⊙记者 黄颖 ○编辑 杨晓坤
记者从多家期货公司负责人处获悉,客户结构转型依然是困扰公司的难题之一。散户占比过大、机构客户缺乏,成为业内的普遍现象。毫无疑问,“财大气粗”的机构客户自然是期货公司争抢的“香饽饽”,但是如何获取机构客户的青睐,以及如何长
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期维护这类客户,已经成为期货公司不得不面对的课题。
机构客户难以寻觅
日前,沪上某中小型期货公司高管向记者透露,散户在公司客户的占比依然很高,这主要因为,大客户并不信任规模较小的期货公司,另外,股东方也没有足够的机构客户提供。
“我们当然希望有大客户,但是这样的客户太难找了,尤其对小期货公司来说。”上述人士颇为无奈。
实际上,不独中小期货公司,不少实力较强的期货公司也在机构客户的挖掘上,显得较为逊色。
照常理推测,有券商背景的期货公司理应有更多的机会获取机构客户。但是,一家总部在北京的券商系期货公司人士表示,所谓的“有优势”,主要指IB业务,但其实也是“看起来很美”而已。
他称,由于控股方证券公司的客户结构散户占比过重,介绍过来的都是小散户,资金量小,投资理念较为落后,很难建立长期的联系。而且IB业务的激励机制并不完善,券商和期货公司之间的客户资源共享并未达到想象中的效果。
沪上某大型券商系期货公司内部人士告诉记者,目前,公司的机构与散户的比例在1:9左右。这个水平,在业内并不算领先。
提高机构客户占比应是期货公司梦寐以求的,但业内人士纷纷表示,难度很大。一位不愿具名的期货公司客户经理表示,“产业客户如果有意开户,早就开了,我们去突破的空间很小。至于私募,他们不一定愿意涉足期货市场,毕竟熟悉期货的少。另外,不少机构客户进来都是投机为主,做套保的较少,很难长期维系关系。”
期货公司“调结构”乃大势所趋
记者注意到,国内几家期货公司在机构客户的开发上有着明显优势,比如,金瑞期货、万达期货等,这与公司的股东背景有着很大关联。
金瑞期货的股东是目前中国最大的阴极铜生产商——
江西铜业,以及中粮集团下的
中粮地产公司。而万达期货的控股股东隶属于中国储备粮管理总公司,并由多家实力雄厚的股东投资。
可以预见,未来期货公司调整客户结构已是大势所趋。政策方面,去年新修订的《期货公司分类监管规定》也引导期货公司调整结构。分类监管新规中首次引入国民经济服务能力评价指标,并根据机构客户日均持仓、日均权益、日均权益增长量等情况,赋予培育和发展机构投资者较好的期货公司相应的加分项。这将促使期货公司主动推动客户结构调整,加大机构客户营销和服务力度。
从期货公司角度来看,专家称,首先,期货公司要在考核和激励机制上作出调整。同时,还需要不断提升研发实力,强化研发部门和业务部门的合作,创新服务模式,构建全新的机构投资者服务体系。 (来源:上海证券报)
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