依文企业集团董事长夏华:用成全的智慧成就企业

　　她曾经是一位严谨的法律老师，却率先把时尚元素带入沉闷的中国男装界。她用五年时间完成了供应链和人才的国际化整合，首次在伦敦时装周上展示了中国原创设计的男装品牌。她用女性特有的细腻来强调氛围管理，让每一位员工真正体验到爱与尊重。集理性和感性于一身，她被誉为最具思考力的商界女性。她就是依文企业集团董事长夏华。

　　依文企业集团自1994年成立， 18年来，业务范围扩大到服装、服饰、职业装、礼品、国际品牌代理及文化创意等领域。依靠着夏华女士无所畏惧的大胆创意、颠覆传统的情感营销及深厚的人文关怀，依文企业毫无悬念的成为中国男装领域的翘楚。本期首席对话诚邀夏华女士，和我们一起分享她的创业故事。

　　【精彩语录】

　　人这一辈子，如果去做你喜欢的事儿，将是生命中的遗憾。我觉得更重要的是，真正的遗憾是从未开始。

　　创业像是生命中一次艳遇或者私奔，我终于可以用喜欢的方式去选择做有意义的事了，创业是我生命中最浪漫的一件事。

　　年轻人要放飞自己，在飞行中定位。你都不知道自己可以飞多高，飞多远，当你飞起来你就会发现，满眼风光让你激情无限。我从未想过会如此美，飞翔起来才可以看到如此广域的风景。

　　每个创业者都应该准备好零度的心态。你一定不要给自己假定一种什么样的环境或状态，创业所做的一切你都要把它放在最低线去思考。

　　做大学老师教会了我一种非常了不起的智慧，成全的智慧。因为一个大学老师的衡量标准是否好，是来源于你的学生是否好。当你全心全意投入做过一段老师的人，你都会发现你在做企业的时候，你会有一个非常强大的智慧，就是你会思考怎么样去成全每个人，用他们的完美换来这个企业的完美、这个团队的完美。

　　我做服装企业第一个瞬间，最想去服务的就是男性群体。就是这些背负着责任，但永远用他们的那种无声的担当去给别人爱和关怀的中国男人。

　　成败、得失不算什么，放下就放下了，舍了就舍了，得了就得了。我没有患得患失的心态，也没有把别人怎么看我看得很重要。我觉得最好的一种心态，就是我没有让别人的目光去困扰住我。

　　消费者的心是离消费者钱包最近的地方，你不要去试图卖给他产品，而试图真的是用心去服务他，去理解他。

　　我做品牌接近20年的时间里，最大的自豪是我可以特别坦然的面对每一个消费者。

　　时装永远以人为载体的，你所有的服务都应该是被接受和被尊重的。我和这个团队最大的梦想就是成为一个可以长久的、有尊严的活在消费者心中的品牌。

　　我一直坚信：一个企业，一个做品牌的企业，花在这两种人身上的钱是最值得的，一个是花在顾客身上，一个是花在员工身上。

　　把钱花在消费者身上，如何花？同样是营销，你要想清楚，你到底是要买他的眼球，还是撞击他的灵魂？

　　女人的角色决定了女人无论有怎样精彩的事业舞台，她还要退回来看看她那个家庭的舞台，因为她是孩子的母亲。当她真正的突破了这种界定之后，女性企业家优势非常明显，每一个女性企业家骨子里都有那种极强的影响力。不管是什么样子的孩子，母亲都能发现他的闪光之处。

　　人生最大的成败就是在于有些人一辈子在挖坑，而有些人在挖井，所以说那个挖井的人一定具备先成功的可能性。

　　我一直不喜欢企业家把做企业的事儿说得太过严肃，太过担负使命和责任。我觉得最重要的是大家要有游戏的心态。除了你投入和玩的人投入之外，你要有勇气让越来越多的人参与这个游戏中，你要有勇气让越来越多的人去主导这个游戏，然后，这个游戏才可以做得无限大。

　　品牌营销的关键是以什么样的姿态展现给世界，以什么样的方式讲述你的品牌故事。依文这些年在营销领域里的投入，丝毫不比广告少，但是我恰恰认为所有这些都是我精准地去选择了我的消费群体去做的事。我不需要变成一个人人皆知的品牌，希望人们带着一份尊重和理解去看待我的品牌。

　　中国的闲暇经济时代真的到来了，而且比所有企业家预计得要早，闲暇经济的到来会引发一场真正的消费革命。

　　所有消费品行业的人都在思考另一个问题，最终实体店还会不会存在，人们到底为什么而来？我们得到一个非常重要的答案，就是人们还是需要亲身体验，因为人对社会属性还是有非常强烈的要求

　　中国企业需要一群有创造力的人去创造出更新的消费产品和模式，这个更新的消费模式也许真的能让中国企业在整个世界舞台上有机会走到前列。

　　移动互联包括未来的云计算最大的优势就是个性化的定制变得便捷，技术的支持很强，这将会对整个中国制造业产生巨大的影响。

　　未来的互联网时代给了每个人更大的个性绽放空间，让每个人可以有机会呈现和实现关于时尚的梦想，这是未来巨大的发展空间。

　　中国的企业从来不缺少学习的能力，但是在学习之外我们要找到自己最独特的那一面，当我们找到了以后，我相信这个发展速度会加快很多，中国时尚产业未来在世界的舞台上是有机会形成独特的风景的。

　　【访谈实录】

　　主持人魏喆：夏总您好，我们知道您原来是做教育工作的，是一名大学老师。后来又转型开始做服装的经营，在这个角色变换过程中，是什么让您下了决心做了这么大的转变，您觉得转变的力量来自于哪里？

　　创业是生命中最浪漫的事

依文企业集团董事长夏华首席对话

　　夏华：我的创业经历是比较特别的，最初是一个大学老师，然后辞职，从站柜台开始创业，到做自己的企业，做自己的品牌，一直到今天依文已经成为中国的一个时尚帝国。在这样一个过程中，很多人跟我探究过勇敢这个词儿，说我有一颗勇敢的心，我是一个勇敢的人，但是我其实更愿意从一颗普通的寻常人的心来思考这个问题，它其实是我生命中的一个必然。其实任何成功的人都有把握本质的能力，对于我的本质，我其实能特别清晰的感受到。

　　比方说我做事业的选择，或者创业的选择，我觉得两件事情对我非常重要。一个就是用你喜欢的方式，人这一辈子，如果去做你喜欢的事儿，将是生命中的遗憾。我觉得更重要的是，真正的遗憾是从未开始。也就是说，你喜欢的事情，你从未有机会开始。从这个角度来讲，用喜欢的方式去做生命中有意义的事儿，是我对自己生命本质的一个要求。因为你喜欢，你才会有激情，因为你喜欢，你才可以在这一条路上勇往直前地去奔跑。有意义不仅仅是对自己有意义，还是对身边每个人有意义，因为有意义才会有更多的人支持。我经常说创业这件事在我骨子里不仅仅是我自己去干一件事情，然后把它选择对的事情，把它坚持到底，而是我对它有着巨大的梦想，。更重要是我希望有越来越多的人一起进入这个游戏，然后像今天的依文一样，能够去成全更多的人去实现梦想，然后在这个梦想的共同的路上，然后成就一份事业。

　　对于我而言，创业在那个年代叫下海，我虽然是94年的，但是也经常被划到92派里。我们那个时候选择下海是放弃一个更好的，去选择一次更冒险的旅程。但是我一直认为创业是生命中最浪漫的一件事，我终于可以用我喜欢的方式去选择有意义的事了，创业更像是生命中一次艳遇或者私奔，它很浪漫。每一段旅程的开始，内心最大的动力，不仅是感性的原因，其实每个人内心都有他理性的思考。

　　我是大连人，所以从小对时装就有一个梦想，但我觉得相差很大，因为我一直学严谨的法学的逻辑，而不学时装，可那一次调研真正彻底的颠覆了我的想法。我去调研的时，很多的服装业和鞋业是中国当时在沿海地区最发达的行业，他们那个时候已经开始做出口了，受国外市场的一些影响。调研下来，我发现那个时候在时装和时尚这个产业里很多人连书都没有读过，甚至他们连普通话都说不好，但是他们还是有勇气站起来去改变命运。于是我就给了自己一个特别响亮的回答，回来交了调研报告以后，我就交了辞职报告，在从一个售货员开始走进了这样一个时尚产业。

　　我觉得非常有意思，到今天说起那个感觉，我真的想说，每一个年轻人要放飞自己，在飞行中定位。你都不知道自己可以飞多高，飞多远，最关键你要有一种最大的享受，你就会发现，满眼风光让你激情无限。我从未想过会如此美，飞翔起来才可以发现可以看到如此广域的风景。从大学老师，到售货员到时尚产业这一条路，虽然在很多人眼里是一个非理性的大拐弯，但是我还是觉得对于有飞翔梦想的每一个人来说，所有生命中的东西都不是定局，都可以尝试着让自己尽情去飞，尝试着让那些激情让你更冲动。你只有真正找到热爱的事情，你才会发现你会一无反顾用生命最大的激情去成全它。大家经常说，夏总什么是最好的状态去创业？我说没有最好的时间，没有最好的地点，没有最好的状态，只有最好的你。就是当你最想去做一件事情的时候，你会拿出生命中的全部去面对，那个时候就是最好的。

　　主持人魏喆：说到创业，记得您在以前接受中国企业家杂志采访的时候，您曾经说过，您的人生就是在不断转弯过程当中，哪几次对您来说是最重要的转弯？您刚才说当您准备了这种激情以后，就应该去创业，但是除了激情之外，创业还需要做好哪些准备？

　　企业家要准备好“零度心态”

　　夏华：我觉得创业真的需要一种准备，但是最该准备好的是自己的心态。对于每一个创业者而言，永远没有你全部想象好的条件和环境在那等着你，只有一种是你自己必须准备好的，就是你的心情和心态。从创业的那一天开始，你必须更脚踏实地的去思考每一个问题。我经常说人们不去亲自做的时候，可以用想象来替代，可以把它想象得无限完美，但当一个作品你实际开始操作它的时候，你会发现所有的想象就会变成特别无情的现实。对于我而言，我觉得拐弯其实最重要的准备是心态，我把自己放在一个零度的心态，每个创业者都应该准备好自己零度的心态。你一定不要给自己假定一种什么样的环境，一种什么样的状态，创业的一切都是你要把它放在最低的线去思考。

　　我那个时候我经常说创业最要过的是心坎，而不是其他的。如果今天你跟创业者聊当时的苦难，你会发现所有曾经现实所面对的那些苦难已经化为现实的回忆了，那些日子的苦都不算什么，最重要是心理那个转折。直到今天我也觉得大学老师是阳光底下最灿烂的一份职业，尤其年轻的大学老师，年轻的女大学老师，那是一个很high的职业，我只比学生大几岁，天天和学生一起玩，一起聊天，一起探讨未来的世界，它是我一段特别特别美好的一个回忆。

　　用“成全的智慧”成就企业

　　主持人魏喆：我相信如果您继续做下去的话，会是一位非常受学生欢迎的大学老师。

依文企业集团董事长夏华首席对话

　　夏华：其实那个时候就是非常受欢迎的大学老师，而且做大学老师教会了我一种非常了不起的智慧，成全的智慧。因为一个大学老师的衡量标准是否好，是来源于你的学生是否好。当你全心全意投入做过一段老师的人，你都会发现你在做企业的时候，你会有一个非常强大的智慧，就是你会思考怎么样去成全每个人，用他们的完美换来这个企业的完美、这个团队的完美。所以作为老师的那一段，我觉得是很幸福的日子，然后突然变成了售货员，包括我的父亲，我的家人，包括我的同学都不能非常平和去理解这件事情。

　　我父亲当在电话那一头听说我辞职了，而且去做一个售货员的时候，他放下电话两年没有再给我通电话，他不能够理解，为什么做这样一种选择。我觉得我能表达的非常简单，我只能跟父亲说这是过程，不是结果，因为我知道我去做售货员是为了对这一份事业有更彻底的了解，对自己梦想能够在前一阶段更有把握的去思考。但是老人家他不一定能马上理解的，然后我的同学和朋友也很难理解，当时他们看见我在大学讲堂上讲台上那个风光，然后霎那间转变为一个售货员的时候，他们大部分问我第一句话是，你犯错误了吗？出什么问题了吗？所以我觉得那个时候最重要是，我可以走过来，我可以用非常好的心态去面对。一个人对于生命的看法非常重要，我就一直觉得成败、得失其实不算什么，放下就放下了，舍了就舍了，得了就得了，我没有患得患失的心态，或者说没有把别人怎么看我看得有多重要。我觉得最好的一种心态，就是我没有让别人的目光去困扰住我。在我做售货员那一年里面，恰恰为我所有后面的关于时装的了解，关于企业的发展，关于产业创新，提供了最好的、最直观的思考的空间。

　　最想服务那些背负责任、默默担当的男性群体

　　主持人魏喆：因为您是处于和这个市场对接最直接的角色当中，所以可能了解更多的第一手资料。当时您看到南方那些企业，比如制鞋制衣的，女性在服装领域消费最多，是什么原因让您决定去做一个男装品牌？

　　夏华：这里面有感性的一面，也有理性的一面。从感性的上面说，为什么选择做男装？是因为我八岁的时候母亲去世了，我有三个哥哥，我觉得三个哥哥在我心里留下太深的痕迹，还有我的父亲在我眼里是最美的中国男人。因为在中国这种文化下，其实男人是非常不容易的一个群体，他们担负着责任，但他们表达的方式不像女性那样丰富。供我读书的那个时候，我哥哥他们的生活都不富裕，他们那个时候刚刚大学毕业，刚刚组建自己的家庭，都在很困难的时候。但是我每一次都能够感受到哥哥对我的爱，我到现在想起来，对于男人的最动心的理解来自于那个时候。

　　比方说那时吃冰激淋是很奢侈的事，哥哥为了让我能够像其他孩子一样吃一顿冰激淋，带我上最好的冰激淋店，我真的是想点什么点什么，很有自豪感。后来当我听嫂子跟我说，为了我这一顿想吃什么就吃什么的感受，我的哥哥吃了半个月的咸菜时，它在我的内心烙下了深刻的印。每一次哥哥当悄悄地把钱塞在我的口袋里转过去的时候，那个背影让我特别特别感触。所以我做服装第一个瞬间，最想去服务的男性那个群体。我觉得就是这一群，背负着责任，但永远用他们的那种无声的担当去给别人爱和关怀的一群中国男人。我的三个哥哥都是一米八几的，假如我可以做服装，我就一定要让他们穿出最好的感受。

　　套牢每一颗心，与消费者一路同行

　　做男装也有理性的支撑。女装的变量非常大，假如我是学设计出身的，可能我会考虑做女装。但是我真正的优势，我不是学设计出身，但是我真正的有读懂别人的能力。所以我选择了男装，这一个群体它的变量不大，你只要用心去服务便可以收获他们的心。所以我对于我公司销售人员的要求一直是“套牢每一颗心”，消费者的心是离消费者钱包最近的地方，你不要去试图卖给他产品，而试图用心去服务他，去理解他。所以当时我在选择的时候，没有什么特别的犹豫，我就选择了做男装。

　　主持人魏喆：有一次在一个论坛上听您提到了一个小故事，对我感触很深。你们在给消费者换衣服的试衣间里面提示顾客，要注意理性消费。原话怎么说的我不记得了，当时我就在想，很少有企业这样贴心，一般人， 尤其对于高档服装来消费的话，多半是一种冲动消费。但如果让他从冲动回归理性，从企业角度来讲可能会影响销售，您当时为什么要给消费者一个这样的提示。依文在对待消费者上，你们是怎样一个理念？

依文企业集团董事长夏华首席对话

　　夏华：我做品牌接近20年的时间里，最大的自豪是我可以特别坦然的面对每一个消费者。依文成立一开始就站在消费者的视角上去思考，所以依文这些年，消费者一直跟随这个品牌走过来，凝聚了几十万的顾客，消费者的凝聚是这个企业未来真正的核心竞争力。时装永远以人为载体的，你所有的服务都是被接受，然后被尊重的，我最大的梦想和这个团队最大的梦想也是成为一个真正的可以长久的有尊严的活在消费者心中的品牌。在这一路成长过程中，我认为做品牌要想真正达到你所梦想中的那个彼岸，或者说成功的话，要敢于在悖论中生存。我觉得依文和我其实很多年一直在悖论中成长，很多的事情当下并不被大家认同，甚至觉得这件事做的跟商业毫无关系，但是十几年过来以后，大家反过来觉得我们是做了一件对的事儿。我说作为的领导者，最重要的就是要找出对的事儿，并且无论别人怎么样去看，要跟团队能把它坚持到底。

　　一开始做营销的时候，中国几乎最便捷的方式就是广告，广告能用最简单的方式买眼球，无论是电视、报纸、纸媒，那时还不像今天有这么多网络上的传播。当依文在99年成为整个男装里休闲、商务西装的销售冠军时，很多广告公司给我们递来了非常好的方案，几百万可以做央视黄金时间段，但是后来我跟团队商量了之后，我们把所有的这些方案都否掉了。很多的广告公司质疑我们，说这个企业有问题，但我坚信，我到今天也这么坚信：一个企业，一个做品牌的企业，花在这两种人身上的钱是最值得花的、最值得投入的，是最会有回报的。一个是花在顾客身上，一个是花在员工身上。

　　我当时做了一个特别大胆的决定，在2000年情人节那一天把钱花在了三万个客人身上，他们每一个人都收到了一份来自依文的礼物，还有一张粉色的卡片，写着永远的情人——依文。那天我们VIP电话被打爆了，很多人都说吓一跳，说当他们悄悄拆开，看到那个卡片写永远的情人依文就出汗了，他们在想这是谁给了这么一份暧昧的礼物。无论消费者以什么样的方式去讲述这个非常有趣的故事，最后的一句话都会说我以后就穿依文了，恰恰也是那一天让我真正的知道，消费者到底想要什么。

　　我觉得做一个品牌，最大的梦想就是让人们告诉品牌，我会跟你一路同行，从那一刻我其实知道什么叫品牌？我就对我的团队说，一定要结束中国商业一夜情式的交易方式。那天我看到中国品牌的希望和未来，服装品牌需要有人真是用心地去播撒这样一颗种子，能够让人们因你而来，让人们能够有信念随你而去。从那以后依文情感营销几乎成为最主流的一个营销模式，而且我认为这个模式对中国整个服装产业是有贡献，甚至消费品产业是有贡献的。后来很多品牌都开始了做情感营销，我们每一年要接待几千家企业因为情感营销来参观。所以我觉得从那一刻开始，我觉得最大的收获生命的收获，这也是一个大的生命中最重要的拐点，我知道自己到底想要什么了，可能是那一刻对于品牌的梦想才真正的构建起来，这是一件有意思的事儿，像是一种游戏。

　　用游戏的心态做商业

　　我一直不喜欢企业家把做企业的事儿说得太过严肃，太过担负使命和责任。我觉得最重要的是大家要有游戏的心态，除了你投入和玩的人投入之外，你要有勇气让越来越多的人参与这个游戏中，你要有勇气让越来越多的人去主导这个游戏，然后你这个游戏才可以做得无限大。后来情感营销就进入了一个真正的较尽的阶段，它应该是我们从品牌的利益出发，去诱导消费者购买产品，还是从消费者的利益出发，然后让他真正的对这个品牌产生信仰。在那一段里，我不仅仅要考虑外面的认同度，还要接受来自企业内部不同的声音。但是任何一件事情最勇敢的，就是要勇于去面对、去尝试。

　　当时我倡导了试衣间文化，我们整个企划团队按照顾客第三方视角做了试衣间文化。当时有三副图，我到现在记忆非常深刻。一幅是父母的背影，一幅是一个小男孩在荡秋千，一幅是一个女人靠着那个男人的肩膀上。接下来说了一段特别特别有意思的话，很多商业老总看了这句话以后生气了，上面写了一句“依文提醒您理性消费，为了父母的晚年，为了孩子的教育，为了妻子的化妆品。”这一段话表明了男人除了自己之外，还有生命更重要的三个角色，你要担负着责任，对于父母你要担负责任，对于孩子你要担负责任，对你爱人也要担负责任。

　　中国的商业这些年一直是这样一个模式，只要客人来了，所有的导购都会己尽最大的能力推销，客人在没有喘过气来的时候，最大限度把自己的钱包交给你。但是消费者他不仅只有自己，然后还有父母，还有孩子，还有家庭。依文一直在考虑，我们到底让顾客一次性在这里消费，还是给他一个永远跟我们之间保持真正的、发自内心的一种彼此之间的关爱。行业也渐渐感到这个品牌在消费者心目中形成的影响力，包括每一年给消费者做的静态展，黑皮书，经常与产品无关，跟销售无关，跟钱无关，这些让依文一点一点在消费者心里构筑了特别扎实的品牌形象的基础。所以今天大家都表扬我，你做得真的是对的，今天大家都认为这是品牌文化，这是情感营销，这叫占据消费者的心。但是当时那一刻是有很多很多的负面的声音的，不过走过来后，最终你会发现其实最重要的是你的消费者怎么看你，而不是那些广告商怎么看你。我是觉得那是依文的一个非常重要的转折，就是我们到底要什么？我觉得一个品牌一定要清晰的知道我们到底要什么？我们有多远的路在后面要走。今天我特别自豪的跟我的团队说，这十几年来我们在顾客心里所建立的，或者说我们付出心血去构建的，是最核心的那一部分，是这个品牌未来可以一直走下去的一条长久的路。

　　主持人魏喆：这种情感营销方式，我觉得对于老客户来讲，肯定是一种非常好的体验，但是如何吸引新客户关注依文呢？我觉得依文蛮低调的，基本没有在什么地方看到依文的品牌广告，我们如何让更多的人知道依文这个品牌的呢？依文的营销思路是怎样的？在这方面您是怎么考虑的？

依文企业集团董事长夏华首席对话

　　要把钱花在消费者身上

　　夏华：一个品牌讲故事的能力至关重要，无论是多好的品牌，都必须以自身最优雅的姿态让消费者去了解你、理解你。依文其实是一个在商业领域里很务实前行的企业，它不是只一味追求梦想，做好企业本身就行了。在这里面有一些真实的案例，可以跟大家分享。

　　在我认为是中国广告业相对开始迅猛发展的时代，有很多今天已经在一线市场看不到的品牌。那个时候在长安街、在西单大街已经是一步一个广告牌，尽管一步一个广告牌，它可以被所有的人看见可以知道，但是它跟所有人的生活似乎变得越来越陌生。我觉得人们知道并不一定就会成为你的客人，建立一个品牌的美誉度和知名度，不能忽视了身边每一个消费者作为正常社会关系的传播能力。假如他真的被你的故事所感动的话，他一个人，这是N次方的扩散，一个人正常的社会交往关系，咨询公司一起合作，至少能影响几百人，而这几百人，他们对于这个品牌的理解和尊重度，和他从一个广告上，或者一个电视上，一个媒体上所看到的对这个品牌的认知那是完全不一样的。

　　把钱花在消费者身上，如何花？我认为这同样是营销，你到底要买他的眼球，还是撞击他的灵魂。脑白金是席卷式让所有人，我觉得那个傻子都会花那个钱。我要要让人们带着尊重去对这个品牌有所理解，有所了解，对品牌文化产生认同，我认为它是所有做品牌人一个非常重要的命题。

　　中国品牌走向国际要学会讲故事

　　这些年大家可以感受到依文虽然没用广告，但是整个在营销领域一直用自己独特的方式发出声音的形势，所以好多人说这是一个特别会讲故事的品牌。小到我们每一年办的静态展，2000年焦波老师《俺爹俺娘》跟依文合作以后产生了强大的影响力，静态展对于男人的成功，对于爱，对于责任的表达都产生了巨大的反响。“非典”的那一年我们做的是《风雨中的美丽》，是一种关于陌生人与人之间这种牵手所造成的一个新的社会关系，或者说构建了一个新的关于爱和共担风险的一种社会能量。2006年我们做了《卡在喉咙里的欲望》，我觉得做了很多非常有意思的事，这些事都成为一个社会话题被蔓延。依文的成长伴随着一种特殊的传播：我们服装里的每一件情感故事吊牌，每一年几十万件衣服带来几十万个平凡的男人生命中最感人的故事。

　　大到今年伦敦奥运会，当时我们讲故事方式变得更特别，在奥运会离圣火点燃九个小时之前，我们在在兰卡斯特宫让大家看到一个中国品牌最别致的讲故事方式。除了来自于雅鲁藏布江的水，周口店的土搭成的T台之外，更重要的可能是大家对故事的主角发生了强大的兴趣。除了思清、潮歌这样的艺术家，田亮、杨威这样的运动员，我认为最重要的是时尚这个特别的群体改变了三十多年来中国人的生活方式。所以从柳传志抱着大麦走出那个舞台开始，我觉得那是20年里经历过的最特别的一场时尚秀。品牌营销的关键是以什么样的姿态展现给世界，以什么样的方式讲述你的品牌故事。依文这些年在营销领域里的投入，丝毫不比广告少，但是我恰恰认为所有这些都是我精准地去选择了我的消费群体去做的事。我不需要变成一个人人皆知的品牌，希望人们带着一份尊重和理解去看待我的品牌。这是这些年依文在做营销的时候特别关注的精准对接。

　　主持人魏喆：一个品牌不管说它的故事说得有多好，不管它给别人带来的感觉有多好，最核心还是产品的品质。依文在国际上获得了很多奖项，在国内现在也成为非常受人认可的男装品牌，依文是如何保证产品的品质？因为企业只有带给消费者最好的东西，他才会认可你。

　　创造力管理是企业思考的核心命题

　　夏华：一个好的企业其实最大的前提是企业要有创造力，这几种创造力排序是这样的：第一个是造物的能力，那个物就是你创造产品的能力，我认为中国企业最重要的是在新一轮竞争力，我觉得能给这个世界带来净价值，不仅仅企业以各种手段创造的财富，最重要的是你能够创造什么样的产品，它能够影响世界，给西方的时尚产业带来不同的思考。这些年，我觉得这是一个企业最最重要的能力，是你有什么不同。我一直觉得中国的时尚产业如果有一件事情没做，不仅仅是我，也是这个产业里每一个人内心的遗憾，就是你怎么样把这么好中国一些民间工艺能跟时尚产品嫁接。真正让我们品牌出现在全世界每一件产品，让人们带着尊重去感知它，去消费它。我在排序第一位的造物能力。

　　第二位是造式能力，造式，就是创造卖产品的方式，这些年依文不仅仅做了精致的产品，我还对别致的服务要求非常高，无论是管家式服务，还是特别营销的线路，它们归为一点就是你卖东西的方式，你用什么样的方式让消费者去接受你。

　　第三个是造势的能力，就是品牌讲故事的能力。我们有自己的商学院，有产生出强大的创造力团队的能力。所以我为什么说造物会排在第一，你可以创造真正的有净价值的这种产品。去年伦敦时装周，我第一次自己给了自己这样一个肯定的答案，我是最开始实现中国设计全球制造的企业，前面这些年都是在苦苦追求的过程，除了设计师的设计能力之外，包括原材料的整合。那个过程更是在悖论中成长的，我第一次去跟国外的工厂去签合约的时候，不需要别人觉得可笑，我们自己团队都觉得为什么成本高出一倍，中国没有这样的好工厂可以做吗？一个好产品产生的过程，是我们必须每一个人客观地尊重它的，好的设备可以买的，好的原料我们可以进口。但是有一点每个制造领域最基层的蓝领工人发自内心的自豪感，不是我们某一个企业可以在短时间内达成的。

　　我第一次去欧洲的工厂回来以后，我真的非常非常感触。他一个最普通的工人，在跟我介绍他的工厂整个流水线和整个操作过程中，你能够感受他那个自豪感。最致命的是，就在跟我参观工厂过程中他给我介绍了两个人，他介绍了一位老人，他说这是我的奶奶，已经在这个地方工作了近五十年了。走到另一个车间的时候又介绍一个中年女人，这是我的妈妈，也在这个工厂做了二十年了。我问了他一个问题，我说为什么还要在这干，他说我为什么不在这儿干，我奶奶和我母亲都在这儿，而且我觉得她们很了不起。他的那个自豪感难以形容，回来我就跟我们员工说，你们真实的举一下手，你们是不是认为在这儿干了五年，六年后自己不出去做点小买卖那叫没出息。好多工人真的特别认真的举手，我觉得这是中国所有产业工人面临的心里的困惑，这是一个社会问题。

　　所以我说有要永远把钱花在你员工身上，你要让他真正有受尊重的感觉，你要让他内心去迸发那个自豪感，这是每个企业必须付出的成本。今天的中国企业说要给员工上保险，我觉得那是基本的社会成本，最重要的是你在员工身上花多少心力，让他们感受到被尊重。所以今天我们的员工除了早餐、午餐，下午水果、下午茶，其实最重要的你要让他们真的受尊重，他们才能给出最好的产品和最好的服务。我经常开玩笑说，假如一个企业老板面对员工特别的恼怒，你觉得服务不好的时候，你先要问问自己，假如你让一群住在招待所的员工给出五星级的服务，不是员工的错，而是你自己的错。企业应该付出让员工真正有最好的体验，他才可以给出最好的服务。

　　我完成了整个全球供应链的整合是一家一家敲开了这些国际上最好的原料商的门，最好的加工商的门得来的，依文必须先让一个企业能够跟最优秀的合作，能够产生最好的产品，我觉得这是依文走到今天非常重要的一步。第二个是国际化人才的合作，你必须跟这些国际上最好的人合作，你才能真正形成创造力。这些之外，依文最最不同的是依文学会了一套创造力管理的模式，真正的让员工在一个好的氛围内发挥最大的创造力。

　　如果谈管理，我觉得创造力管理是中国今天每一个企业必须思考的核心命题，今天的竞争态势下，我们已经不可以再单纯思考成本优势，劳动力优势，要真正思考一个企业未来前景，每个人在这样一个空间和氛围里能够发挥多大创造力价值，能够给我们带来多少净价值。这个环节上我认为依文这些年虽然付出极大的成本在创造力摸索上，但是这一条路特别有价值。

　　比如说今天走进依文的楼，你看到就连垃圾箱里面鲜花的造型都是不同的，你问我它是谁来做的，我说我不知道。为什么？因为我每一个员工都会做，所以我最怕的就是一个企业革了所有人的命，如果一个员工来了你要告诉他一二三，连怎么样叫做得好的标准都要告诉他，我觉得你凭什么告诉人家，凭什么认为你是最高标准的掌握者，也许有人比你做得更好。今天每一个管家，其实每一天都会有他的创造，可能365天会呈现不同的造型，一个比一个可以有机会做得更好。

　　真正的创造力管理是能够有一种氛围，让每个员工在这里有惊喜。我经常说，一个好的有创造力的企业，他真的是可以有这样一种氛围：它让每个人在这里都相信自己可以创造奇迹，都相信自己可以被承载，然后带来最大价值。我有一天突然跟我的家人跟朋友说，我可以干特别大的事儿，他们都笑了，都觉得我干得挺好了，为什么过了这么多年才发现这一点。我说那是因为我真正打开创造力这一扇大门，真正找到那种感受，看到身边每一个普通人，他们所创造的超越他们想象价值，而这个价值给我带来了惊喜和震撼，我的内心对他们的创造这种价值感到欢愉，我觉得我才真的可以做大事。

　　尤其每一个女性企业家，我认为在未来，女性企业家尤其在中国社会上可以创造巨大的价值。

　　女性企业家具有独特的优势

　　主持人魏喆：您觉得女性企业家和男性企业家最大的不同在哪里？如果同样是做生意或者在领导企业方面，女性企业家她的独特优势是什么？应该如何发挥她的特质？

　　夏华：你会发现商业本质上还是男人的世界，中国企业家俱乐部只有我和吴亚军两位女性企业家，其他都是男士，但是我觉得这是那个社会很多年留下来的。女人的角色决定了女人无论有怎样精彩的事业舞台，她还要退回来看看她那个家庭的舞台，因为她是孩子的母亲。我觉得当你真正的突破了一种界定之后，女性企业家优势非常明显，每一个女性企业家她骨子里就有那种极强的影响力。我常说看一个孩子，就会知道他母亲在他身上留下了什么。每一个孩子内心母亲所留下的印迹那是发自灵魂的，不单是一点关爱而已。女人天生具备爱的能力，敢爱、能爱和会爱。如果一个女人用全身心爱去维护一个企业，这个企业它会给太多人创造机会和平台了，因为女人对任何人都没有成见的。

　　男性CEO经常说夏总，这个人你可以用得这么好，我就说这个人怎么了？你会发现当一个女人成为母亲的时候，无论什么样的孩子，她都可以看到闪光的那一面，这是每一个母亲具有的共性，是母亲最大的优势。女人在发现人上有着她特别准确的一个眼光，有着特别博大的胸怀，我恰恰在这一点上。一个企业家最要做的事就是发现人，把他们用好去创造更大的价值。女性企业家突破了心里之后，她真的可以用全心全意的付出去换取那个心满意足的得到，这是一个巨大的力量。我经常说女性天生有筑巢的能力，我特别喜欢“巢”这个字，把它表现得最好的就是泰戈尔那一句诗，“假如你是飞鸟，我愿意是你一想起就温暖的巢”。无论你的员工还是你的顾客，做企业还是做品牌，假如你可以变成人们一想起就温暖的巢，它是怎样一股力量。这是一种来自心灵的力量，恰恰成为女性领导者的特别优势。

　　女性领导者的耐力，所有的女人都是挖井的高手，无论用什么样方式都他都一定会让这口井出水，其实女人更在乎游戏的过程，女人是天生可以把事情做好的人。女人用心做一件事情，一定会给你带来意想不到的惊喜，她有着非常强大的耐心和执着与耐力，直到看到这个作品变成完美，就像自己的孩子一样，无论怎样，都会让他一点点趋向于完美的。这就是女性天生具有的一种品质，当把它发挥到极大优势的时候，未来在中国将会产生越来越多的女性企业家，当这个社会突破了对她的界定的时候，她的力量会在商业中带来无限的精彩的。

　　人生成败在于有些人一直在选坑，而有些人在挖井

　　主持人魏喆：记得您曾经说过创业就是一个挖井的过程，不一定能挖到什么。您觉得现在的自己还依然在挖井吗？您觉得哪些是您挖到的比较宝贵的东西？

　　夏华：人生最大的成败就是在于有些人一辈子在选坑，而有些人在挖井，所以说那个挖井的人一定具备先成功的可能性。很多人特别容易把失败归结于把坑选错了，于是就换一个。可以发现很多人不断的换职业，换行业，我把它比成挖井。理性的判定之后，最重要的是你具有能够把它挖下去的激情。作为挖井者都明白一个道理，最后一撬土是最重要的，谁可以挖开最后一撬土，出水那才是终极目标，而不是不断的去选地方，不断的开始挖。我今天依然在挖井，希望挖一口会有源源不断的水流出来的时尚产业之井。一口真正的深井可以养几代的人，不管我还是我的员工，一直坚持要有挖井的心态，千万不要有挖坑的心态，挖一个坑不成再选一个地方挖，永远给自己失败的理由，告诉自己是合理的，是没选对，是运气的问题。这是一个耐力的问题。

　　闲暇经济时代到来将引发消费革命

　　主持人魏喆：感觉社会发展到不同阶段，人们对于幸福的期待是不一样的。比如说在战争年代，平安就是最大的幸福。过去很长一段时间人们认为获得成功和财富就是最大的幸福，但是现在，很多人认为可以享受生活，有更多自己的闲暇时间，能做自己想做的事情，才是人生的幸福。诸多的数据表明现在人们在闲暇方面愿意投入的金钱和时间越来越多了，对于闲暇经济，夏总怎么看？您觉得从这口井当中我们能挖到什么？

　　夏华：中国的闲暇经济时代真的到来了，而且比所有企业家预计得要早，闲暇经济到来会引发一场真正的消费革命。我也认为这场消费革命真的到来了。即使大家是从寒冬开始的，大家的感受是从寒冬开始的，但是接下来只要我们真正的在这个闲暇经济过程中找对自己适应的位置，适当的位置，找到自己适当的点，那个春天其实不会太远。为什么这么说呢？我是觉得今年其实有一个词儿一直被大家在笑，就是幸福。央视选了一个特别好的词儿，它是可以跟任何一个人连接的，无论你的地位、角色，只有幸福是每个人可以平等谈及的，即使一无所有，境由心生我觉得我是幸福的。所以恰恰在这个词儿面前，你会发现非常有意思会引发很多思考，真的是一个幸福经济时代的到来。

　　所谓闲暇经济就是人们消费行为转变，对自己时间的支配，对自己消费方式的支配的改变。你会发现今年有几件事儿特别的引起关注。今年五一黄金周，很多商家做好了准备，制定好营销策略，准备了充足的货品，却突然发现人没了。很多商业老总打电话给我都问了同样一个问题，黄金周为什么没人了？人都去哪了？你会发现，今天三天以上的假期人们都是按照自己的想法在旅行，全世界的游走，跟家人在一起，跟朋友在一起。这个过程其实也包含着购物的过程，而不是像以往那样到大商场疯狂购物。

　　中国真正的消费品属店的时代开始一点点慢慢过去，属人的时代开始真正开始。你到底拥有多少个直接的客户，可以知道他五一十一都去玩，根本不可能在这儿固定购物了。其实在游走过程中，无论出国还是到哪里，可能就是购物。你有没有做好这样充分准备？在这个季节来临的时候，像我们管家已经跟消费者做了沟通，对他衣橱规划已经开始进行了，尤其男性消费者不是那么喜欢逛街的，消费者在玩的过程中，他的衣橱已经有人管理。其实特别重要的，对于这个变化你要有应对的方案，而不是等这个时代来临的时候，消费行为已经转变的时候，再去思考该怎么办。当你前面做好这些精准营销的对接，管家服务的对接之后，等这个闲暇经济时代到来的时候，你会有非常好的增长。

　　电商革命不会让实体店消亡

　　今年双十一阿里巴巴马云所给社会引起的震荡。这是一个非常有意思的事儿，我相信马云说的是真的，他自己也没有预测到底会做多少，最早说一百万，大家认为可以突破一百亿，但是到中午的时候已经一百亿了。

　　夏华：这还是相对比较保守的数据，如果加网银或其他更多，假如说技术能支撑，各个银行不拉黑，可能会更多。所以在这个时候，你就会发现真的是一个消费行为的变革，真的是一次革命，大家会选择最喜欢，最便捷的方式，单单为产品的功能，为了购买这样一个功能，或者是买东西这样的一个行为，真的是一点点都会被电商取代了。然而我觉得留给所有消费品行业的思考是人们为什么而来，人们到底会不会来？为什么而来？

　　今年双十一的时候马云和阿里巴巴给这个世界引起了震动，相信很多人从未思考过这个结局，包括当天也有百货业老总在场。大家没有想到全国的商业中心可能是几万人同一天在忙碌，然后跟阿里巴巴的当天销售额依然无法比拟。所以我觉得这是一个非常有意思的引起所有人思考的现象，你会发现人们真的是超越你想象的快，去转向电子商务，这是一种特别便捷的购物方式。而所有消费品行业的人都在思考另一个问题，最终实体店还会不会存在，人们为什么而来，大家到底为什么而来？所以那一天证明了很多有意思的现象，我们就在想未来的春节是不是大家也不用回家了，是不是在网络上彼此碰个杯就行了。最终我们得到一个非常重要的答案，就是人们还是需要亲身体验，因为人对社会属性还是有非常强烈的要求。未来的体验中心模式真正开始了，人们在地面空间的活动，其实会变成了体验。因为现在的整个货品的供应体系太方便，或者说整个快递、运输都变得越来越便捷。

　　所以在这一点上，我觉得今年这两件事，无论是百货业也好，零售行业也好，客流的转变，然后再加上所有电商给人们带来的思考，这一次消费革命最不同的就是它不像以往其实是消费者真的是自发行为转变所引起的，而这次行为转变对未来会怎样，其实大家都在一个预测过程中。而这个预测过程中，最关键的是中国所有的消费品企业提了一个新的命题，你要重新检索和思考自己的企业，在这一轮消费中你到底拥有什么？所以我一直说在这一轮消费中你会发现人的力量会变得巨大，你会发现第一你拥有多少真实的对于这个品牌认同的消费者，这一点非常重要，因为你只有了解完全的数据和资料，才可以为它设置新的购买路径和新的消费路径。第二个你有一群创造力的人，因为当下是一个特别好的时代，你有机会创造出更新的消费产品，消费模式，这个更新的消费模式也许真的让中国企业在整个世界舞台上有机会走到前列。

　　中国毕竟有优势，是一个大市场，而在这个大市场我们跟这个市场距离最近的一群人，才最有机会设置出符合这个市场消费群体要求的这些产品来。所以我觉得在这个时候，你的优势会非常明显，我也恰恰觉得这一轮所有的中国消费品行业，尤其是时尚消费品行业已经成为全球投资者最关注的对象，因为有好的市场，所以中国这些时尚消费品市场才拥有大概20年左右的积累，形成非常好的管理团队，再加上这一轮经济发展，全世界也把目光转移向中国，在这个好的态势下，我觉得我们真正要能够创造出好的，有价值的产品，或者说有价值的消费路径，我期待中国企业和中国品牌，在这个世界上能够唱响最精彩的声音。

　　互联网将实现每个人的时尚梦

　　主持人魏喆：看到很多企业在电商领域已经开始布局了，但是电商并不是简单的把实体店搬到网上去，这个里面还有很多技巧，要有对于市场的洞察力。我们也看到一些服装品牌，尤其国外一些品牌，把自己一些新品和即将发布的新品在APP上，通过点触，像玩游戏一样就可以随意进行搭配。这是很好的营销方式，这个其实就既有趣，又有用。感觉移动互联技术给我们生活带来越来越深刻的变化。夏总，您对于移动互联技术可能对消费领域发生的影响，从依文的角度来考虑，您有没有一些考虑和布局？

　　夏华：我是觉得移动互联包括未来的云计算，不仅仅是对于消费领域会产生影响，对中国制造业也会产生影响。因为我觉得互联时代最大的优势就是个性化的定制变得便捷，技术的支持很强。未来我觉得无论是依文还是中国的很多优秀消费品企业，都要思考一个问题，怎么样让客户能得到最大的参与和体验。所以依文这两年做的最大动作就是真正的依文体验中心，而且这个设计体验中心是让客户能够透过互联网，可以直接参与到设计里面。你可能非常容易完成一件衣服具有个性化的设计，不需要再像以往这么麻烦，我们管家团队，我们设计师团队跟客户面对面商量和思考，你喜欢什么样的图案，有什么样个性化需求，可能互联网上相互参与的这种设计，或者是带有客户明显特质的设计就会形成。而恰恰我觉得像依文这样有很多年地面服务体验的企业，我觉得又有巨大的优势，就是全国几乎城市全覆盖的有我们自己的服务体系，如果把很好的个性化体验参与互联网上的技术，和我们实体店面服务优势能够结合起来的话，我觉得很快就可以转型成为一个具有个性化体验设计的消费品牌。

　　这两年我们在体验中心和整个互联网上的设计定制平台上，会做比较大的投入，让越来越多我们原来的客人，接受我们每一年会品牌推出这些产品之外，其实还要他们也变成一个设计的参与者。去年已经开始尝试了，包括整个伦敦奥运会这一场秀，其实很多都是企业家参与设计的产品，包括马行长穿的，那是他参与设计的，他需要什么样的一个袖部、肩部、每一个细节，然后设计师跟他共同完成这样的作品。我觉得你会发现未来的互联网时代是给了每个人更大个性绽放的空间，让每个人可以有机会呈现和实现关于时尚所有的梦想。这是未来巨大的发展空间。

　　依文这些年，会在互联网上做一个设计体验空间。中国目前的整个的互联网，包括服装品牌，包括一些消费品品牌，其实还是单纯以卖产品功能为核心的，下一步随着技术的发展一定是体验功能是非常重要的。所以我是觉得现在的互联网会有很多的品牌，会比较奥恼，是觉得现在互联网针对相对中低层消费客人，而高层消费客人参与得相对少，我觉得还是内容不对。真正高端客人期待互联网带给他便捷的技术下，其实希望有更多的参与感，有更多的体验感在里面的。

　　中国的消费能力让全球惊讶

　　主持人魏喆：最近几年中国涌现出很多优秀的设计师，优秀的艺术家，优秀的企业家，涌现出在时尚行业里面能被国际所认可的一些人。但是整体而言中国制造在国际上还是会面临一种尴尬，普遍的偏见认为中国制造不够高端，价格低廉。但是，如今来自全球的所有品牌都是摆在一个商场里竞争。在您看来，中国制造的服装品牌如何跻身全球高端服装品牌之列？

　　夏华：我认为全世界对于中国品牌和中国商业的看法其实在转变，我觉得尤其近五年以来，我觉得转变特别快。因为我们现在也在参与一些国际品牌的合作和并购，在整个的过程中你会感觉到全世界真的开始以一个最新的角度去看中国企业和中国品牌。不再像以前，这些年尤其西方，西方世界在整个时尚消费品，尤其奢侈品里一直是非常高傲的姿态。第一，他们有历史，人们习惯性的认为一个真正的好品牌是有历史，是有底蕴的，它是一个长时间的积累。在这一方面，中国时尚消费品品牌是改革开放之后，才出现的，我觉得这个是不可跨越的，因为很多中国品牌老谈跨越式发展，这是没有办法跨越的，时间上和文化的积淀是我们的弱点。

　　那么，我们优势到底在哪里？今天你可以看到，国际品牌跟中国品牌合作的心态会变得非常平和，而愿望变得非常强烈。因为真的是在中国这一片土地上，大家感觉到世界是平等的，你可以在同一个商场，看到全世界的品牌，只要你知道的，你几乎都可以看得到，他们都以最快的速度进入这一块市场。其次中国消费者的消费能力确实让全世界所有的时尚产业非常惊讶，无论是设计师，还是时尚产业的从业者，都以最惊讶的态度划出了一个惊叹号。因为我觉得中国消费者这种消费的能力和对于消费品的快速了解远远超过了大家的想象。因为今天大家真的是不需要再去走到哪里，然后才可以看到这些消费品，这些时尚品、奢侈品就在身边，所以消费者这种消费能力的提高，也真的是非常重要。

　　前几天整个中国服装产业的一些老总和中国一些百货业的老总，还在深圳开了一个会，在这个过程中你会发现，其实大家聊起来这么多年中国百货业有一个特别有意思的转变过程，一开始转变，当然前些年还没有WTO，没有完全的市场开放之前，中国品牌肯定在里面是一个非常重要的核心地位。然后你会特别快速的发现每一个国外品牌快速的进到中国市场，中国的百货业，中国这些shopping mall，快速的把最好的位置让给了这些奢侈品。紧接着从08年金融危机到今天大家又深刻的意识到中国品牌才是真正的核心的支撑，在这个过程中，随着商业中国品牌成长的路径还是相对单一的，主要是依赖百货商场和shopping mall成长起来的，这是跟中国的消费者的信用思考有关系的。

　　在这个过程中，你就会发现一个非常有意思的现象，为什么今天中国品牌渐渐的又会变成一个核心主力在商业中核心成为主体的力量。那是因为我觉得中国品牌这些年对于消费者的研究，对于消费者真正的消费需求的研究，是我们最大的优势。因为全世界奢侈品都为这个世界在奉献最好的产品。所以在为这个世界奉献最好的产品的时候，你会发现中国人的消费习惯和西方人的消费习惯其实还是有差异的。这个中间的差异过程谁来弥补，其实中国品牌我觉得花了巨大的心思在研究自己的消费群体，我一直说一个好的品牌，如果你不能够触碰同一片热土上成长的这一群消费者，都不能满足他们的需求，而去思考满足西方消费者的需求，这是不现实的。所以这些年中国品牌在这里成熟之后，你会发现一点点发力速度会非常快。而且在满足了这一群人的同时，你就会发现整个渐渐的开始真正国际化探索之路。

　　其实国际化过程今天在中国有两点巨大的优势，包括制造业，其实现在中国所有的制造行业的人都会面临这样的尴尬，第一我们原来的成本优势现在渐渐的消失了，第三世界国家的很多具有成本优势的这些制造业开始替代我们，人家把单下到越南，下到印度，下到很多国家。但是再高可能包括欧美的这些成熟的制造业，可能又在我们上面，你的整个产品的品质上又很难一下子取代它。但是我觉得中国的制造业，我倒没有那么悲观，我认为恰恰是隧道尽头的光芒，你不得不承认这么多年来，包括欧美的大量奢侈品订单下在中国，对于中国工厂的成熟和培养起了特别积极的推动作用，中国诞生了一大批真的是好工厂，这些好工厂已经有了非常成熟的完整的工艺，有了非常好的制造工人，还有了非常好的产品品质监控模式。我恰恰觉得这个对于中国制造业的未来非常重要。所以当整个外贸和出口开始变得滑坡的时候，我觉得恰恰这些中国品牌成了这一批工厂坚实的支撑者，我们应该有感谢的心态，奢侈品对这些中国制造业这些年来品质管理上，我觉得让中国品牌有机会跟这些好工厂合作，我觉得创造出更好的优质的产品来，他们能给世界级的品牌去生产，首先当他们变成中国品牌工厂的时候，我觉得我们产品品质的提高，这是非常重要的一个环节。

　　中国时尚产业要找到自己独特的一面

　　第二个关于中国设计，去年伦敦时装周的时候，我们在国外做了三次大型的活动，其中伦敦时装周的时候给我的感触是最深刻的，中国品牌渐渐的开始在整个国际舞台上找到了自信。中国品牌这些年一直就是不敢讲故事，为什么呢？因为太年轻了，面对的那是一百多年，几代人历史的品牌，中国品牌只是一个一代人创建起来的，况且我们上一代还不是贵族。所以在讲一个关于奢侈故事的时候，其实我们是心虚的。但是最重要的是我们渐渐找到了感觉，虽然我们发现的时间短，但是我们背后文化支撑是所有全世界越来越认可的。你要完成的事情是如何把这些最好的东西挖掘出来，然后在你的产品中呈现价值。

　　依文这六年做了一件非常有意思的事情，我开始做的时候大家认为是爱好，但是后来渐渐的连我们自己的设计师都发现了它不是爱好，它是价值。我一点点把这些民间工艺拉出来，跟我们设计去对接，一粒扣子会改变一件衣服的价值，中国的老艺人只需要几秒钟就雕完一粒精工扣子，你会发现它会让一件衣服价值提升了很多。一个手绣的内里会让整件衣服更有了艺术品的气质。当我们把中国的一些民间工艺，包括中国的袖肘部的裁和整个行缝的方法，展现给西方世界的时候，西方世界开始渐渐的重新去审视你。伦敦时装周的时候，我们做了一场大静态展，这场静态展给我触动特别深刻。因为全球二十几个国家参与这些展览，我们设计师用了叉，用了竹子非常好的空间展示的情况下，我依然不知道所有的来自全世界最高级时尚达人是怎么评价我们产品的。所以当他们拿ipad去拍，拿手机拍每一个细节描绘的时候，他们真的在用心地去衡量一个中国品牌为世界奉献的这些价值。

　　我们用的原料，对它进行再设计诞生出新的原料的质感，他们非常惊讶的问这是哪里来的？怎么做出来的？包括毫厘之间的雕刻技术，上袖行缝的方式，我认为它是一种行为艺术。其实所有的奢侈品都是用他的文化支撑的，然后用他这些精彩的故事去点燃中国消费者心中的欲望，我觉得中国品牌渐渐的找到了感觉。当英国时尚协会主席对CCTV记者说这三段话的时候，我差点感动的流眼泪。因为他这三段话不是对我说的，也不是冲着依文这样一个品牌，他是对中国品牌做了一个评价，颠覆了我对中国设计的思考。他看了我们展览说，这是可以穿在西方人身上的时装。然后他说了句最关键的话，我认为中国品牌未来在西方世界会呈现巨大的商业价值。

　　这些恰恰都是中国品牌渐渐的在国际舞台上找到了自己的位置的表现，找到了自己核心价值支撑。中国的企业从来不缺少学习的能力，但是最关键的是在学习之外我们找到自己最独特的那一面，当我们找到了以后，我相信这个速度会加快很多，中国时尚产业未来在世界的舞台上是有机会形成自己独到的风景。因为后面有着强大的文化支撑，任何一个小的工艺，西方人现在用的钱包，包括我们原来民间做的这些钱包展览，这些欧洲的设计师或者这些企业家真的都是特别敬意鞠躬，这个人一定有很深的美学功底，就是它的创造者，他只是一个民间艺人，甚至没有上过任何艺术学校，但是这就是创造力。他就说中国人天生有创造力，假如我们找到一种模式能够让中国的工艺，关于设计的一些思考，美学的思考，能够跟今天的中国连接得更紧密的话，一定可以创造出来在西方人眼里，最有价值的一种产品，或者说一种让他们未来可以用钞票去投票的中国的奢侈品品牌。在这一点上让我们看到了希望，或者找到了方向，这也是在新一轮的变革过程中，中国品牌有机会在世界舞台上，能够有精彩的表现很重要的一个因素。

　　主持人魏喆：感觉您更像是一个采风人，在民间去挖掘这种中国的创造力和中国的文化之美。借助于依文把它传播到世界上。非常感谢夏总，因为时间关系，我们今天的访谈就只能到这里了，最后请您再和搜狐网友说几句话。

　　夏华：今天的世界呼唤每一个人能够对它奉献价值，时尚就是一场大游戏。这一场游戏可以给每个人提供参与的舞台，依文今天也开设了它平常人的设计平台，我希望大家能用这种方式一起参与到时尚这场游戏中来。你可以为自己设计服装，可以为家人设计服装，甚至为朋友设计服装，我们有一个非常强大的团队帮你实现这种关于设计的梦想。我特别希望未来依文和搜狐的网友有更多的时尚和设计上的互动，它代表我们未来的一种生活方式。

　　主持人魏喆：非常感谢！谢谢！

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