专业深耕细分市场 打造“大装饰”平台

　　尽管因房地产行业不景气的影响，建筑装饰行业经营现金流受到一定程度的影响，但整个行业经营业绩随着楼市回暖和房地产投资增加而有所好转。

　　昨日（2012年11月6日），2011年度中国建筑装饰百强企业峰会暨装饰百强十年庆典在深圳市举行。会上国内建筑装饰行业的深圳 广田装饰股份有限公司（以下简称“广田股份”）董事长叶远西董事长指出，装饰行业的发展必将导致进一步的专业化分工和市场细分。注重专业化和细分市场是广田股份近年来保持较好经营业绩的核心竞争力所在。

　　今年前三季度，广田股份（002482，SZ）实现营业收入44亿元，同比增长18.3%，随着年底项目结算加快及资金回笼，预计毛利率和现金流也将得到改善。

　　建筑装饰行业百强榜发布广田股份排第三

　　由中国建筑装饰协会主办，深圳广田装饰集团股份有限公司、中装新网承办的2011年度中国建筑装饰百强企业峰会暨装饰百强十年庆典，昨日在深圳召开。

　　在这次会上，2011年度中国建筑装饰百强企业名单正式对外公布，深圳广田装饰集团股份有限公司在2011年度中国建筑装饰百强评比中排名第三，位列华南地区首位。作为连续10年进入百强前10的3家建筑装饰企业之一，广田股份荣膺本届盛典的轮值主席。

　　随着房地产市场的变化和建筑装饰行业的深入发展，在建筑装饰行业界，日益重视专业化和细分市场。为此，业界的领军企业还以“专业化与细分市场”为主题进行了广泛和深入的探讨。

　　广田股份董事长叶远西发表了题为“专业细分深耕市场，坚守主业纵向拓展”的主题演讲。叶远西指出，装饰行业的诞生是建筑行业专业细分的结果；而装饰行业的发展，必将导致进一步的专业化分工和市场细分。对于建筑装饰企业而言，只有细分市场，找准定位，坚定不移地走专业化的道路，才有希望在未来的市场中占有一席之地并可持续发展。

　　叶远西称，在细分市场方面的探索是广田股份的近年来着重发展的核心竞争力，也是广田股份模式深入挖掘行业潜力的结果。

　　据了解，来自全国各地的百强企业代表同与会百强企业分享了在“专业化与细分市场”上探索的成功经验，共谋行业发展大计。

　　瞄准精装修房 年产值超过20亿

　　近年来，随着房地产行业专业化和市场日趋成熟，住宅、商业综合体、星级酒店开发量逐渐增多，建筑装修行业也随着房地产开发业的变化，逐渐衍生出不同的细分市场。

　　以万科为代表的房企所倡导的精装修房逐渐受到市场的认同。尽管精装房所占比例逐渐增加，但市场占比仍然不足。据统计，2011年全国北上广深等八大城市新开楼盘中精装修住宅占比仅为14.1%。而在住宅精装修方面，发达国家住宅精装修的市场份额占70%以上。

　　市场差距就是机遇和发展目标。据透露，近年来，由于注重在精装房方面与国内房地产行业龙头合作，在这一市场，广田股份近几年完成住宅精装修产值均在20亿以上，并连续多年在该细分市场综合实力排名第一。除此之外，广田股份还与恒大、万科、中信、龙湖、佳兆业等国内多家知名地产企业成功建立战略合作伙伴关系。

　　2010年11月26日，广田股份与恒大地产签署了《战略合作协议》，协议约定恒大地产集团有限公司每年安排约35亿元的装修施工任务给公司，并逐年增加约10亿元左右的施工任务，协议有效期三年。2012年1至9月，广田股份与恒大地产集团有限公司（包含下属控股单位）签署了总计38.42亿元施工合同。

　　而在星级酒店装饰领域，广田股份也多有涉猎。2011年完成了以太湖白金五星喜来登酒店(装饰总造价4亿多)、海口香格里拉酒店(总造价2.5亿)、广州万豪酒店、西安万达希尔顿、苏州洲际、深圳大梅沙喜来登、深圳丽思卡尔顿为代表的高端品牌酒店项目。

　　在商业综合体方面，广田在国内商业综合体兴起之初便参与并积累了丰富的经验，完成了包括广州太古汇、石家庄万象天成、星河购物中心、青岛宝龙城市广场等一大批商业综合体项目，这些项目已成为所在城市的商业地标。

　　在轨道交通设计领域，广田先后承接了北京、天津、哈尔滨、成都、昆明、南京、苏州、西安等14个城市的地铁装饰设计，占全国已建和在建轨道交通项目超过60%以上的设计份额，装饰施工规模也在不断扩大。

　　随着宏观经济企稳以及在建筑装饰行业深耕各个细分市场，前三季度，广田股份经营业绩增速大大提高。

　　据广田股份三季报显示，前三季度公司实现营业收入44.0亿元，同比增长18.3%，；实现归属上市公司股东的净利润2.3亿元，同比增长15.4%，增速较上半年快13.7个百分点，公司三季度单季收入增长45.3%，前期订单增长已开始带动收入加快增长。

　　对此，广田股份称，随着经济形势进一步企稳以及公司业务拓展与成本控制能力的提高，预计公司四季度业绩将逐步提升，预计全年净利润增速为10～40%。

　　开拓高端绿色装修市场打造“大装饰”平台

　　除了在行业细分市场深入挖掘以外，近年来，广田股份尤其重视高端装修市场，以绿色低碳技术，不断尝试绿色环保装饰技术，提高建筑装饰行业的服务质量和水平。

　　据悉，广田股份作为绿色装饰理念的倡导者和实践者，以推动产业转型升级为使命，成立了业内第一家市级绿色装饰技术研发中心，积极研发系列节能环保的生态建材产品，全面推行建筑装饰绿色化、一体化、工业化、智能化以及高新技术化等高端领域的发展。例如，广田研发生产的先锋节能产品轻质节能干粉砂浆，就是利用西北沙漠风积沙生产环保建筑装饰砂浆，而一些环保装饰材料则是利用建筑垃圾制造。

　　广田股份总经理范志全表示，广田股份近年来积极推进绿色装饰发展战略，以“绿色+低碳”的环保理念为先导、以“文化+科技”的发展理念为主旋律，大力投入绿色装饰技术研发与成果孵化，做大做强创意设计产业，锐意革新管理模式，深耕住宅精装修、星级酒店、商业综合体、轨道交通等细分市场，在专业化发展的道路上不断创新，迈出了坚实的步伐，树立了良好的品牌形象。

　　对于建筑装饰行业未来的发展方向，范志全提出了“大装饰”的概念。

　　他指出，随着市场需求的多样化和装饰领军企业自身实力的大幅提高，越来越多的高端客户对企业品牌、设计、施工、资金实力提出了“一站式”服务的要求，希望广田将项目的设计、施工、幕墙、园林、智能、空调、水暖、机电、软装等进行整体总包，实施一体化服务。

　　为了整合产业链和丰富装饰行业内容，今年10月份，广田股份出资8310万元收购了方特幕墙51%股份，进一步提升了广田股份在幕墙业务方面的实力。

　　广田股份今年以来已陆续完成华南装饰、方特装饰的股权收购工作，通过外延扩张快速提升区域市场能力和总包配套能力，收购经验日益丰富。其目的就在于提高“总包集成”这一新型的专业服务实力。

　　据介绍，为进一步拓展 “大装饰”集成服务平台，接下来广田将继续发挥资本市场优势，创新专业化发展模式，通过收购、兼并、融资等方式不断整合专业资源，把已有的技术研发、创意设计、施工管理的核心优势，向幕墙、园林、景观、智能、机电、软装等相关领域扩展，打造贯穿行业的“大装饰”产业链，让客户真正享受到大型装饰的“一站式”、“保姆式”的新型专业化服务。

　　（文/江周）

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