中联重科不裁员不打价格战

　　证券时报记者 邢云 文星明

　　投资者交流活动当日，中联重科麓谷工业园区会议室座无虚席。投资者的关注让公司副总裁兼财务负责人洪晓明既惊讶又感动，“我昨天才知道会来这么多朋友。”

　　整个座谈会气氛热烈而坦诚，即使是被问及应收账款增加、融资租赁模式现状、公 司员工薪资水准等敏感问题，洪晓明也是毫不遮掩。原来预计30分钟的交流一再延时，最后超过一个小时。

　　投资者：企业生产现状怎样，与行业平均水平相比如何？

　　洪晓明：虽然行业整体收入、利润下滑，但中联重科前三季度仍实现了收入和利润的双增长。

　　公司能逆市增长，技术优势给予销售很大支撑。比如公司9月份推出的101米泵车，引领了行业发展潮流。中联从去年下半年开始推出的长臂架泵车备受市场青睐，占有率非常高。

　　公司在经营管理方面，资源配置也比较合理。从报表上来看，中联重科在固定资产的投入方面行业内最少，这意味着公司的固定开销最小；人力资源配置方面，中联重科的人员最少，人均产值效率也是最高。

　　资本市场的运用方面，公司步步领先，融入的资金用于中联重科在国内外市场的布局，保证了公司战略的顺利执行。

　　投资者：此前，工程机械行业“裁员风”流传很广，中联重科有没有以裁员的方式减少成本支出？

　　洪晓明：首先，中联重科配置员工人数方面本身低于行业水平；其次，从三季度报表看，中联重科销售仍然增长，开工充分，没有必要裁员。我们生产线的工人绝对没有放假超过一周。今年上半年与去年底比，公司员工人数还增加了2200多人。

　　投资者：公司在股权激励方面是一个什么样的思路？核心研发人员是公司发展的重要原动力，中联对他们又是如何激励？

　　洪晓明：公司目前没有股权激励计划。公司普通工人年收入都在7万元以上，甚至已经成为长沙地区择偶相亲的“香饽饽”。公司对研发人员非常重视，80%的研究人员都是拿项目工资，在设计、完成、销售三个阶段都根据市场情况给予提成。

　　投资者：在目前产能过剩的情况下，公司的价格政策会否发生变化？

　　洪晓明：整个行业确实有产能过剩的情况，市场竞争比较激烈，但中联重科没有过剩。我们一个月固定费用不到4个亿，变动费用率非常高，公司一个月只要做13.4个亿销售就赚钱了。

　　因为公司总的固定成本比较低，从今年公司总的销售价格来看，我们所有的产品不会打价格战。

　　投资者：中联重科计划2015年达到排名全球前三，公司现在排名第七，公司目前发展速度能实现这一目标吗？

　　洪晓明：国内城镇化建设能支持公司长期发展；公司的海外布局已经成型，将支持公司的按计划增长。我们有信心在2015年排名全球前三。

　　投资者：公司高层对中联重科目前的股票价格如何看，有没有回购的预期？

　　洪晓明：公司股价受到了宏观经济及行业大势的影响，但跟行业内的其他企业相比，我们的股票表现相对出色。

　　作者：邢云 文星明