转型升级是陶瓷企业可持续发展的根本途径

　　转型升级的核心是质的变化和提升，是横向和纵向两个方面的发展。转型通常为质的变化，升级通常为质的提升。转型和升级两者之间是相互关联，相互作用，通常是转型升级同步进行，相互促进。

　　长城集团（300089）与潮州陶瓷集群中的企业一样，经历了企业发展中起步和成 长的初级阶段。公司从小型的制作厂起步，随着企业的成长，经营模式开始转变，外贸出口成为营销的主要方向，从制作厂走向公司，实现了第一步的转型升级。长城集团在步入企业发展阶段中，实现了第一阶段的资金积累，在当年的转型升级中，充分利用了当时的有利条件，采取了有效措施，包括：在营销方面，扬帆出海，将具有当地特色的产品推向国际市场；在生产方面，将积累资金投入再生产，包括厂房建设，设备添置，充分利用饱和的人力资源，实施劳动密集型的规模化生产。

　　长城集团是产业集群中的一个单位，具有自身独特的发展历史和现实条件，在转型升级中，应该选择性地走出有特色、适合自身可持续发展的道路。

　　长城集团的特点是：具有较新的经营和创新理念，具有产品设计和文化创意基础，建立了相对完善的营销网络，完成了一定程度的资金积累。通过上市，实现企业层面上的转型升级。以文化创意为中心，推动技术创新和经营创新，带动内部结构和产品结构的转型升级。长城集团在转型升级中有所舍弃，放弃了内部生产的规模化扩张，只保留核心技术直接相关的生产部分，集中有效资源，建立杠铃型模式，即设计创意和营销拓展两头并重，生产环节搭配从轻。这一模式，在国外企业中并不鲜见，而对于潮州陶瓷产业集群的众多企业来说，并非是可以完全模仿的模式。潮州陶瓷企业的转型升级，必须依据自身的特点和实力，选择性地走出具有自身特色的路子。

　　陶瓷自古以来就是文化和艺术的载体。将文化和艺术元素融入陶瓷之中，能提高陶瓷产品附加值，也使文化艺术的自身价值提升，使无形资产向有形资产转化，实现文化艺术价值的可量化。

　　党的十七届六中全会提出的文化大繁荣，在意识形态和经济产业发展方面都具有内涵和重大意义。国外发达国家比较重视和较先发展文化创意产业，其产业的产值年增长最高可达到20%。将文化艺术资源化并作为产业要素的资源，形成新的、绿色的第三产业，可称为21世纪中产业发展方面的一大创举。

　　长城集团将文化创意与产品设计相结合，在传承中华传统文化的同时，融合世界不同国家和民族的文化艺术，使产品具有广阔的市场和适应性。

　　长城集团通过技术创新，使产品瓷质更新、质量更好、档次更高。引入和消化先进生产技术和工艺，通过设备改造和设备更新换代，提升生产的机械化和自动化程度，提高生产效率，降低劳动强度，提高产品质量。

　　生活类陶瓷（如日用陶瓷、艺术陶瓷和卫生陶瓷）都是劳动密集型产业的产品，在用工紧缺的形式下，长城集团通过技术创新和技术改造，减少劳动密集的程度，缓和用工紧缺矛盾。

　　产品转型升级中，注重产品形式的转变和产品品质的提升。长城集团已成功生产水立方等系列高档酒瓶，日用陶瓷向优质和艺术化方向发展，艺术陶瓷中大量引入文化和艺术元素，在原有产品层次上初步实施了转型升级。

　　产品转型升级中，产品档次不是转型升级的唯一标杆。产品的市场适应性和适销对路是产品转型升级的方向和目标。长城集团在产品设计和生产上，偏重于市场的适应性，以不同层次的消费者需求为主导目标，引入文化和艺术创意，很大程度上避免了产业集群中产品的同质化，保持较高的个性化。

　　长城集团经过多年的努力，初步建立起产品外贸营销网络。品牌在市场中的确立和提升，带动了营销网络的升级，也为新市场的开拓提供了有利的条件和经验。

　　长城集团从侧重于外销向内外销并重方向发展取得了一定成效。公司在深圳建设运营中心及陶瓷艺术体验馆，利用深圳特殊地理位置，向境外实施贸易辐射；同时，利用深圳在国内的影响力，实施文化创意产品的国内辐射。公司在北京、上海等大都市已逐步建立营销据点，扩大产品在市场的覆盖面。

　　长城集团在产品营销内涵上实施转型升级，由传统的产品销售转变为产品与文化艺术的有机结合，实现了以产品推动文化，以文化带动产品，达到产品和文化价值的双提升。公司通过大师作品宣传、拍卖等形式，使潮州等地行业中的优秀作品得到推广，加深了消费者对陶瓷文化的认识，提升了陶瓷产品的文化艺术价值。

　　长城集团依照上市公司的运营规则，步入资本运营轨道。公司资金运作中，除了内部再生产的投入外，开始投向行业和产业集群的共性和基础性建设。

　　例如，长城集团受政府和职能部门委托，策划筹建“广东省日用、艺术陶瓷国际采购中心”，承担产品设计，技术研发等外贸转型升级服务平台建设，创建广东陶瓷文化创意产业园等项目，从单纯的产品生产和销售，转型升级为社会和行业服务。

　　长城集团通过上市，并通过多项措施，实践着转型升级，并根据自身条件和外部条件的变化，进一步实施调整和改进，深化转型升级。

　　长城集团的目标是，以文化艺术创意为切入点，推动陶瓷的技术和文化艺术创新，提升陶瓷的价值和市场空间，为陶瓷产业的可持续发展开辟出新的途径。 （本文作者为长城集团董事长，兼任中国陶瓷工业协会副会长）（CIS）

　　作者：蔡廷祥