企业暗战探月工程赞助权 每行业只选一企业合作

　　国庆长假期间，“嫦娥二号”奔月。在举国欢腾之际，争夺探月工程品牌宣传商机的企业却在进行激烈的暗战。

　　接近探月工程市场开发的人士告诉记者，为了配合企业宣传诉求，中国探月工程中心早在今年3月就开始了市场开发。其中，国内两大乳业巨头蒙牛和伊利都与探月工 程中心相关部门签订了合约，目的都在谋求探月工程唯一的合作伙伴。

　　不过本报记者从负责探月工程市场开发的嫦娥奔月航天科技公司以及协同该公司业务工作的中国光华科技基金会了解到，按照要求，每个行业只能选择一个企业作为探月工程的合作伙伴。蒙牛和伊利双双介入，让嫦娥奔月航天科技公司犯了难。

　　目前，蒙牛已经公开宣称是探月工程的合作伙伴，自己的产品为“探月工程唯一指定乳制品”。但伊利称没有收到任何最终签订协议的信息。

　　另外，记者从中国光华科技基金会确认，截至9月29日，已有泸州老窖、燕京啤酒和蒙牛与探月工程相关机构签订了正式合作协议，还有几家待定。而据记者了解，参与角逐的还有贵州茅台，因同行业竞争对手泸州老窖胜出，其命运将有可能与伊利一样被拒于探月工程赞助商大门之外。

　　暗战赞助权

　　知情人士告诉记者，“蒙牛与伊利是分别与探月工程中心不同部门签订赞助合作协议的，伊利是和探月工程中心直接签署的协议，蒙牛是和探月工程中心一个相关的办公室签订的协议。”

　　“我们是奥运会、世博会等的战略合作伙伴，赞助大型运动会和博览会已经成为伊利品牌宣传最重要的战略。可以这样说，最近几年，国内大型活动选择伊利进行合作，已基本成为惯例。”按照伊利相关负责人的说法，伊利在探月工程赞助方面早有计划，并且是水到渠成的事情。

　　但出乎意料的是，由于两家企业都签署了协议，并要求自己是唯一赞助商，把难题转到了承赞方。知情人士告诉本报记者，由于双方僵持，“在协调未果的情况下，探月工程市场开发相关部门最后否决了这两份赞助合同。”

　　“按照计划，我们赞助上海世博会后，将赞助探月工程，随后赞助广州亚运会，现在出现这种结果是未预料到的。”上述伊利相关负责人如此表示。

　　而让伊利疑惑的是，探月工程方面已经否决了蒙牛和伊利的两份赞助合约，但蒙牛最终却又成为了探月工程的合作伙伴。据本报记者了解，伊利方面依然在就赞助探月工程跟有关方面进行沟通。

　　实际上，在此之前，伊利鲜有赞助航天工程的经历。而据本报记者了解到，蒙牛从2003年开始赞助航天工程，并搭乘“神舟五号”升天的顺风车，使其产品连续7年成为“中国航天专用乳制品”。

　　中国探月工程中心相关负责人也表示，最终选择蒙牛是因为其7年来为中国航天所提供的出色营养保障。”

　　赞助探月工程，有的行业冷眼相对，快消行业的企业竞争则是如火如荼。上述知情人士告诉记者，白酒行业不止泸州老窖一家想赞助探月工程，其中，贵州茅台也都想成为探月工程的官方赞助商。

　　知情人士也表示，探月工程中心最初“希望茅台能成为官方合作伙伴，但在探月工程市场运作方找到贵州茅台品牌部后，由于未得到及时反馈，最终选择了泸州老窖”。

　　赞助详情

　　中国光华科技基金会下属的中国探月工程（嫦娥工程）公益合作与市场开发办公室副主任孔德敏告诉记者，探月工程赞助分为低级、中级和高级三个级别，分别是探月工程指定用品合作伙伴、官方合作伙伴等。

　　探月工程指定用品合作伙伴赞助费用每年600万元，官方合作伙伴的赞助费用为每年1000万元。赞助期限2年起签，也可以签4年，最长为8年。

　　嫦娥奔月航天科技公司常务副总经理迟德忠表示，“探月工程市场开发，每一个行业会选择一个企业，具有排他性，高端合作覆盖低端，看谁签得早。”

　　孔德敏表示，参与角逐的企业一般选择探月工程指定用品合作伙伴或者官方合作伙伴，目前还没有企业选择中级赞助合作。

　　据了解，泸州老窖成为探月工程战略合作伙伴，属于高级赞助商，签订的合作期限为8年。

　　目前已经正式签约的企业有三家，其中包括燕京啤酒和蒙牛，另外还有几家企业正在与上述机构谈判。

　　孔德敏表示，探月工程市场开发3月份启动以来，目前进行的是第一期项目，第一期项目开发主要是定向征集合作伙伴，“向一些一直以来支持探月，对本项目有明确了解，有长期发展战略的企业征集合作。”

　　有接近两家企业的知情人士告诉记者，“据我所知，蒙牛是3月1日签约的，选择的是低一级的合作，也就是探月工程指定用品合作伙伴，合同是与中国光华科技基金会签约的。”孔德敏也向记者证实了此事。 而知情人士介绍，伊利则是与探月工程官方进行合作的，这意味着伊利选择的很可能是官方合作伙伴，赞助费用为每年1000万元。但这未得到伊利官方证实。

　　目前仅有泸州老窖和燕京啤酒是和探月工程官方，也就是与嫦娥奔月航天科技公司签约的。

　　迟德忠告诉记者，“签订赞助合同时，企业、嫦娥奔月航天科技公司和光华科技基金会三方会同时签订协议。”

　　对于伊利是否是赞助商，孔德敏表示，“具体不太清楚，由谁来赞助最后由甲方（嫦娥奔月航天科技公司）来确定，我们也咨询了法律顾问，目前只有3家签协议。”

　　记者注意到，尽管蒙牛已经被证实入围赞助商之列，但其在赞助资格的宣传上并没有燕京啤酒和泸州老窖那样的力度，这中间或许涉及与伊利的竞争。

　　资金用途

　　探月工程官方市场开发公司为嫦娥奔月航天科技公司，该公司由探月与航天工程中心、国家国防科技工业局协作配套中心、国家国防科技工业局新闻宣传中心三家联合成立。

　　迟德忠介绍，“与光华科技基金会是通过市场反面的运作，而不是行政命令式的方式进行市场开发。”

　　作为探月工程市场开发指定的合作伙伴，光华科技基金会大有来头。据中国光华科技基金会基金管理部主任庞维中介绍，光华科技基金是由团中央主管的4A级基金，也是嫦娥探月工程唯一指定的合作基金会。

　　孔德敏表示，“基金会是一个公益组织，充当协助甲方三个中心开展与公益合作相关的事务。”

　　孔德敏表示，企业赞助的资金首先进入基金会，然后再划转给甲方。企业赞助的资金主要用途是进行科普，探月科研奖励、科技成果转化和科技衍生品开发等活动。

　　探月工程款主要用于探月工程，这些款项不能动，但是为了进行科普和科研奖励，以及与探月工程相关论坛，这些资金只能通过市场开发运作来筹集。本报记者了解到，“嫦娥二号”上天后，光华科技基金会将会运作在中学中开展科普教育。

　　另据孔德敏介绍，除了上述三家签约的赞助商，还有银行、汽车、服装等行业的企业正在与探月工程中心相关机构谈判赞助事宜。