来源:重庆商报
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重庆“十二五”规划提出，5年内，我市要完成海外投资300亿美元；市委加强和改进工商联工作的《实施意见》提出，“十二五”期间要力争让160户重庆非公有制企业“走出去”，投资额达30亿美元。然而，来自市外经贸委的统计，目前我市进行对外投资的民企仅112
困惑一：信息不畅就像井底之蛙
一出国门，两眼一抹黑，想要在看似商机林立的海外找到适合自己的投资项目，信息渠道的缺乏让民企老板们大伤脑筋。
重庆锦晖陶瓷董事长张民谈起了一件让他至今都感到后怕的经历。几年前，锦晖陶瓷靠着创新陶瓷白酒瓶在陶瓷行业杀出一条血路，在国内成功之余，张民看上了俄罗斯市场，“那也是一个白酒消费大国，但是他们用的都是玻璃瓶儿。”看到了商机，张民立刻前往俄罗斯与当地的一个白酒经销商进行了谈判。一切看起来都很顺利。然而就在张民谈判结束后回国不久，就收到了那位白酒经销商被枪杀的消息，他这才知道，这个准合伙人的背景不寻常。“天大地大，我们该找谁去核实这些人的社会背景？有没有做过违法乱纪的事情？是不是骗子？被骗了该找谁？”对此，无所适从的他感到有些力不从心。
同时，信息的不畅通，让不少民营企业对投资发达国家有偏见，认为进入门槛高、成本压力大。“这一切都是因为大家不了解详细情况。”金山科技董事长王金山感慨地说，“很多欧洲国家的招商力度都比较大，优惠政策和服务是我们没有想到的。”金山科技与英国不少地区的政府都有过一定接触，目前正打算到英国威尔士投资一个科研机构。“当地政府对投资金额可以进行1:1的返还。”王金山介绍，英国威尔士的投资政策非常宽松，投资多少，政府就会返还多少，因为你在当地投资，可以促进当地人就业。只不过这些钱得由英国当地的会计师事务所监管，企业不能带走。
困惑二：缺专业人才走了很多弯路
人才缺乏也是阻止民企海外扩张的一道屏障。因为人才的缺乏，即便有了项目也不敢接；要么就是不懂投资规矩，眼睁睁丢掉了商机；还有就是不了解国外情况，做了无用功。
新世纪游轮是我市较早进行涉外旅游交流的公司，其开放度在重庆市的民营企业中算是比较高的，然而，董事长彭建虎最近却因为一个“走出去”的项目大呼头痛。他的公司打算通过参股或并购当地企业的方式，在莱茵河、多瑙河发展内河观光业务。彭建虎说，去年好不容易遇到德国一家内河邮轮公司有合作意向，打算投资2000万欧元参股，扩大经营规模，然而在即将签约的时候，这家公司提出来通过其在马尔代夫的壳公司签约。“我们对当地的法律不了解，万一被骗了怎么办？”彭建虎不由得一阵焦虑，由于找不到这方面的专业人才，目前这个合作有点“卡壳”。
“缺乏了解海外市场的人才，也让我们吃了亏。”潜能实业是我市一家经营燃气的公司，最近一年刚把目光放到了海外。东南亚国家普遍还在使用罐装气，“我们立刻就想到了在那里铺设天然气管道，为他们供气。”董事长张龙义专门组建了一个二三十人的海外开发部负责此事，在印尼考察研究了三个多月，最终却因印尼土地私有这一原因作罢。“我们公司哪怕有一个人了解此事，就不会走这些弯路了。”张龙义说。
2009年，锦晖陶瓷把目光放到了欧美，和当地的陶瓷企业相比，国产陶瓷有成本优势，技术也不差。当时，世界最大的陶瓷集团罗森塔尔因金融危机陷入困境，希望实力强大的同行能并购自己，并向全球4家陶瓷商抛出了橄榄枝，锦晖就是其中一家。当时，对方开出的收购价码是5000万欧元。张民仔细了解了一下情况，当地政府愿意出资800万欧元支持并购，加上该集团库存产品值3000万欧元，也就是说，他们只需花1000多万欧元就可以把其收入囊中。经过层层磋商，锦晖和意大利的一家企业进行了最后一轮谈判。但就在这节骨眼上，对方提出需要国家商务部出面，对其收购过程、目的、未来规划等问题进行一个客观的评估，然后开具一个详实的收购报告。张民连忙向市内相关部门求助，经过若干波折才联系上了商务部，从头开始介入。当收购报告还在写的时候，国外传来消息：因收购迫切，罗森塔尔已和意大利公司签约。眼看着到嘴的肥肉飞了，张民很无奈：“如果企业里有了解海外并购事宜的专业人才，就能早做准备，不会错失良机。”
经验之谈
聘请有经验的中介机构 企业走出去可省不少力
博赛矿业因成功收购海外矿产，被视为重庆民营企业“走出去”的成功典型，其董事长袁志伦认为，进行海外投资，重庆企业最缺的就是经验。他建议企业在进军海外之前充分做好准备工作，聘请有海外收购经验的律师事务所、会计师事务所做项目咨询顾问，避免可能的法律纠纷以及摸清收购目标的家底，这可以为企业省不少力。
此外，袁志伦还建议海外并购最好选择同行或相近行业的项目，这有利于控制和防范风险；对所收购的项目一定要事先咨询，确保能获得中国政府有关部门和银行的认可；在人才使用上，除了引进具备专业知识的中方优秀人才外，还要大胆任用当地优秀员工，这对企业在当地站稳脚跟很重要。
政府举措
建500亿美元项目库 为渝企走出去指路
市外经贸委外经处处长熊尧智表示，企业在海外发展过程中，遇到困难都可以到外经贸委进行咨询和寻求帮助。他透露，为解决企业海外信息不畅等问题，我市将建设500亿美元规模的海外投资项目库，搜罗全球有价值的投资项目，让我市企业足不出户就能了解国外的项目情况。目前，项目库已经进入程序开发阶段。
同时，为了帮助民营企业“走出去”，目前政府有意提高前期考察支持力度，补贴上限有望达到300万元。目前相关方案已经等待最后的批复。
熊尧智还提醒企业家，千万别小看政府相关部门召开的政策座谈会。“我们有很大一部分企业对政府的支持政策可以说是毫不知情。以前我们开座谈会宣讲政策，很多企业都是派一个办公室的员工过来拿了宣传册就走。老板对很多政策不了解，就导致了沟通困难。”熊尧智说。
记者从市工商联了解到，今年上半年，要组织5批民企代表到海外考察。市中小企业局副局长马奇昌也透露，中小企业局正在研究相关方案，支持中小企业“走出去”。同时还将考虑每年拿出一定专项资金对中小企业进行支持和奖励。
专家观点
政府要当好领路人 量身定做扶持计划
重庆市综合经济研究院院长易小光表示，海外扩张不是简单的依靠几家民企就能办到的事。政府首先要营造一种环境和氛围，让企业在这样的氛围中成长起来。如果企业缺资金，政府就应该出面组织金融机构为民企海外扩张贷款、担保等提出切实可行的方法；如果企业缺信息，政府就应该牵头成立专门的机构，为民企海外扩张提供信息、政策、项目等各方面咨询；如果企业缺人才，政府可以考虑组织学习班，定期对民企进行培训。这是个系统工程，不是一两天、一两年就能完成的，必须持之以恒。
本组稿件由记者 陈柯 首席记者 罗恒 采写
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