中资询问增77% 德喜迎新投资客

　　湖南人梁稳根肯定想不到，他“被首富”的消息竟然“波及”到了万里之外。在德国，多家主流媒体都报道了梁荣登福布斯中国富豪榜首的消息。此时，梁稳根的三一重工正在德国兴建产业园区。

　　2009年1月，梁稳根与时任北威州州长的约尔根·吕特格斯签字，三一重工在德设立 欧洲研发中心及机械制造基地。这个首期1亿欧元的投资项目，估计是迄今规模最大的一笔中国在德投资案。

　　9月17日结束的“柏林亚太周”吸引了更多的中国投资者。“中国人要来了，我们该怎么办？”德国媒体曾一度质疑，从资本向欧盟外国家净输出到成为欧盟外资金输入国，德国遭遇着一系列地不适应。现在，能创造多少就业岗位成了德国评估投资的重要标准。

　　相对于增速，中国在德实际投资却少之又少。以德国吸引直接投资最多的北威州为例，2009年其接收的1846亿欧元FDI总量中来自中国的仅有6700万欧元。目前中国对德投资排名第28位。荷兰、卢森堡等依然是对德投资主要来源。

　　到德国去

　　到底有多少中国公司在德国？没人能给确切数据，德联邦统计仅有600家，然而仅北威州一地却超过700家。

　　但“德国已经成为中国最重要的绿地投资项目（Foreign Direct Investment，外国直接投资，以下简称FDI）的目标国家”。FDI Market的统计数据显示，从2003年到2010年在德FDI项目占到中国全球绿地投资的12%，2010年单年更是占到总数的23%。

　　除三一重工外，在德中国企业名单上还有华为、中兴、美的、海尔、联想等。据杜塞尔多夫机场方面透露，海航集团正介入竞购其30%的股权。银行也伴随中国企业走出去，中国工商银行法兰克福分行杜塞尔多夫业务部经理黄宸说：“我们拿到的是全系列的业务牌照”。

　　还有通过并购进入德国的企业。除了TCL对施耐德夭折的并购，目前所知的至少还有北京第一机场厂、上工申贝（600843）在德并购成功。后者买入了北威州一家高端缝纫机厂，用于生产名牌包以及用于宝马、奔驰等名车的皮具。

　　“迄今来自中国的投资咨询，较之去年同期已经增长了77%。”德国联邦外贸与投资署公关部资深经理曹奕说，自2008年起中国在德投资项目数量就急剧增长，“从之前的个位数跃升到2008年的21个，2009年则是2008年的3倍强”。其所服务的是德国对外贸易与对内引资的官方促进机构。

　　互为印证的是，北京勤邦生物科技董事长何方洋出现在了柏林亚太周上，他此次的德国之行就是想“在这里设立新的公司”；而贝德堡市长科尔茨也说，继三一重工之后，“有几家中国企业也有意在此落户”。

　　欧洲最大市场的魅力

　　三一重工的欧洲策略“早在2008年就确定了”。三一重工副总裁、三一德国董事总经理贺东东说，但金融风暴的到来使得他们“又回过头来审视是否做好了准备”。

　　三一并非先行者。第一批到德国去的中国企业，是30年前的中国远洋、中外运、五矿、宝钢等国有企业。“这里有市场。”柏林伙伴组织（Berlin Partners）高级经理康浩然（Roald Kock）如此判断。这也是华为德国总经理彭威的意见，“德国拥有技术领先的运营商，

　　蕴藏着许多商机”。

　　德国是欧洲最大的市场。2010年其GDP总量为24490亿欧元，占欧盟27国总量的20%；同时其8200万的人口也是欧洲第一大消费市场，占到欧盟总体人数的16%。

　　由于地处欧洲中心，商品也可以通过德国流通到欧洲各地。从柏林出发3小时内可飞行到欧洲所有地方，通过公路也仅需要24小时。因此直到今天依内河港口而兴的汉堡，依然对贸易企业最有吸引力。

　　所以一开始德国人并不相信三一重工会在北威州建立生产、研发基地：若脱离了中国低廉的劳动力，中国制造能否依然有竞争力？对此贺东东的解释是，德国是工程机械强国，“倘若三一品牌能在这里存活，那其他区域自然也不在话下。”

　　在德生产成本提高30%，对应的可能是提价50%，因为品牌内涵的提升。因此三一的目标是在欧洲的销售“实现和国内同样的高毛利”。

　　德国高素质的劳动力被认为是重要的支撑力量，德国是世界上劳动生产率最高的国家之一，仅次于荷兰和美国；相对的近十年德国劳动力成本仅增长了0.6%，希腊、葡萄牙和爱尔兰则分别增长了38.3%、23.8%和13.1%。

　　这不是三一的独创。2011年3月，纷美包装宣布在哈勒建立无菌饮料包装生产基地。纷美是国内最大、全球排名第二的无菌包装生产企业，该项投资涉及金额5000万欧元。

　　创造就业换投资

　　是直接投资，还是并购？“三一重工的海外发展策略无一例外地都是直接投资。”三一德国董事总经理贺东东说。

　　其判断是：直接投资看起来似乎慢，但由于“专利、团队、文化”等都是一开始建立起来的，实际上会比并购更快。何况对于中国企业而言，“有几家有能力去做并购以及此后的整合？”

　　早年TCL对施耐德的失败并购，一度使得德国人对中国企业非常不信任。据知情人士透露，TCL当年签订并购协议后，就与施耐德的员工签订了长期劳动合同。

　　但TCL后续在欧洲的市场开拓不利，导致其要与部分施耐德员工解除合同，“这不仅让TCL背上了背信的骂名，也使得中国企业广受质疑”。

　　德国政府也更欢迎直接投资。“相对于并购，直接投资能产生新的工作岗位。”德国联邦投资促进署公关部高级经理曹奕指出，因此德国各个邦只统计直接投资量。

　　三一也不例外。三一德国工业园区最初设想将新增1500个劳动岗位，其员工中有80%是当地人；纷美一期招聘的德国工作人员也有110人。

　　这或许是金融危机的后遗症，2009年年初德国的失业率一度攀高到8.6%，全国近400万人失业。尽管此后德国经济一路向好，今年年初公布的年度经济报告中德国政府指出，2011年德国失业率将在7.0%左右。

　　曹奕说，“能带来多少新的劳动岗位”是新投资的重要评估标准。