来源：现代物流报
目前我国钢铁企业面
临着巨大的出口压力，钢材产品出口遇到的贸易摩擦也日趋严重，配合下游用户走出去，增加间接出口或将成为化解矛盾的一大突破。
走出去，中国钢铁产品将采取何种路径？日前，中国钢铁工业协会副秘书长迟京东在第三届中国钢管技术与市场论
“当前国内钢铁企业虽然在加强用户服务方面迈出了积极的步伐，但目前考虑的重点仍在国内市场。国内钢铁企业要跟随用户‘走出去’，转变在海外市场的竞争模式。”迟京东说。
相关人士分析，目前我国钢铁企业面临着巨大的出口压力，钢材产品出口遇到的贸易摩擦也日趋严重，配合下游用户走出去，增加间接出口或将成为化解矛盾的一大突破。
全面走出去
伴随着今年铁矿石谈判的全线失守，国内钢铁企业的原料供应矛盾愈加突出，在此背景下，国内涉钢企业对上游资源掌控的步伐也在加快。
“中国钢铁企业想摆脱被人‘卡脖子’的命运，必须走出去。进口铁矿石价格飙升，让我们不堪重负，不走出去，就没有出路。”中国钢铁工业协会会长、武钢总经理邓崎琳在今年两会期间对本报记者表示。
仅以武钢集团为例，这家中国钢铁企业仅在2009年即在海外圈得约30亿吨的铁矿石资源量。马达加斯加、加拿大、巴西、委内瑞拉、澳大利亚，从非洲到北美，从南美到澳洲，在全球范围内都留下了武钢的身影。不只是武钢，宝钢、鞍钢、五矿、华菱、沙钢、中铁物资也都成为中国军团海外寻矿的主力先锋。
但是，仅加强对上游原材料的掌控并没有全面完成我国钢铁企业“走出去”的目标，工信部原材料司巡视员贾银松对记者表示，国内钢铁企业应该充分认识由产品出口向产能出口过渡的重要性。他指出，目前国内钢铁企业的“走出去”战略，多半还是以获取矿产资源为主。而随着大宗商品市场的回暖，这条路会越走越难。
而且，在我国钢铁企业面临着出口难的巨大压力，钢材产品出口遇到的贸易摩擦日趋严重的今天，钢铁产品能否顺畅“走出去”成为中国钢铁企业新的挑战。
以钢管产品为例，商务部公平贸易局副处长王振富对记者介绍，近两年来我国的钢材特别是钢管产品已成为国外贸易救济措施的主要对象。按照WTO的统计口径，从2007年至2010年3月份国外涉及我国钢管产品的贸易摩擦案达29起，涉案金额约60亿美元。其中影响最大的是去年4月份美国针对我国油井管发起的大规模“双反”调查，直接导致2009年我国对美国的无缝钢管出口量同比下降逾80%。
转变出口方式
相关人士分析，在贸易摩擦日趋严重的情况下，再继续扩大直接出口已经不太合适，转变出口方式迫在眉睫。
对此，迟京东建议，钢铁企业不能光靠简单出口，要改变参与竞争的策略，通过增加间接出口，解决出口难的问题。在这方面，与下游用户合作，跟随用户企业“走出去“的步伐，共同开拓海外市场是一个最佳的选择。
“从其他国家的经验来看，跟随下游企业进行海外布局，可有效地绕开贸易摩擦，同时有利于稳定市场占有率。”迟京东说。
此外，目前国内市场总体供过于求的态势明显，国内需求效应可能进入饱和状态，钢铁产能过剩矛盾日益突出，在客观上也提出了钢材产品加大“走出去”的要求。
据了解，目前我国钢铁下游用户走出去大体分为能源类、工程建设类和合资合作兼并重组类。能源类中石油、中石化与多个国家开展了多项承包工程，合资合作工程；工程建设类，中国水利水电建设、中材、中铁、中交、中冶、中机建设集团在海外工程正在逐步展开；合资合作兼并重组类，徐工、柳工、三一重工、奇瑞、比亚迪汽车、海信、海尔集团等著名的下游企业已经在海外建厂或合资合作、兼并知名品牌。
迟京东分析，在这些海外投资、海外工程背后，存在着巨大的钢铁需求市场，钢铁企业要抓住机遇，在这些工程用钢中分得“一杯羹”。
转型材料服务商
事实上，早在2008年10月份，鞍钢与意大利维加诺公司签署协议，收购该公司60%股权，在欧洲的地中海旁建起了钢材加工基地。这是鞍钢在海外拥有的首个钢材加工中心，也使得鞍钢首次介入海外钢材加工行业。
但是在迟京东看来，这还是远远不够的，他表示，钢铁企业一定要转变思想，变材料供应商为材料服务商，为用户企业提供方便的定制化服务。这是钢铁企业跟随用户“走出去”能够成功的关键一步。
最有代表性的是三井物产在中国的专业化配送加工模式，三井物产在中国建设有27个专业化配送加工中心，其中12个与宝钢合作，在中国形成了庞大的钢材加工配送体系，并且每一个配送中心都有专门的服务对象。
“通过这种在钢铁生产、服务、技术等方面的延伸，与下游用户形成‘你中有我，我中有你’的新型战略合作关系，钢铁厂将不再只是钢铁厂，而是成为市场体系中的一个环节、一道工序，这种延伸才是产业链建设成功的关键。”迟京东说。
对此，迟京东建议，钢铁企业应介入下游用户的早期研发阶段，充分了解用户对原材料的性能要求，从而为客户提供更高性能的材料以及个性化的服务。“钢铁企业和下游制造商建立密不可分的合作伙伴关系，可以使企业在今后的产品营销中占领市场的制高点。”
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