百万年薪 难招一个营业部经理？

　　百万年薪 难招一个营业部经理？

　　证监会放宽券商新设证券营业部门槛，营业部经理成“香饽饽”

　　核心提示：管理层的态度再次点燃了券商设立新营业部的激情。由于最近多家券商通过资本市场融得巨资，手上“不差钱”，因此开始筹备新设营业部工作。受此影响，行业对营业部经理的需求日益增加。最近，各券商之间除了在日常经营上明争暗斗，对于营业部经理的“挖脚”工作也愈演愈烈。

　　每经记者 王砚丹

　　10月28日，证监会发布通知，对券商新设证券营业部的证券公司主体资格有所放宽，同时简化审批程序。证监会有关部门负责人还透露，将最终实现 “只要证券公司风险控制指标符合监管要求，经营管理持续合规，就可以根据市场需求和业务发展需要，自主确定营业网点发展计划。”

　　管理层的态度再次点燃了券商设立新营业部的激情。由于最近多家券商通过资本市场融得巨资，手上“不差钱”，因此开始筹备新设营业部工作。受此影响，行业对营业部经理的需求日益增加。最近，各券商之间除了在日常经营上明争暗斗，对于营业部经理的“挖脚”工作也愈演愈烈。

　　前几日，记者一位猎头朋友在QQ上向记者打探是否有合适人选可以胜任新设营业部经理职务，并且感叹：“现在营业部经理真难找啊。能力强、资源多的营业部老总、副总其实现在有的是，可是要他们离开熟悉的地方去一个新设网点，很多人都不愿意。现在给营业部老总开出的年薪已达50万~120万，还是应者寥寥。我都分不清楚营业部经理是块 ‘香饽饽’还是‘烫手山芋’了。”

　　对营业部经理的需求增加

　　这位猎头的烦恼其实由来已久。自8月光大证券募资百亿元并登陆A股市场以来，国元证券、招商证券最近也通过资本市场融资百亿元。另外，长江证券、西南证券、东北证券等券商的融资工作正在有条不紊的推进之中，因此，多数券商手握重金，却在为怎样提高资金使用效率而发愁。

　　证监会10月28日的通知为券商们怎么花钱指出了一条道路。

　　在证监会发布通知后的第六天，光大证券就公告称，公司拟在证监会允许设立网点区域新设10家营业部。截至6月30日，光大证券在全国各地共有79家营业部。而在首发招股说明书中，光大证券宣称计划“将营业部数量增加至120家以上。”

　　另外，国元证券、招商证券等在公布募集资金用途时，也谈到了加大对经纪业务的投入，增设营业网点。

　　券商头疼：咋这么难招人？

　　开设了新的营业网点，自然需要营业部经理去主持工作。目前，令券商们郁闷的是，招聘营业部经理成了一大难事。

　　一位不愿透露姓名的证券公司管理人员对《每日经济新闻》记者表示，每家券商招聘营业部经理时，几乎都将“资源多”作为第一要求，因为一家新设营业部一切从零开始，要想迅速抢占市场，如果经理们能够带来好的客户资源，可以起到事半功倍的效果。但是，要想招一名符合条件的营业部经理，却面临较多困难。

　　“一般说来，现在证券公司对营业部经理的考核标准是MBO与KPI综合。MBO是利润指标，KPI是过程考核，包括佣金率、市场占有率等3~5个具体指标。对于一家老营业部经理来说，由于市场已经培育成熟，虽然完成考核有一定难度，但是总的说来压力不会太大。

　　因此，在现在营业部之间竞争趋于白热化的情况下，很少有人愿意去承受压力开拓新的市场，即使我们给予很高待遇。另外，由于一线城市市场已经较为饱和，我们也打算将一些网点设在二线城市，而符合我们招聘要求又愿意去二线城市的营业部经理就更少了。”上述证券公司管理人员说。

　　营业部经理为什么难招？

　　某营业部副经理在接受记者采访时直言不讳：“我宁愿在老营业部当金牌经纪人，靠提成吃饭，也不愿意去新营业部当老总。”

　　“1998年我就进入这家营业部，从在柜台开户做起，一步步干到今天的位置，和许多客户建立了深厚友谊。如果要让我重新去一个新营业部，除非这些老客户跟着我走，否则我又得重新建立新的关系网。虽然刚开始时可能总部不会给我太高的考核指标，但我自己肯定压力很大。因此，还不如在老地方呆着，即使不当副总，就是当个金牌经纪人，收入都很能过得去。而且，当经纪人不用每天到办公室坐够八小时，也不用承受上面太多的考核压力，日子过得比营业部老总还舒服。至于要去外地营业部，那我当然就更不会考虑了。”上述营业部副经理说。

　　记者的猎头朋友透露，营业部经理的收入一般是由底薪、奖金和超额奖金三部分构成。相比经纪人，营业部经理的佣金提成比例较低，其他考核指标压力较大。而一个好的经纪人，如果市场走牛，年收入可以和营业部老总差不多。“营业部经理难找，现在不仅是证券公司郁闷，我也很郁闷。完不成任务，我春节的年终奖就要打个大问号了。年关难过啊。”