“烧钱的生意做不长久” 大众点评网的团购辩证

　　面对高朋网大幅裁员刺破的团购泡沫，业界开始谨言慎行。

　　8月30日，大众点评网宣布其手机客户端的独立用户数突破千万，并称未来将投入巨额资金继续布局移动互联网，用于产品研发、客户端推广以及高端人才引进。

　　然而，对于团购，大众点评网CEO张涛却直言：“团购业务的毛利率不高，现在整个团购行业比较疯狂，处于烧钱阶段。而烧钱的生意是做不长久的。”他认为，优胜劣汰是团购行业的常态，到明年年中，团购行业将只会剩下3家具有持续竞争力的企业。

　　近几个月来，团购行业整体坐了一次过山车。从风投眼中的投资宠儿，到被质疑商业模式，再到拉手、窝窝、高朋等一线团购企业纷纷传出裁员，整个行业面临泡沫一戳即破的境地。

　　其实，团购寒冬在国外已有征兆。就在8月27日，Facebook关闭了自己的团购业务Daily Deals，其理由很简单，“人们有许多种不同的方法去购买本地业务”。而团购鼻祖Groupon今年第二季度不仅营收增长大幅下降，而且流量下滑了1/3，亏损持续扩大。

　　与张涛的“3家论”相映成趣，美团网CEO王兴此前更称，团购最终将会呈现“721”格局，即第一名的团购网站将占有70%市场份额，第二名占有20%市场份额，其余的团购网站将共享剩下的10%。

　　面对即将到来的团购泡沫，张涛表示，大众点评网的团购业务不会收缩，“大众点评网的团购用户数在增长，对大众点评来说，团购就是一个付费的超级优惠券，未来会和会员卡、折扣券等其他优惠结合在一起，满足用户对多元优惠的需求”。

　　在团购业务上谨言慎行之外，张涛称，大众点评网会大力布局移动互联网。今年4月，大众点评网完成第三轮融资，金额超过1亿美元。这笔巨额融资很大一部分用于移动互联网的布局。大众点评网称，截止到今年8月，其手机客户端的独立用户数已经突破千万，只用了1年时间，而大众点评网的互联网用户数达到一千万则用了五六年时间。

　　“未来，手机客户端是我们的重点。”张涛说道。未来，大众点评网将通过内置客户端的方式进行市场推广，而对于iPhone，以及部分摩托罗拉、HTC等无法通过内置覆盖的水货手机，大众点评网将扩大营销推广渠道来获取用户的安装。

　　对于大众点评网在移动互联网上的布局，艾瑞研究院院长曹军波分析认为，餐饮商户数量众多，点评内容信息量丰富可信是大众点评网独特的优势，这是其在LBS领域的核心竞争力，“与街旁、玩转四方的‘签到’应用相比，大量的商铺和用户点评需要积累的时间更长”。

　　但曹军波认为，大众点评网的用户之间并没有形成社交网络的关系，更多的是BBS式的点评，“这是大众点评网需要提升的地方”。对此，张涛表示，在大众点评网上，只有1%是核心用户，99%都是浏览用户，需要建立社交网络的对象只是这1%的用户，而目前大众点评网已经通过签到、勋章，以及试吃等一系列的形式将这1%的用户黏住。