《中国达人秀》诞生记

　　徐佳

　　今年初，当《达人秀》模式的全球发行方Fremantle Media和在华独家代理公司IPCN找上东方卫视时，三方都没有十足的底气。

　　“为什么要正儿八经地购买版权？”东方卫视《中国达人秀》节目组总导演金磊回忆起内部一开始的争议时说道，因为之前版权购买节目的收视率并不尽如人意。

　　但IPCN公司说服宝洁公司为这档节目提供了千万级别的赞助，“带着广告上门”，版权方和东方卫视都难以拒绝这种诱惑。

　　东方卫视的《中国达人秀》播出后一炮而红，而且还拯救了陷入低谷的国内选秀节目。随着《达人秀》这档全球著名娱乐节目品牌的成功落地，越来越多的国内电视台正走上与国际版权节目方紧密合作的商业开发道路。

　　带着广告上门

　　游说各大电视台购买正规的国际版权模式，这并不是件轻松事。《中国达人秀》曾差点胎死腹中。

　　《达人秀》最终是否花落东方卫视，IPCN总裁杨媛草当时并无把握。

　　“当我们1月份介入时，英国版权方SYCO（英国《达人秀》创始人兼评委西蒙·考威尔自己的公司）其实有多个选项。”杨媛草在接受《第一财经日报》记者采访时表示。

　　此前，IPCN跟东方卫视合作过《嘉年华美好时光》，也与ICS（上海外语频道）谈成了《Cool Edition》的模式授权。“我们知道东方卫视的能力，看好上海的国际性和上海电视台的办台理念，也确信世博会是个让全球聚焦上海的好时机。”杨媛草表示。

　　但最终能不能谈成，关键其实是广告赞助商的态度。

　　作为一个独立的媒体版权经营公司，IPCN手上代理了欧美众多排名前列的节目模式，在中国的业务主要涉及节目模式的授权和版权的商业开发。杨媛草将其称之为“依托节目内容的整合商业营销”。在中国谈授权，IPCN的聪明之处在于，它通常是“带着广告上门”，这是块屡试不爽的敲门砖。比如，《嘉年华美好时光》带来的是福特的商业冠名，《Cool Edition》背后的赞助商是英国旅游局。

　　但宝洁却是块硬骨头，游说的过程一波三折。举步维艰之时，杨媛草飞到英国，说服SYCO“眼光一定要长远，不能错过世博会的机遇”，然后再连同SYCO一起公关宝洁全球的大老板。“因为我们了解到宝洁全球一直有意愿与《达人秀》模式进行全球平台的合作。”杨媛草告诉记者。

　　经过数月伦敦—上海的折返跑，宝洁总公司单独为中国市场投来一笔资金。冲着这笔天上掉下来广告增量，再考虑到较低的模式授权费，东方卫视没有犹豫。3月，《中国达人秀》紧急立项。

　　忠实原版

　　《中国达人秀》并不是中国引进的第一档综艺节目，却是第一次真正严格践行国际节目版权方开发模式的节目。

　　在各种场合，金磊毫不避讳地说“节目的成功源于我们虚心做学生的态度”。版权方为节目组提供了一本厚重的“制作宝典”，事无巨细地交代了《达人秀》的制作手段和细节。“比如主持人在侧幕、不用任何化妆造型、没有任何煽情的音乐；海选要放在剧院里举行，强调那种仪式感和对小人物的尊重等等。”金磊将宝典翻译成中文，节目组的每个工作人员人手一本。

　　英国顾问也全程介入了节目的制作流程，监督宝典的执行状况。在前期的策划会上，英国人每次都会准备一两百页的PPT说明，即使再细微的部分也会一一讲解。而在比赛现场，往往有数名英国专家全程观看，以便挑出毛病。而在最后一场总决赛中，包括英国《达人秀》第一季冠军保罗·保兹在内的五位世界达人飞赴上海，实现了与中国达人的首次联欢。

　　与上海制作团队的精诚合作让杨媛草吃下了定心丸，在红遍了40多个国家后，《达人秀》的种子在中国的土壤中也成功孕育。“《达人秀》在每个国家几乎都取得收视前两名的成果，这说明它并不受文化差异的限制。”杨媛草很自信地表示。

　　“让普通老百姓在舞台上自由地绽放”，这就是金磊总结的《达人秀》的核心理念。他认为偶像选秀出来的都是一个模子，一个故事，太单薄了。而《达人秀》尽管有许多策划的痕迹，它依旧主张把舞台还给普通老百姓。“现场不过多打灯，不滥用配乐。几十台摄像机，从你开始填报名表的时候就开始拍你，记录你最细微的变化，尽管他们只是民工、袖珍女孩，还有小摊小贩，这是对人的一种尊重。”金磊说道。

　　《中国达人秀》令人耳目一新，节目收视率节节攀高，一直位居全国同时段节目收视前三名，最后几期更是冲到全国第一。节目的广告费也水涨船高，开播不到一个月内，广告价格翻了好几倍。在时长为60分钟的主题节目中，广告约占20分钟，而且8月中旬时就已经买光了9月底前的所有广告。

　　在吃透了英国先进的节目制作模式后，金磊对本土自制节目如何突围有了更多的信心。他的长远规划是，上海也可以做一台优秀的综艺节目，将版权和模式输出国外。

　　后期开发因人而异

　　然而杨媛草的野心并不在于授权费，IPCN还将在后期开发上有所作为。

　　“依托达人秀这个品牌可以衍生出许多商品。比如，全球最大的经纪公司CAA是我们的合作伙伴，可以在中国策划一些商业演出的机会。此外线下产品的开发、附属权利的许可都是可以延展的商业模式。”杨媛草介绍，《达人秀》的娱乐产业链比较完整，也有许多模式可以借鉴。

　　选秀节目一直被视作为娱乐业提供新鲜血液的选拔方式。在国内，因为产业链的不完善，选秀明星们常常遭遇后期开发的无助感。英国《达人秀》虽然强调全民参与而非明星选拔，但从节目中走出的平民偶像们往往能够获得更大的演出市场和成长空间。比如2009年大红大紫的苏珊大妈，其处女专辑狂卖超过300万张，简直是唱片业的奇迹。

　　作为SYCO的合作伙伴，索尼国际很早就与《中国达人秀》达成协议，将挑选表现优异的选手签订海外演出或者唱片合约。金磊近日证实，根据模式，总冠军刘伟将参加明年全球达人的世界巡演之旅，目前已确定的城市为拉斯韦加斯。

　　目前，邀请刘伟参加商演或其他活动的邀约也很多。复旦大学《励志讲坛》已邀请刘伟为学生们做一场讲座。进入决赛的八强选手都会与SMG旗下的东方之星公司签约。据东方之星总经理潘丽珍透露，已经有不少公司打电话询问刘伟、寿君超等选手的商演价格和广告代言事宜。“但具体怎么开发选手的商业价值，还在策划之中，要依照每一个人的本色而定。比如刘伟，我们觉得他应该走慈善公益这条路。还有一些尚未完成学业的要以学业为重。”潘丽珍表示。

　　作为与东方卫视的初次合作，杨媛草坦言，《中国达人秀》第一季的仓促上马，不管是从选手的区域选拔还是后续开发的考虑都有改进之处。目前，《中国达人秀》和英国版权方已经签约三年。“第二季的《中国达人秀》将在各个方面更加完美。”杨媛草表示。