“玩转”中国市场的SK
■张昊
SK为何看重中国市场?
这似乎是个不用回答的问题,因为中国拥有全世界最大的用户群,并且这些用户的消费能力正以惊人的速度在增长。
但同为大牌的AT&T、Orange、沃达丰等运营商,在中国却不如SK“玩
得转”。经过长时间的跟踪,笔者发现关键在于SK的“中国味”越来越浓。20年前,SK集团羽翼未丰,而当时北美通信市场风生水起。SK为了能充分感受通信行业新趋势,提高全球化能力,每年都会选拔10位在任10年左右的高管,派往美国的大学学习。
2006年,SK开始把高管派往中国学习,当时,它头上已多了“世界500强”、“韩国第一运营商”等名号。告别了“学生时代”,SK布局中国也被其内部认为是国际化战略中最重要的一步。
金先生在中国工作已近4年,中文相当流利。据他介绍,SK派往中国的管理人员首要任务就是学中文。“语言是了解一个国家的基础。”金先生学了一年中文,他认为这使他更加懂得中国市场,“很多同事都在读中国的MBA和EMBA。”
SK的国际化思维不是把韩国的项目复制到其他国家,而是基于本土,有选择地把韩国的经验“嫁接”上去。
5月底,SK电讯跟中铁二局签署协议,成立中国首个智能城市运营公司。SK电讯在韩国已有独立的智能城市品牌产品,并已成功商用。但在与中国的合作中,SK依然“小心翼翼”,用了近一年时间反复论证,才决定了最后的智能方案。
“其实这些应用在技术上已经没有问题,但SK电讯根据中国用户的消费水平及实际情况,筛选出了最符合中国国情的应用。”SK电讯(中国)董事长徐镇宇告诉笔者。
此外,包括SK电讯开发的移动通信汽车电脑系统MIV、产业生产力提升(IPE)计划等,都不是一下子投向中国。
按照金先生的解释,SK没有把中国当作子市场,而是一个完全独立的市场。“它需要有个性化的产品,而不是SK标准化的产品。”他认为SK并没有盲目地“国际化”,而是“在对的时间,对的地点,做对的事。”
随着移动互联网的逐渐成熟,SK电讯又开始新一轮布局。SK与谷歌达成协议,在Android应用商城开辟一个SK专区;SK将在明年启动LTE商用,2013年完成韩国全境覆盖;SK电讯、日本KDDI、软银移动三家将共同开发一款移动支付业务;SK电讯成为全球超级App store WAC董事会的成员,将正式推出自主开发的Conpanna开发平台,继续扩大T Store网上应用商城的运营规模。
“这些决定都会在未来几年内对SK产生重大影响。包括手机操作系统、手机增值服务以及手机网络服务等,都会在移动互联网中得到最大能量的释放,SK提前布局正是想拥有一定的先发优势。”金先生认为SK一直向往“蓝海”,并且越来越重视与世界同行或者上下游行业的合作,“SK加入TD行列也是一个证明,SK对中国市场很有信心。”