张近东发布香港攻略 接管镭射复制“深圳模式”

　　3月1日，苏宁电器(002024)在香港正式宣布，业已完成收购香港镭射电器所有交割工作，并正式组建总部直属的香港大区。

　　苏宁电器董事长张近东对本报表示，苏宁电器计划在未来3年中，每年开出苏宁自有品牌门店10家，并实行香港与内地联合采购3C产品。加上镭射原有22家 门店，3年内，苏宁电器在港店面总数将达到50家。

　　“苏宁进驻香港，一方面为强化国内经营模式的转型，另一方面为启动苏宁海外扩张战略作准备。”苏宁电器总裁孙为民称，苏宁将去年年底在深圳开出的苏宁精品店在香港市场进行复制，以此提升香港消费者的整体购物体验。

　　孙为民亦表示，未来3年内对于在港的销售利润“基本没有考虑”，最重要的意义就是为了建立国际化的平台。

　　计划在港每年开10店

　　苏宁本周一在香港宣布，正式组建总部直属的香港大区，并向与会各界通报苏宁在香港地区的未来发展规划。继去年7月苏宁收购日本LAOX后成立的东京大区后，香港大区成为与东京大区、南京大区并列的苏宁直属大区之一。

　　去年12月30日，苏宁电器和镭射电器在南京正式签署并购协议，苏宁电器出资3500万港元收购镭射公司的品牌、业务和网络。具体交割工作已经提前完成，较原定的3月底提早了一个月。

　　“香港地区之前是外资进入中国市场的桥头堡，地位明显。如今，香港的地位和功能又增添了新的内涵，成为中国企业进入国际市场的桥头堡。”香港的战略地位目前并不以利润率来衡量，苏宁电器总裁孙为民强调称，苏宁在未来3年内对于在港的销售利润“基本没有考虑”，未冀望镭射电器对苏宁作出较大的利润贡献。

　　至于具体品牌的选用上，孙为民透露，苏宁在香港主打的品牌仍将是镭射电器，门店类型主要为精品店和综合性的社区店。

　　张近东表示，以镭射的22家门店为基础，苏宁将标准开发，全面连锁，首先进一步完善核心商圈布局；其次拓展区域商圈和社区型商圈。苏宁计划在香港3年中每年开出十个店，3年内店面总数达到50家，占香港1/4市场份额。

　　据悉，目前香港当地有约140家电器连锁店，还有800多家电器专卖店、商场专柜以及从事电器销售的街铺，但绝大多数经营面积较小，而且缺少规模化整合。

　　香港与内地联合采购

　　“苏宁电器将充分发挥内地采购平台和规模优势，实施两地联合统一采购，提升产品价格竞争力。苏宁将依托香港在通讯、数码、IT等3C类产品上的全球先发优势，为苏宁全国连锁体系的商品规划赢得先机，同时也将在香港地区引进内地品牌、产品，丰富香港电器消费市场的品牌、品类，提供给香港消费者更多的选择。”

　　孙为民透露，苏宁香港大区在3C产品方面将以日韩系产品采购为主导，大家电产品则以内地品牌为主导。

　　其门店的产品结构则根据商圈特点和消费人群进行划分，针对旺角、铜锣湾等核心商圈，苏宁店面3C产品和消费电子产品将占到90%-95%，传统家电占5%-10%；针对社区商圈和周边地区，苏宁门店3C产品和消费电子产品占比为70%，传统家电占30%。

　　此外，香港与内地的产品将实行联保服务和异地维修，消除两地消费者的后顾之忧，从而真正打通两地销售市场。在华南地区，越来越多的人乐意到香港买物美价廉的“港行货”数码产品，但无法联保也让很多人同时感到遗憾。

　　苏宁在收购镭射电器的同时也宣布，在港销售的所有产品均可在全国3000多个网点联保，并实现异地维修和退换货，此举将吸引更多内地游客光顾香港苏宁。

　　精品店模式复制到香港

　　张近东更称，苏宁国际化将实行“两步走”“苏宁电器国际化的发展分两个阶段，第一个阶段是以香港为试验田，立足本土，强化苏宁在国内市场国际化经营模式的转型。第二个阶段是以香港为桥头堡，熟悉国际市场运作的法律法规、文化习俗，建立苏宁国际化发展的组织体系，培育企业的国际化人才梯队，全面启动苏宁海外扩张战略。”

　　“SUNINGELITE”精品店将成为苏宁在香港开店的样板店。

　　苏宁电器已在去年年底在深圳开出第一家SUNINGELITE精品店，并计划用三年的时间开设100家，在北京、上海、广州、深圳等国内一线城市全面铺开。其经营面积、销售模式及产品结构均与香港市场特点需求极为吻合，苏宁将此模式在香港市场进行复制，以此提升香港消费者的购物体验。

　　深圳苏宁精品店定位于白领人群，多选择在shoppingmall、高消费核心商圈内开设。店内手机、数码、电脑全以真机出样，全开放式陈列。顾客在购买配件及小件产品时，只需将实物或者自取购物卡在收银处扫码付款即可快速完成购物，苏宁相关负责人表示：“采取此种组合购物流程可至少节省30%的购物耗时。”

　　行业专家认为，相对于制造企业的国际化路径的多重选择，中国零售渠道的国际化发展，变化方式少、竞争复杂度高。这也是内地家电连锁企业通过香港循序渐进，稳步推进国际化发展的原因。

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　　国美目前在港坐拥6家门店

　　早在2003年10月26日，国美电器首家香港分店开始在港试业，国美电器曾表示争取本地家电市场份额的30%，每家店目标在6至12个月内取得盈利。为迎合港人的口味，国美香港店售卖的中国品牌产品比例会较内地低，目前国美香港店国产品牌与外资品牌的份额基本上为5：5。

　　国美首家分店设在旺角亚皆老街先施旧址，斥资5000万元，面积2.5万平方英呎的店铺当年月租达170万元，该店已于2009年8月关闭。2007年，国美香港销售额达到15亿港元左右，约占香港电器和消费电子商品零售市场15%。国美称，目前在香港自营店走高端路线，以赢利为主要目标，国美电器目前在香港有6家门店，最高时为16家。

　　香港家电市场竞争激烈，在内地成功实施的低价运作方式与运营模式未必能够在香港奏效，在产品结构上，香港门店的3C和数码产品所占的比例很高。这主要是因为香港的门店都很小，平均面积不到300平方米，地价租金很贵，卖场成本较内地高很多，精细化管理和关注平销极为重要。

　　丰泽、百老汇、镭射电器、中原电器等家电及消费电子零售商在港岛、九龙、新界都有分店，这些本地商家在香港具备先天的本地操作经验，牢牢控制住当地将近40%的市场份额。