中兴解释巨亏原因： 集中消化低毛利合同

　　本报记者 刘方远 北京报道

　　亏损逾25亿，这是中兴通讯(000063.SZ)刚刚交出的2012年答卷。1月21日零点，中兴通讯发布业绩预告称，预计2012年全年净利润亏损约25亿元至29亿元之间。这比前三季度的17亿元亏损进一步扩大。

　　对于亏损加剧的原因，中兴方面解释称：2012 年第四季度营业收入较上年同期下降约18%，主要由于国内部分系统合同签约延迟、终端收入下降，部分国际项目工程进度延迟等综合影响所致。

　　另外，2012年第四季度公司总体毛利率较上年同期下降约11个百分点，主要系非洲、南美、亚洲及国内较多的低毛利率合同在本报告期确认业绩。这些原因导致中兴2012年全年利润同比下跌221.35%-240.77%。

　　“中兴在企业风格上长期以来比较稳健和温和，近年来为了适应日趋严酷的市场竞争在市场风格上也进行了调整，但这一调整也对毛利带来了直接的冲击，这是导致亏损的直接原因。”中兴通讯相关负责人表示。

　　其实在发布2011年年报的时候，中兴的利润下滑问题就已经显现。2011年中兴收入大幅增长23.39%的同时，利润却同比下降36.62%。

　　当时，中兴方面把利润下降的原因归结为大力发展智能手机业务所致，终端业务毛利率下降，占公司收入比重上升。

　　可以说之前中兴是以“利润”来换取“市场规模”。而到了2012年，中兴开始品尝牺牲利润的代价。

　　据记者了解，从去年四季度开始，中兴在止损扭亏方面已经做出了诸多尝试。中兴内部人士称，针对亏损项目中兴成立了执行副总裁带队的专家扭亏团，在赢得客户充分谅解和支持基础上，实现对部分已签亏损项目的减亏或优化。

　　上述人士表示，中兴新签合同毛利率较去年已经有所提升，在2013年新签合同毛利率还要求继续保持提升。另外，2012年底，中兴继续精简机构、减少人员。销售四层机构同比减少40个左右，占比近2成。同时严格执行既定的考核制度，实现了5%的人员淘汰率，综合自动流失员工和2012年新招聘员工数，2012年总人数下降了约9%。

　　不过，中兴之前一系列调整的措施显然还未在2012年见效。“2012年是公司集中消化历史低毛利合同的高峰。”中兴通讯相关负责人预计，2013年一季度能实现盈利。

　　作者：刘方远