来源：每日经济新闻
日前，吉林永大集团股份有限公司(下称“吉林永大”或“公司”)首次公开发行3800.00万股流通股已通过中国证监会审核。如果顺利发行，吉林永大将在深交所挂牌上市。
该公司主要为研发、生产和销售永磁开关产品，是国内较早从事永磁开关专业生产的厂家之一。
永磁开关产销规模排名领先
1998年11月6日，公司前身永大有限设立；2008年1月31日，永大有限以其截至2007年12月31日经审计的账面净资产整体变更设立股份公司，并在吉林市工商行政管理局办理工商变更登记。发行人设立时注册资本10,700万元，2008年7月1日，发行人注册资本由10,700万元增加至11,200万元。此后，发行人注册资本未发生变化。
公司主营业务是研发、生产和销售各种规格的永磁开关产品。据招股说明书显示，报告期内，永磁开关业务的毛利占公司总毛利的贡献率分别达到72.65%、76.06%和65.67%，永磁开关业务是公在公司的永磁开关业务中，12kV永磁开关是主打产品，报告期内该规格开关在永磁开关业务收入中的占比分别是84.25%、86.19%和84.18%。
据了解，永磁开关需要配套控制电路，但控制电路往往存在无法承受大电流和高尖峰电压的问题，从而增加了控制电路的故障率，这是全行业的技术难题。
电气开关用户在一个项目上经常需要多种系列和规格的永磁开关产品，为了保证系统运行的稳定性，客户在同一个项目上往往倾向于选择同一品牌的产品，因此，产品系列齐全的电气开关厂商在市场竞争中会占据一定优势。
公司2007年实现技术突破，成功解决了公司永磁开关配套电子控制电路的可靠性问题，并就相关控制电路技术成果取得了2项发明专利。
该公司永磁开关产品规格齐全，包含8个系列、25个品种、近百个型号。在电压等级上，公司产品覆盖了12kV系列、24kV系列、31.5kV系列、40.5kV系列高压领域以及低压领域；在最高额定电流范围上，公司产品覆盖了5000A及以下各电流等级；在产品种类上，公司产品覆盖了断路器、接触器及组合电器。以12kV高压开关为例，ABB生产的永磁开关的最高额定电流3150A，特瑞德生产的永磁开关的最高额定电流为2000A(资料来源：ABB网站、特瑞德网站)，而公司该等电压等级永磁开关的最高额定电流可以达到5000A，适用电流范围更为广泛。
在高压领域，2009年公司40.5kV以下永磁开关销售量为6736台，其中12kV永磁开关销售数量为6437台，40.5kV永磁开关销售数量为299台。
2009年中国永磁开关总产量约3万台，据此推算，发行人永磁开关市场占有率约为22%。
在高压领域，2010年公司40.5kV以下永磁开关销售量为7693台，其中12kV永磁开关销售数量为7346台，40.5kV永磁开关销售数量为270台，永磁高压接触器数量为77台。
2010年7月，中国电器工业协会高压开关分会认定吉林永大集团股份有限公司以永磁开关的研发及生产为主，永磁开关产销量全国排名领先。
坚持技术创新和产品差异化优势
十余年的研发之路目前永磁开关尚处于产品生命周期的导入期，正在接近形成一个细分产业。
永磁开关配装的永磁操动机构需要配套控制电路且对控制电路可靠性要求很高，因此配套技术一直是一个较高的门槛，也是划分行业内同类企业行业地位的重要标尺。
从吉林永大的发展经历与目前的行业地位来看，也印证了这一结论。从公司董事长到基层技术人员，吉林永大一直注重一线新产品的研究开发工作。公司的经营策略也一直以走技术路线、走产品差异化竞争为主线。
早在1999年，公司便开始了永磁操动机构的研发。仅仅两年的努力，公司便成功研发了12KV的永磁开关，实现了技术上的重大突破。且在当时，公司开关的使用寿命已经达到了五万次左右。
到2006年，公司永磁开关技术已经进入了成熟期，产品已开始规模化生产，并从户内高雅等领域逐步进入钢铁、化工等行业。到2009年，公司开始进入新的目标市场如煤炭、电力、铁路、大石化等客户。目前公司永磁开关已经在全部五大发电企业华能、大唐、华电、国电、中电投取得了产品销售记录和运行业绩。
公司实际控制人吕永祥为专业技术人员出身，自公司创立之日起一直坚持走技术路线，始终将技术创新作为企业生存发展的基石。在企业产品定位上，公司一直坚持走产品差异化竞争；在企业盈利策略上，公司以高毛利率实现企业盈利，不依赖价格战，不依赖低成本与规模化，形成了一条较难复制的企业经营策略。公司这种经营策略，是公司取得较强技术实力优势和产品性能优势的基础。
通过十多年的自主研发与技术创新，吉林永大已经成功解决了永磁开关控制电路可靠性的难题，并形成具有自主知识产权的永磁开关产品，是业内少数几家掌握永磁开关成熟技术的企业之一。
总的来说，考虑到目前永磁开关尚处于产品的市场导入期，且永磁开关产量在高压电气开关中的占比仅为5%左右，在电气开关每年20%以上的行业成长率和永磁开关替代效应逐渐显现的趋势下，公司永磁开关业务的各项优势还将得到持续的发挥，这也是公司未来保持增长的主要动力和保障。
永磁开关利润率较高前景乐观
永磁开关目前处于产品导入期，主要应用于中高端领域（如钢铁、电力、电网、铁路、石化等行业用户），这些用户对电力设备安全性要求很高，因而，永磁开关价格较高且利润率较高。
高利润率是由中高端客户的需求特点所决定的：电气开关产品在客户固定资产投资项目中的成本占比很小（一般不超过1%），但是开关性能对工程运行有着至关重要的影响，一旦电气开关出现故障则会带来较大的损失。因此，中高端客户对电力设备运行的安全性要求极高，对电气开关的性能和可靠性指标高度关注。
由于前述原因，中高端客户在采购电气开关产品时，对于产品的高价格相对不敏感，高性能的开关产品往往可以取得高销售价格和高利润率；中高端客户采购电气开关产品时主要由其技术部门根据产品性能和运行记录直接指定开关产品，电气开关产品在中高端领域的竞争并非价格竞争，而主要是性能与可靠性的技术竞争。
永磁开关具备业内普遍认可的高可靠、长寿命、免维护等优点，且这些优点与节能环保理念及智能化要求相适应，这就决定了永磁开关的发展前景比较乐观。
有研究机构 （北京中恒远策信息咨询有限公司）认为，未来五年内永磁开关在高压电气开关的产量占比可以从目前的5%快速上升到20%以上。
但是，国内主流开关企业已经研发永磁开关，但生产成熟永磁开关产品的企业较少，国内永磁开关产量较小。目前，在国内生产永磁开关成熟产品的企业数量不多，市场竞争相对不充分。
2009年国内永磁开关产量为3万台左右，约占高压开关产量的5%，而永磁开关在低压开关领域的产量占比更低。国内上市公司东源电器、森源电气、北京科锐、鑫龙电器均公告已经或将投入永磁开关的研发与生产，但未见其永磁开关大规模投放市场的公开信息。
募资扩张市场巩固领先地位
经过多年发展，公司永磁开关产品的销售领域已从东北的区域性市场向全国市场扩张。报告期内，公司永磁开关和开关成套设备在东北地区的销售占比分别为25.46%、25.92%和29.02%，在华东和华北地区的销售占比分别为49.72%、50.15%和47.16%，说明公司产品的市场影响力和品牌知名度得到了更多客户的认可。公司已经发展成为一家全国性的永磁开关企业。
公司募集资金拟投向于年产8000台12kV永磁高压真空断路器技术改造项目、年产1200台40.5kV永磁高压真空断路器和8000台万能式永磁低压真空断路器建设项目、企业营销网络建设项目等。
本次募集资金投资项目建成投产后，公司的生产能力和盈利能力将显著上升，能进一步改善公司的产品结构，并有效地优化公司财务结构和降低财务风险。本次募集资金投资项目实施完成后所形成的新增生产能力及其对研发、销售等方面的积极影响，将有效地提升公司的技术水平，为公司未来的发展奠定良好的基础，增强公司的核心竞争力。
未来三年，公司将集中力量发展永磁开关技术，同时延伸永磁开关产品线，努力提高永磁开关产品的市场占有率。公司永磁低压真空断路器和永磁低压交流接触器将进入批量生产，逐步扩大上述两类产品的市场份额，使其成为公司新的利润增长点。
公司将以本次发行为契机，在北京等地设立科研基地，吸引高学历和高素质人才加入到公司科研队伍中，加大对企业技术中心的设备和软件投入，提高企业的技术创新能力和企业核心竞争力。
公司还将进一步确立“立足东北、放眼全国、走向世界”的战略思路，积极开拓华东、华北、华南等市场，同时针对新的客户群积极寻找新的发展渠道和发展空间。 （春来）
上网从搜狗开始
