时代，我们每个人都崇洋媚外，这需要国家营销，不是企业营销能做得到的。所以，希望我们的文化参与到国家营销的范畴之内，比如说给张艺谋量身打造一下拍什么电影。比如说韩国的电影我不爱看，我老婆爱看，看完了以后韩国的服装就爱买。整个《大长今》，弄点烤肉和拌饭，中国人就爱买。所以整个外国的电影整个就是贫穷加阴谋。

　　文化一对是看不见、摸不着的，但是你操作的时候要把它落地，这就是我对于品牌的理解。

　　张斌：刚才主持人说到台湾最大的经销商，全球的媒体公认台湾有十大品牌，这十大品牌中，所有的都是制造品品牌，只有一个是流通商品牌，就是刚才说的联强国际。它的做法就是像您说的，在形象上，在它配送的所有商品上，他都需要做一个包装，他认为这个费用是值得的，可能就是几分钱。他要打一个包装，就是联强货，他要让零售商、经销商等所有人都知道，这个货从哪卖出来的？是联强卖出来的。这对于大陆的不只是做IT的，做农资、食品的，这种表象化的品牌化运作是重要的吗？

　　赵强：如果说国美也是经销商我不认可，它是零售商，因为如果国美是经销商那么北京所有的商场都是经销商了。经销商是介于厂商和零售商之间的叫做经销商。

　　中国目前的市场上，所有的强势品牌，他对于经销商是属于强势主导型的地位，不需要你建立什么品牌，需要你有意识，需要你听话。而我做了16年中国强势品牌的总裁和营销总裁，每天和厂商之间永远是一种博弈。大的经销商永远要操控厂家，厂家也永远想操控经销商。

　　这个博弈是不可以停止的，就跟夫妻在一块一定要吵架，当架都不吵了就该离婚了。所以，这个博弈我认为是非常正常的，每天在博弈。

　　我是站在一个强势的品牌厂商的操盘手，第一我要想到，有钱大家赚、分配是关键。分好大家都有钱赚，这是前提。

　　第二，一个强势品牌，我作为营销老总，一定是按我的游戏规则来办的，一定不可以按照任何一个强势经销商的游戏规则来办的。我想，所有强势的品牌，第一都是让你挣到钱，我天天请你吃海鲜鲍鱼，让你赔钱，你不和我玩。我让你发财，我天天骂你你也干。那么，站在一个强势的厂家，肯定是操控的。但是，有几个弱势的品牌，他让代理商操控，所以他一定不是强大的。首先，这个博弈是永远要有的，如果当有一天没有了，就要离婚了。