卖房新促销噱头买一送一 买套别墅送套公寓

　　过去房子好卖的时候，开发商只要坐在售楼处里，就能迎来排着队的购房人。可如今楼市低迷，先别谈卖房，光是想办法把购房人吸引到售楼处来，就让开发商伤透脑筋。随着下半年以来楼市的趋淡，传统的吆喝办法早已成为过去，各家楼盘的营销活动都在升级换代。这不国庆刚过，各家楼盘的促销劲头非但没有减弱，反而更强了：有一家说是要“买一送一”，还有一家居然说“你没买我的房子我也愿意送你500元。”

　　快报记者 马乐乐

　　促销手段

　　1

　　买套别墅送套公寓，机会只有一次

　　雷人指数：★★★★

　　买一套房子送一套房子？买一送一，这种看似不太可能出现在房地产销售中的手段，如今真的出现了。南京江北一家楼盘昨天宣称，只要购买指定的别墅，就能获赠一套公寓。

　　喊出这个口号的是位于浦口的山水云房小区。这家楼盘自从2008年开盘以来，销售进度一直不算快，目前还有花园洋房、别墅和少数挑高公寓销售。今年以来，这家楼盘一直处于沉寂状态，鲜有新消息出现。价格或许是沉寂的重要原因，该楼盘花园洋房单价高达14000元/平米，明显高于周边。不过，这家楼盘容积率仅有1.0，密度之低在江北地区非常罕见，这或许是开发商始终没有降价销售的原因。

　　昨天，这家楼盘突然宣称将推出“买一送一”的活动。具体内容是，购买指定别墅，就能免费获得一套挑高公寓。而所谓指定别墅，其实只有两套；而作为赠品的公寓，仅有一套。这意味着，这个活动总共只有一次机会。

　　从网上房地产可以看到，这两套别墅的面积都在200平米以上。以16幢302室为例，这套别墅228.7平米，网上房地产标价为17700元/平米，实际售价预计为17000元/平米，这样算下来总价为388万多元。那么赠送的公寓是什么情况呢？网上房地产显示，这套开盘于2009年的挑高公寓为77.3平米，标价为9000元/平米，总价69万多元。

　　搞清楚活动详情后，记者随即发现一个问题：倘若购房人在买下这套别墅后，就处于被限购状态，无法获赠这套别墅怎么办？对这个问题，售楼小姐也感到意外，她回答说：“这个我也不清楚，具体的活动方案还没有出来。”而山水云房一位销售负责人解释说，如果出现限购情况，购房者可以要求将赠送的公寓过户到亲朋好友名下。但购房者若不限购，那两套房必须由同一购房者过户。

　　一位熟悉江北楼市的业内人士认为，这家楼盘最近一次开盘还是去年12月份推出28套别墅，但至今一套都没卖掉，憋了这么久开发商终于搞活动，有变相降价的味道。“原先的定价比较贵，开发商终于向市场低头了。但对买房人来说，这种买一送一的活动到底值不值，还需要仔细思量，是不是直接折扣更好？。”

　　促销手段

　　2

　　你买别的楼盘我也送钱，500元购物卡

　　雷人指数：★★★★★

　　你就算是买别的楼盘房子，也可以到我这儿来领取500元的超市购物卡！江宁一家楼盘昨天放出活动内容说，只要到这家楼盘登记过，最终却买了别家楼盘房子的，也可以获得他们送出的购物卡。

　　江宁大学城附近的文鼎雅苑，就是推出这个雷人活动的楼盘。这家楼盘活动的规则主要是：10月8日到10月25日期间，对于到该楼盘售楼处了解过楼盘情况，并填写了调查表的购房人，如果最终没有看中而购买了其他楼盘，开发商将“赠送”购房人500元超市购物卡。

　　真有这么疯狂的活动？别急，更多的条条框框在下面呢。原来，所谓的“购买了别家楼盘”是有明确的限制：在10月26日、27日这两天里，认购了地铁一号线南沿线500米范围内的楼盘，且认购房源户型在80至90平米之间，单价要在9500元/平米以下。只有符合这几项条件的，才可以在10月底，凭借购买其他楼盘时签订的认购书、发票以及当初填写的文鼎雅苑调查表，到售楼处领取500元的购物卡。

　　看来，开发商发购物卡并不是在搞慈善，而是暗中与其他楼盘PK。文鼎雅苑一位销售负责人表示，搞活动需要有针对性，如果购房人原本是中意非江宁区域的楼盘，那么到文鼎雅苑来就没有必要了。他坦言就是希望买房人能够通过这次活动，对附近区域的楼盘进行一次全面比较，以达到推销自家楼盘的效果。

　　“对于买房所需要的资金来说，500元超市卡只是“毛毛雨”，购房人并不会因为能领购物卡就到这家楼盘来买房。”业内人士表示，这其实就是吸引人气之举，这个活动会让一些原本有意向在江宁买房的市民，可能会去这家楼盘踩一踩，增加销售的机会。

　　出位招数

　　信骚扰·送老婆

　　所有经纪人都能来卖房

　　雷人指数：★★★★★

　　江宁托乐嘉最近推出了“史上最开放的代理方法”，称只要具备房地产经纪资格的，都可以介绍客户到托乐嘉售楼处来买房，成功后佣金高达1%这个数字是目前房产销售佣金的10倍左右。托乐嘉营销负责人表示，搞这个活动就是为了拓展楼盘的销售渠道，虽然佣金支出太多，但这是为了完成销售任务的无奈之举，并声称目前已成功了一单，拉到客户的是一位二手房中介人员。

　　疯狂的“信骚扰”

　　雷人指数：★★★

　　近日有媒体报道，镇江一位市民国庆4天长假收到187条卖房短信。而在南京，记者随机询问市民，都被告知“收到不止一条”。不过，与白天收到“信骚扰”不同，卖房短信在深夜甚至凌晨响起更令人气愤。一家从事手机短信发布的广告公司人员说，现在南京大多数在售楼盘都与他们公司有合作，而且开发商也愿意接受这种广告形式。至于手机短信“半夜鸡叫”，她表示“肯定是个别不正规的小公司干的”。

　　老业主拉人有奖励

　　雷人指数：★★

　　在楼市趋淡的背景下，越来越多的楼盘将目光盯上了老业主，打出了“以老带新”有奖励的活动。例如碧桂园凤凰城[最新消息 价格 户型 点评][最新消息 价格 户型 点评]、华菁水苑等楼盘，老客户带新客户认购成功，双方均可获赠1年物业费；世纪东山新业主如果通过老业主介绍买房，能减免5000元房款；托乐嘉老业主介绍新客户买房的，可以得到一张1万元的购买车位抵用券。

　　买房子送老婆

　　雷人指数：★★★★★

　　近日有网友爆称，广东佛山某楼盘的户外广告牌打出雷人广告语，从该网友上传的图片显示，“买房送老婆”的广告语赫然入目。该雷人广告在微博上被网友疯狂转发，立即引发热议。

　　该楼盘营销总监徐伟钊表示“买房送老婆”广告牌一事确实属实。“但后来有关部门通知我们撤掉，我们很快就撤掉了。”对于“买房送老婆”广告语的解读，徐伟钊告诉记者，“只是为了追求一下广告效应，是找一个噱头，我们的意思是说买个房子送给老婆。”

　　声音

　　八成网友只认可直接折扣

　　开发商摆出了一副“血拼”的架势，而购房者却相当HOLD住。新浪日前进行的大型调查数据显示：近七成网友近期都没有买房的打算，而刚性需求人群占到了此次调查的60%。面对五花八门的促销方式，直接折扣优惠成为约八成网友认可的主要方式。一位王姓网友表示：“其实所谓的返还、多送面积等都是一种营销方式，还不如实实在在打折来得清楚明了。”专业人士分析，这一方面是因为消费者都有“买涨不买跌”的心理；另一方面，在当前的市场行情下，很多购房者对房价下跌的预期较强，认为“优惠降价风”还将继续蔓延。市民对房价下行的预期与开发商缺乏实质性降价措施间的落差，是房产市场交易低迷的主要原因。开发商只有拿出实实在在的降价招数，才能真正吸引购房人。