理财产品鼓吹“收益神话”

　　去年以来，理财产品的销售持续火爆。银行发售的理财产品一经面世，往往是一抢而空。在银行买理财刚刚吃了“闭门羹”的王阿姨（化名），却在超市门口发现了理财产品投资的“新大陆”。

　　某投资管理公司在超市内兜售的一款理财产品让王阿姨看得很激动。10万元的资金门 槛，一年连本带利给11200元，折合年化收益率12%。

　　“这比银行理财产品的收益率要翻了一倍还要多。”王阿姨说。数据显示，目前多数银行推出的固定收益类理财产品的年化收益在4%左右。尤其是今年以来，随着流动性的日渐宽松和央行两次下调存贷款基准利率，银行系理财产品的收益率一直处于下降通道。

　　“理财收益和银行存款收入差距越来越小。很多银行客户都转来买我们的产品。”理财销售人员告诉王阿姨，这是一种新型的收益最高、最为先进的财富管理模式。

　　他介绍，公司现在提供三种理财形式。一种向客户提供每个月的返息，让客户获得最大的资金净现值。“这种理财方式适合年轻人，比如目前有10万元打算购买一辆汽车，不妨先将资金购入这种理财产品，而通过银行贷款购车。”

　　不难发现，这其中存在着明显的套利机会，一方面是12%的收益，而银行支付的车贷利息也就在7%左右，完全可以通过每个月收益来偿还利息支出。到期时既拥有了汽车还获得了一部分的投资收益，可谓两全其美。

　　一种是让客户拥有灵活的期限，较好的流动性，收益率在8%-10%之间。销售人员告知，这适合对流动性要求较高的企业客户，购入短期理财产品保证了资金收益的最大化。现在3个月的产品收益是8%，6个月收益是9%，封闭期9个月的收益是10%。

　　最后一种适合中老年人，理财经理推荐给王阿姨的就是这款收益率最高，利息滚存进行再投资，一年期限的收益率在12%。期满后公司会连本带息偿付给投资者。

　　“现在金融行业实行垄断经营，很多高回报、高收益的机会都被银行拿走了。我们这种"人人贷"的创新方式就是为避开银行，通过公司的居间安排，让资金借出方和需求方直接联系。”销售人员对王阿姨表示。

　　看着颇高的收益，以及销售人员的振振有词，王阿姨确实打算将本该存入银行的10万元交给这个投资公司打理。

　　理财销售人员在不断“忽悠”王阿姨的过程中，还“无意”透露了一份集中了多个大城市客户的签约意向书。更为玄乎的是，销售人员告知王阿姨，正是由于公司现在规模扩张迅速，加大促销力度，现阶段免收1.2%的账户管理费。

　　对于王阿姨担心的资金安全性，销售人员很自信地表示，他们目前和国内多家大型银行与公司展开了密切的合作。“公司之所以只和大银行合作，是为了让投资者了解到公司的信用。”