来源：搜狐财经
2010（第八届）跨国公司中国论坛于3月2日在北京召开。此次论坛主题为“后危机时代跨国公司的战略机遇与合规管理”。 以下为搜狐财经在现场的报道。
埃森哲管理咨询公司合伙人柯懿歆：
埃森哲可能并不是家喻户晓的名字，但是我们确实是五百强企业之一，去年我们收入是220亿美元，我们有超过1万8千名员工，在220个国家有经营，有4千多名员工是在大中华区。我们在中国已经有20多年的经营历史，我们也有一块很大的业务是做并购的。我今天向大家讲的主要有两方面，首先，我们这个公司是一个在跨国并购方面非常有经验的公司。第二，我们也是帮助很多公司做了并购的案例，去年就做了50多项，所以我向大家以两个角度来分享经验。
我自从来到中国之后，我工作的一个重点就是了解中国如何更有效的走向世界，这方面在过去几年有非常大的进展，我也很幸运能有机会在过去的半年里和一些走出去企业的负责人分享经验，通过讨论、通过分享经验我们了解了中国公司走出去的一些动态，如何把中国公司打造成国际化的企业。
我想首先谈一下危机，金融危机在全球范围内为经的并购创造了条件，我们有这样的一个认识，资产的价值现在达到了一个比较合理的水平，我们这些在中国的公司他们的资产负债表都是非常稳固的，而且他们都有很多的意愿，政府、企业、都有走出去的意愿，所以在这样的一个大环境里，中国加速全球整合的模式是大有可为的。这方面全球化走出去跨国经营是非常具有挑战性的一项工作，不仅对中国公司是如此，实际上对任何国家的任何类型的企业都是如此。大家如果看一下数据统计的话可以发现，跨境的并购是非常困难的，特别是在这些软性的问题上，比如说文化、人员的整合，所以你在做跨境整合方面，在任何一个环境下都是非常艰难的，我也和很多人讨论过，大概他们有三个观点我也想强调一下，希望通过这三点向大家提供一下我们比较务实的观点，希望能够在这个问答环节跟大家继续探讨。
首先我想谈的是多样经营这样的概念，多样化有非常多的层次，在接下来的两到三年中，我们将会看到多样化这个趋势进一步的加强，就是交易的种类会有更加多样化的这种趋势，之前我们看到主要是在资源类这方面的并购，可能很多会在高科技，在金融服务业，在绿色技术这方面都会出现并购的机会，所以交易类型的多样化方面我们将会看到这方面的变化。另外，交易性质的多样化也会发生，所以可能从单方的并购到多方的并购或者成立合资企业，大家如果看这方面的经验的话，中国可能会更偏向于用合资企业或者这种战略联盟的方式，而不是采用直接买断的这种方式。我们现在有50%中国的CEO，他们希望能够在接下来的2—3年里通过并购和外国企业建立战略联盟或者合资企业，这当然不是说战略联盟和合资企业会更重要，但是这是大势所趋。
我第二点想要强调的是我们要理解信心，我用“信心”这个词，我和参与并购的很多人探讨过，他们的一个印象是，人们对中国公司在并购中想要达到的目的还是缺乏了解的，我想中国和中国公司做了一些很好的尝试，刚才孔先生也提到了在非洲的一些做法，我们发现的是，中国做的一些事情可能在沟通方面没有做到非常好的效果，就是没有把这个信息、把这样的宣传工作做到位，没有宣传好中国在国外做的一些活动，没有让其他国家很好的了解，所以我们经常在媒体中听到一些负面的，如果这个交易不成功的话，经常会有一些负面的评论，即使是这个交易成功也会有一些负面的评论，所以对于中国不仅中国政府，而且地方政府，如果有这个并购或者合资的机会，如果有机会和本地的利益相关方合作的话，我们必须要注重比如说企业社会责任或者其他软性的方面，我想这方面可以使中国公司受益的。
塔塔公司曾经收购了美国的公司，我们早上塔塔公司的代表也讲到了，我们塔塔公司现在买了英国的一家大的制钢的企业，在并购过程中必须要了解当地社区、当地企业的需求，如果不能了解这样的需求的话，可能会做不成这样的交易，所以我想这方面还是有很多学习需要开展的。
另外我觉得还有一个最重要的一点，从我看来是生命周期管理。在国际化的过程中，在并购交易方面，应该说是具有非常强的吸引力的。做交易的时候必须要考虑价值，价值必须一开始就非常了解，交易的目的是什么？是为了人才，是为了资源，还是为了学习？有这样一个清晰的目标之后要跟进这样的目标、落实这样的目标，我想中国的公司如果能够认识他们所并购公司的价值，从这个交易方面了解这个交易的价值的话，能对中国公司带来更好的价值，能够帮助他们更好的作出并购。
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