当欧美银行从亚洲撤退时，澳新银行却伺机而动。
这家来自南半球的银行正在迅速渗透亚洲，先击退对手，以5.5亿美元收购苏格兰皇家银行(Royal
Bank of Scotland)部分亚洲银行业务，近期又宣布在华筹建法人银行，进一步拓展在华业务。
“按照总部计划，希望2012年
亚太地区总收入占比提高到20%。”澳新银行中国区首席执行官叶杨诗明在接受本报记者专访时表示，澳新银行未来将以澳大利亚、新西兰和亚太地区作为三大主要市场，目标是成为一家领先区域银行。
叶杨诗明称，将争取在今年年底开张法人银行，采取差异化发展策略，“主要业务是机构银行业务，同时兼顾一部分针对富裕群体的零售银行业务。”
并购与自然增长并行
澳新银行不满足于在亚洲小打小闹。“2008年董事会提出了明确的发展战略，目标是成为亚太区领先的区域银行。”叶杨诗明表示，也正因为此，她2008年年底跳槽到了澳新银行。
澳新选择亚洲的逻辑很明显，亚洲和澳大利亚之间的贸易和资金往来每年以超过20%的速度增长，亚洲地区在澳大利亚的直接投资达到了600亿美元。澳新银行超过50%的机构客户25%的业务依靠亚洲，而80%的银行机构客户的业务与亚洲直接密切联系，这正是澳新银行在亚洲业务的契机所在。
金融危机中澳新银行依然保持了较快增长，截至2009年9月30日，该行税后盈利29.43亿澳元，到2009年年底，该行一级资本充足率从前一年的7.7%提高至10.6%。
有了充足的“弹药”，澳新银行采取了两条腿走路——并购和自然增长。
2009年澳新银行做出了一个惊人举动，以5.5亿美元收购苏格兰皇家银行的部分亚洲银行业务，包括其在台湾地区、新加坡、印度尼西亚和香港地区的零售及商业银行业务，以及在台湾地区、菲律宾和越南的机构业务。
叶杨诗明表示，虽然澳新银行并没有收购苏格兰皇家银行在中国的资产，但中国是亚洲业务拓展的重要市场。
她称，澳新银行在中国主要是三条腿走路，其一，由于此前外资银行分行的模式大大限制了其业务发展的范围和速度，因此申请在本地注册法人银行，现已获银监会批准进行筹建；二是设立村镇银行，2009年在重庆市梁平县建立了一家村镇银行；其三是斥资收购了天津银行20％的股份以及上海农村商业银行19.9％的股份，与他们展开战略合作。
存贷比挑战
但是，面对网点众多的中国本地银行，以及其他较早布局中国的外资行，澳新银行在中国显得有些“势单力薄”。
渣打、汇丰、花旗在全国的网点最多已达近100个，而澳新银行目前零售网点仅四个，局限在北京、上海、广州等地。如何克服作为后发者面临的种种挑战呢？叶杨诗明的答案是差异化。
“我们并未计划在中国成为大众市场银行，但我坚信在中国这样广阔的市场，定有我们的一席之地。”叶杨诗明说，澳新银行制定了在中国的发展战略，主要开展机构银行业务，同时兼顾一部分针对富裕群体的零售银行业务。他们的优势在于澳大利亚和中国之间的纽带，主要包括能源、贸易、旅游与教育。
在零售银行方面，此前澳新银行的基础几乎为零，于是从今年3月启动了针对境外人士的房贷业务，其客户都是本地高净值、富裕的客户。
同时，澳新银行选择在具有战略性且高档次的商业地点开设分支行，如上海的新天地，北京的
中关村。“如果能得到监管许可，计划三年内把服务网点增加到20个左右（包括ATM机）。”
叶杨诗明说，他们并不打算大规模铺开网点。
不过，成为法人银行后，外资银行必须在2011年达到人民币存贷比监管要求——75%，因此吸收存款成重要工作。
“现在离75%的目标还有些距离。”叶杨诗明表示，他们的应对策略是设计不同的产品和工具进行资产负债管理。不过相对于其他银行三四年的时间，澳新银行只有一年缓冲期，这显然是一个不小的挑战。
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