全球品牌加盟中心总裁：核心竞争力是品牌资源

　　全球品牌加盟中心（GBF）日前在上海世贸商城正式投入运营，它是迄今为止全球最大、参与品牌最多、中国惟一的“国际品牌特许经营交易中心”。“全球品牌加盟中心”英文简称“GBF”，是“引进世界领先品牌进入中国”和“向世界输出中国品牌”的平台。GBF目前已获得200个国际优质品牌在中国的总代理经营权，其中有全球奢侈品品牌Roberto Cavalli、童装第一品牌COZCOZ、孕妇装第一品牌Marina yukish、衬衫第一品牌Yves Dersey，这些优质品牌来自32个国家的不同行业。

　　GBF同国内50家百货商场、159个专业卖场建立了合作联盟，并计划与商业地产商实施战略合作，打造中国最大的连锁百货。GBF总裁黄坚敏表示，GBF均采用中国总代理经营权模式，可以根据实际的市场状况而自行决策，包括本地化原料采购与生产，节约了从国外输入的高昂成本。

　　核心竞争力在于品牌资源

　　以前中国商家寻找国际大品牌代理很困难，需要跑到国外跟他们谈，最起码要半年时间，而且花费很大。如今，全球品牌加盟中心把全球的品牌集中在一起，形成一个品牌展示的交易中心，可以使投资者既方便又有对比性地寻求品牌代理。

　　“我们的规模是最大的，品牌数量最多，品牌档次很高，目前真正拿到国际品牌总代理的企业在中国是很少的，我们了解到的真正拿到国外品牌总代理，而且是一线品牌的，在国内目前还没有超过10个，但是我们代理已签下合同的就有180多个。”黄坚敏在谈到企业的核心竞争力时自信地表示。

　　在他看来，现在已经有30多个品牌进入中国各个百货商场，跟50多个百货商场签了约，还与100多个专业卖场也签订了一些相关的协议，全球品牌加盟中心的发展之路已经初具雏形。对于运营中的具体环节，黄坚敏表示，一般省会城市的直营店是企业自己先开，省会城市以外的门店由加盟商来做。

　　选择商家缘于专业眼光

　　“对每个行业进行品牌归纳，在每个行业里进行品牌评分排名，排名以后，就按照第一名、第二名与企业一一洽谈。国外品牌知道中国市场有很大潜力，但他们想要把中国市场成功拓展起来有很大的难度。” 黄坚敏告诉记者，“我们懂得如何在中国市场拓展，我们有专业的团队，我们团队里28个高管在公司里呆了8年，没有一个离开的，我们每一个行业都有一个行业的团队专家。另外，我们这28个高管是真正兄弟伙伴关系，有能力、有素质、有责任感”。

　　对于总代理每年的投入，他向记者介绍说，1个品牌大约就要200万至500万元，不包括货款，货款按照采购的量来定。每年下面加盟商的订单汇总给中心后，再向国外厂家下订单。中心一般订单会多订50%，如果专卖店中途卖完，中心可以补货，如果剩下库存还有20%-30%，中心会把库存按照两折包销给奥特莱斯商家。

　　扶持中心保证加盟商运营

　　一般来说，一个品牌需要一个团队，200个品牌就需要200个团队，每一个团队当中都要有营销部门、策划部门、采购部门、推广部门、拓展部门，的确很烦琐。对于该环节，黄坚敏称，我们会把200个品牌先按照行业分，成立不同行业的子公司，每个子公司都有一支完整的品牌加盟管理的团队。这样每个子公司，做一个行业的品牌，运作1个和运作20个是一样的。

　　他还认为，如果加盟商的运营出现问题，中心会进行托管。企业的品牌扶持中心就是在加盟商做得不行时，帮助加盟商进行运营，利润要抽出20％作为经营团队的运营经费。如果一个品牌做不好，中心会灵活调配另一个品牌，直至做好为止。

　　黄坚敏说：“我们在国外有5个分公司，32个办事处，我们的办事处可以把中国的低价位品牌输出。我们希望通过这种模式让在国外的华人代理中国的一些低价位品牌，全球品牌加盟中心将是一个双向的平台。”