“下月开始纽崔莱全线涨价10%,蛋白粉、维生素等保质期都长达两年,需要备货的朋友抓紧了!”一条来自安利直销员的信息在网间掀起波澜。
安利(中国)公司昨日向《第一财经日报》证实,鉴于原料、能源、物流、人力资源等成本不断上涨,安利方面决定自7月5日起,调整
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27款纽崔莱营养保健食品的售价,平均涨幅约为11%。不过,对于坊间关于安利旗下个人护理、家庭护理等产品也将涨价的传闻,安利方面未予置评。
调价相对温和
安利方面强调,本轮调价仅是安利纽崔莱进入中国市场13年以来的第二次提价。而对于这次调价能否成功,安利的直销员们还是颇有信心。管理着50人左右销售团队的孙先生表示,“我们的客户中约95%是普通家庭,纽崔莱已经成为一些家庭的生活习惯,而家庭一般对价格并不十分敏感,从长远看,调价不会对我们团队的销售额带来明显负面影响。”
虽然选择了调价,但是较之其他行业,无论从幅度还是频率,一些保健品行业的企业调价相对温和。
汤臣倍健(300146.SZ)副总经理兼董事会秘书梁水生对本报表示,包括乳制品、巴西蜂胶、德国天然维生素E等产品的原料已经涨了30%~40%,去年11月到12月之间公司对旗下约50%产品上调了价格,涨幅在10%左右。“目前成本压力还是很大,但公司会通过提高内部管理效率等方式进行消化,目前不会采取新的涨价措施。”
此外,记者还了解到,脑白金于去年7月也有一次调价,目前暂无更多调价信息。
中国保健协会副理事长兼秘书长徐华锋指出,保健品发展和经济发展密切相关,目前中国整个社会对于健康的关注和投入日益加强。“尽管保健品不是刚性需求,但是在目前的经济环境下,已经成为一些家庭的习惯,适度的调价可以理解和接受。”
国家发改委宏观院公众营养与发展中心主任于小冬表示,保健品行业是以农业为基础,面临成本上涨的压力较大。但鉴于保健品行业目前的利润空间较大,对成本消化能力较强,建议保健品企业调价可以采用低于其他品类的幅度上调。
行业高利润
从20世纪80年代起步的中国保健品行业,曾因高利润为人诟病多年,发展出现过一些波折,经过2003~2008年6年的调整期,国内保健食品行业从2009年才开始焕发新生。
中投顾问医药行业研究员郭凡礼指出,国内保健品行业的盈利情况十分乐观,比如
东阿阿胶2010年1~3月产品毛利率达到69.76%,同期
吉林敖东产品毛利率达到67.39%。保健品行业的利润一般可达100%~200%,甚至更高。
郭凡礼还指出,目前保健品行业成本实际上比较低,大多数保健品的原材料是中药材,保健品的终端销售价格与中药材价格相比可以说是暴利。虽然从去年开始,国内中药材价格暴涨,到今年6月份已经出现了四轮中药材涨价潮,在人力、运输方面的成本也开始上涨,但是对于利润率比较高的保健品行业来说仍然影响不大。
徐华锋也指出,原料的涨价对于保健品整体价格而言不是决定性的,物流和营销成本对于保健品定价而言更为重要。
于小冬透露,保健品大部分产品的硬成本占20%~30%,市场推销成本也与此相当,这意味着保健品的利润空间在40%~50%之间,而一般产品的利润空间仅为20%~30%。“要回归社会平均利润率,产业才能获得更大更长远的发展。前些年,保健品走神秘化、贵族化的定价路线,为应对目前的高成本保留了一定的弹性空间。”于小冬同时指出,目前中国保健品市场每年以超过20%的速度增长,但美国保健品的人均消费是中国的108倍,日本人均消费是中国的60~70倍,这意味着未来中国保健品产业发展空间相当可观。
(责任编辑:姜炯)