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李桂莲:企业家该有政治头脑 但别往政治圈里钻

来源:搜狐财经
李桂莲接受搜狐财经独家专访
李桂莲接受搜狐财经独家专访


  搜狐财经9月13日消息,2013年世界经济论坛新领军者年会暨第七届夏季达沃斯论坛在大连召开。盘大连大杨创世股份有限公司董事长李桂莲女士接受了搜狐财经的独家专访。李桂莲表示,如果说一个企业家没有政治头脑,你现在不但不能驾驭你自己的企业,我想你在国际大市场竞争当中,肯定没有清醒的头脑,我想你什么事情也干不成,我觉得这个是必要的。但是企业家就是做企业家的事情,且不可往政治圈里钻,做你不该做的事情,我觉得那个太危险了,也太可怕了。

  大连创世是在大连新金县乡镇企业起家的服装上市公司,1997年,李桂莲给当时的大连市市长薄熙来汇报工作,说自己看了日本的服装公司后发现差距太大,有了想"自杀"的感觉。薄熙来开玩笑说他这个市长没有当好才应该"自杀",于是帮助大杨进到京西宾馆开店。(而京西宾馆是专门面向国家领导人和省部委官员,不对公众营业。)

  资料显示,大杨创世公司主打的男装品牌主要包括"创世"、"凯门"、"Yousoku"。2009年9月,公司曾给巴菲特定制过"创世"牌西装,巴菲特随后在广告短片中表示"西装穿得很合身"。

以下是文字实录:

  主持人:各位搜狐网友,大家好!这里是2013年夏季达沃斯搜狐专访间,今天我们有幸请到了大连大杨创世股份有限公司董事长李桂莲女士,李总,您好!请您跟搜狐网友打个招呼。

  李桂莲:大家好!

  主持人:李总是一个非常具有传奇色彩的女性,我们知道她的企业所做的服装在国内非常受欢迎,而且像股神巴菲特这样的人物也穿她的衣服。现在来看,在国内服装业普遍比较不景气的情况下,大连大杨创世取得如此好的发展,请问您的秘诀是什么,是怎么做到的?

  李桂莲:没有什么特殊的秘诀,作为服装这个产业来说,确实在当今全球经济一体化的过程当中,做起来也是困难很多的,也不是那么一帆风顺的,至于说有什么样的秘诀,我个人认为,不管做什么应该是专注、坚持,大杨这么年服装能稳定发展到今天和我的坚持是分不开的。

  主持人:昨天原国资委主任李荣融说到,品牌是真诚的名片,不是欺诈的遮羞布,您怎么看待这个观点,您的企业是怎么赚钱的,是真诚还是其他的什么?

  李桂莲:他说的非常对,作为一个企业本身来说,做品牌和做人是一样的,你不能做好一个人就做不了品牌,所以做品牌本身是要有他的真诚度,特别是要有对消费者的真诚,不能来半点虚。做品牌是有工夫的,是需要一种企业文化,什么样的企业文化培训什么样的员工,有什么样的员工,就能够生产出什么样的产品,提供什么样的服务,所以这一点我想李主任说的非常贴切。做一个企业也好、做人也好,你在公众心目中的印象怎么样,真诚这两个字是至关重要的。

  主持人:刚刚我也看了一下您的资料,不光股神巴菲特穿您的衣服,中国政府官员也穿您的衣服,您也接受过邓小平、江泽民、李鹏、朱熔基这些国家领导人的接见,请问你是如何将自己生产的比较昂贵的衣服推销给这些名人客户的?

  李桂莲:我的产品本身最大的特点是比较有品位,因为“创世”两个字就给人一种想像,能创造世界,是为那些创造和改变世界的很成功的人,为他们打造的,所以我觉得这个定位很适合我们这些高端的客户。特别我们还有一些官员出国着装是代表中国的一种服装文化,中国又是衣冠之国,穿着民族品牌服装是很有代表性的,所以他们非常喜欢“创世”这两个字和创世这个品牌,喜欢穿着创世西装出国访问。至于他们怎么穿上这个衣服,我想我在中国的国内、包括在美国,开了不少的专卖店,他们可能有单量定制的,也有买我们现成的成衣,店面很多,他们的选择也很多,那么多的领导,特别还有高官,穿创世的衣服,我感觉没有什么大惊小怪的,是一种很正常的现象,他们穿国内自己的品牌也是一种感情的表达吧,我是这么想的。

  主持人:也就是说这些领导人选择大杨创世的衣服,这是你们长期定位高端的积淀,不是偶然的。

  李桂莲:不是偶然的,我觉得未来可能还有更多的领导人、更多这方面的人士喜欢创世这个品牌,出国也好,在一些非常郑重的大的场面也好,也会穿我们的衣服。

  主持人:大杨创世定位高端品牌,专门做定制服装,因为有好多政府高管、成功人士去定制大杨的服装,你觉得会不会在品牌方面受到这些政府高管的影响?

  李桂莲:这个也不一定吧,因为我们在美国单量定制做的是最好的,我们在荷兰、俄罗斯,包括现在在英国,都做的非常出色,这些人我想不一定都是受这方面的影响,我觉得还是这个品牌本身的一种魅力,是品质和我们品牌的内涵。在美国我们100多家店,每一天都有空运发到美国,发到我们这些店,去为这些单量定制的客户服务。我未来的想法和我们确定的目标,不管是中国人还是国际人士,因为现在是全球经济一体化时代,所以我希望这些有品位的、事业成功的男士,他们的衣柜里都有我们大杨创世的服装,有的可能是我们的品牌,有的可能是其他的品牌我们给他定制,这个都是可以的。

  主持人:我们也知道前段时间习主席和他的夫人出访时,习总穿的大杨的衣服特别受关注,我们做网络也知道,每天在这样的新闻下面有特别多的评论,大杨创世也是很受关注的,我想替网友问一个问题,他们都想知道习主席这样的人选服装有什么特点吗,有什么偏好?

  李桂莲:我们还没有近距离的接触,我还无法回答这个问题。

  主持人:您觉得这些高管选择衣服普遍都有什么喜好吗?

  李桂莲:每个人都有自己不同的爱好和特点,我觉得这些人都是很有眼光的,也很注重内涵和与众不同的形象,他们是不是发现了大杨创世的价值所在呢,所以他们都愿意选这样的服装。

  主持人:我刚刚也看了一下你们的财报,大杨您刚刚提到了,一直定位高端路线,但是大杨的毛利率是30%,请问是什么原因导致的,确实是咱们的服装成本很高吗?

  李桂莲:现在整个服装业和我们整体上的行业,服装是一个利比较薄的,是一个密集型的,很符合国家现在就业的产业,我想如果做好能够帮助国家解决更多的就业,这也是一个贡献。

  主持人:大杨的服装在大连很多高档商场出售,品牌男装都卖到了8千多块钱,请问像比如说低端的人群你们会考虑吗?

  李桂莲:我们家有三个品牌,在创世基础上我们还延伸了两个品牌,一个品牌是凯门职业装,这个是为我们这些白领做行业的职业装,这个品牌我感觉涉及面比较广,价格也比较实惠,但是风格、品位也是非常得体的。我们还有一个品牌是YOUSOKU(优搜酷),专为职场新锐设计时尚正装,这个品牌我们销售的渠道是通过网上直销,是未来的一个发展趋势,现在进展的非常理想,发展非常快,很适合年轻人他们的风格、品位,我对这个品牌非常有信心。

  主持人:我觉得现在年轻人可能刚刚出来打拼,也不会向父母去要钱,你们这个品牌定位在多少钱?

  李桂莲:不一样,我们YOUSOKU的产品由来自意大利、日本和中国的设计师共同开发,根据面料、款式,有五百块钱的,还有七、八百块钱的,两、三千元的也有,因为这些年轻人有不同背景,不同的需求,有的在穿戴上要求高一点,高也好、中也好、低也好,都会满足他们的选择。可以这么说,年轻人在匆匆忙忙中完成了一天的工作,晚上回来一敲键盘,你想买什么样的西服、你想买多少钱的,我们家有专业的在线客服帮你推荐,第二天就送货上门,这种服务是非常便捷高效的,能够这么短的时间满足他的需要,这也是我们对消费者的一种真诚的服务。

  主持人:还有一个问题,娃哈哈的二代接班人宗馥莉,您认识吗?

  李桂莲:没有接触,娃哈哈最大的老板我们还真是见过。

  主持人:她可以说是比较年轻的接班人,前段时间她谈到政府关系这块,她就说作为年轻一代的企业家,觉得跟政府搞关系她很头疼,那您觉得老一代的就像你们这样的企业家跟政府之间的关系是什么样子的?

  李桂莲:过去计划经济逐步转向市场经济,这个过程当中政府的资源可能都在他们手里头,做企业的也好,还是一般的老百姓也好,当然要和政府联系比较密切,而且要搞好这些关系。现在这些年轻人,特别是出国,接受了其他的一些新的理念,所以他对政府这方面比较淡,所以打交道也好、办事情也好,他们就感觉非常不自然,跟我们老一代的不一样。我的儿子和姑娘都是从国外回来的,他们对这方面都是比较缺失的,像我的儿子要去参加个什么活动,和政府接触,他也是这样的。

  主持人:听说您的儿子可能以后要接您的班。

  李桂莲:现在已经把总经理的班都交给他了。

  主持人:您觉得对像宗馥莉或者像您儿子这样的年轻的企业家,跟政府之间搞关系,大多数老一代企业家建议要搞好关系,您对他们有什么建议吗?

  李桂莲:我的想法,他们这些想法和做法从当下看好像是有些不太合适,但是国家这一届的领导我觉得对改革、对创新,特别是对我们中国的未来,不管是定位也好,还是清晰的战略也好,特别是政府这个权放下来了,该放的要放给社会、放给企业,我想未来他们都不需要像我们老的一代和政府关系各个方面考虑的那么多,他们就可以放下心来干他们要干的事情,这个将来随着改革,随着社会不断的发展,我觉得他们这些想法慢慢的也会得到验证,不像我们老一代这样,同样办事情也能办成好的结果,这个就是一个时间的问题。

  主持人:您觉得在跟政府搞好关系这方面你们要考虑哪些方面的因素呢?

  李桂莲:和政府搞好关系这方面,各有所需吧,不是千篇一律的,也是很难说应该怎么样、不应该怎么样,像我这个企业这么多年我自己的感觉,我经常说两句话,一个企业发展到今天,我也具备了一定的财富,不要忘记了政府那些领导和部门的支持。第二句话,非常感谢那些消费者买我大杨创世生产的服装,他们穿我的衣服就是对我的支持,特别我这个股票上市,那个时候募集资金,就是为民族的品牌要创出一番天地,所以我那些股东都非常支持我。我们今年上市已经十几年了,继续在为我们的工人努力的做事情,也让我们的股东让他们能够多得到一些红利,我也是在努力着。服装上市的公司可能有几十家,我每年都是给我们的股东分现金,从来就没有一年说不分现金的,所以我个人的感觉就是,我要把这个企业办好,现在我们的服装真正国际的名牌还没有,一定要努力做到为我们的国家实现这个突破,这是我最终的一个目标和我始终的追求,所以我现在不但这么说了,确实也这样做了,我感觉也是对社会、对我的消费者、对我的股东真诚的回报。

  主持人:前段时间企业界掀起一个讨论,就是说企业家应不应该谈政治,您觉得对企业家应该谈政治吗?

  李桂莲:企业家本身应该懂政治,不懂政治不叫企业家,不管是现今中国现实的情况,还是日益全球化的趋势,这里头都是充满着政治、经济、文化、社会方方面面,作为一个企业家来说,这个企业做小的时候就是为了赚点钱,这是你的初衷,但是企业做大了,你绝对是考虑方方面面,不仅仅是钱的问题,企业做大了你就得懂政治,企业做大了你的责任就是要回报社会,是缺一不可的。如果说一个企业家没有政治头脑,你现在不但不能驾驭你自己的企业,我想你在国际大市场竞争当中,肯定没有清醒的头脑,我想你什么事情也干不成,我觉得这个是必要的。但是企业家就是做企业家的事情,且不可往政治圈里钻,做你不该做的事情,我觉得那个太危险了,也太可怕了。

  主持人:还是说下娃哈哈宗馥莉,她就觉得在中国跟政府打交道很难,她说我为什么没有可能有一天把我的企业迁出中国,您觉得您会有这样的想法吗,把自己的企业迁出中国?

  李桂莲:这个说法可能她有她的选择,但是作为我个人的想法,中国的企业家现在成为企业家就是你企业成功,你的企业现在可能做的非常有名了,但是切不可忘记我们这些人有今天是得益于改革开放,在改革开放当中我们的国家,不管从政治、经济、文化,我们在世界上已经是被人家关注了。当然在这样一个大的发展过程当中,也不可能不存在一些问题和矛盾,但是要相信政府,相信我们的国家,能够战胜得了困难。正如昨天李克强总理说的,这些领导心里都有数的,国家都是有战略考虑的,也就是说这些问题和矛盾都是可控的,所以在这点上我想我们的企业家不能在国家有困难的时候,在我们的发展有了资本的时候,不顾你的根,就像当年邓小平他老人家说的话我到现在还念念不忘,他说让一部分人先富起来,还有一句话,这句话有些人淡薄了,就是富起来后要有责任,要有担当,得带领大家共同致富。我们国家现在还不是大家都在一个层面上,有一些先富起来了,我们大西北,还有一些困难地区,还没有得到更多的、更好的这方面的资源,所以他们现在还没有完全富起来,我们先富起来这部分应该去带领他们共同致富,从长远说我们企业家应该是这样的。

  主持人:今天是金融危机的五周年,也知道金融危机其实造成的冲击挺大的,我也看到您的企业在金融危机当中被迫做了一些转型,您能谈一下金融危机对于整个服装业或者对您的企业的影响吗?

  李桂莲:金融危机至今已经五年了,实实在在说,在危机之前我就有预感,当时我跟我的工人经常讲,我们一定要用新的眼光来看待我们出现的金融危机,不能够误判,更不能错判,对这个形势要有充分的估计,对我们来说是有利呢、是个机会呢,还是对我们伤害相当大,我分析来分析去最终综合起来看,这次的金融危机对于我这样的正在发展当中的企业来说,它的挑战和机遇是并存的。面对当前的经济形势,不管是我们自己感觉出来也好,还是专家一再提醒也好,应该承认这个经济形势一定要把它判断准确,究竟是一种阶段性的,还是一种结构性的、竞争性的呢?我个人感觉对我们服装这个行业是结构性的,是竞争性的必然选择。

  主持人:经过金融危机,好多企业其实也受到冲击,刚才您也分析了。有的企业为了防范风险,会把他的主业做大以后多元化,大杨会这么做吗?

  李桂莲:我从国外多个国家学习和分析,最后看他们成功的结果,我看了一下,基本上做什么东西确实要专业、要专注,这样才能把一个产业研究深,做产品才能真正把内涵的东西做出来,是需要时间、需要工夫的,更需要有更多积淀的经验。

  主持人:就是说大杨创世会一直继续做高端定制服装,不会多元化?

  李桂莲:将来通过服装延伸这个面可能随着市场需求的变化,但是就我这个产业来说,我是坚决不能动摇,我一定是要坚持的,因为国外发达的国家多年来已经给我们提供了成熟的经验,特别是像我做品牌这样的企业,是需要几代人的努力,人家做品牌都是三四代人的努力才作出一个非常有名的品牌。我们中国有很多的企业,三五年这么短的时间都没有,特别是金融危机我们的服装行业一半死了,有一些活的也是在这个地方没有什么利润,也没有新的理念,是用这个来打个招牌,心已经去干别的去了,干房地产其他能赚钱的,但是作为大杨创世来说绝对不能那样干,如果那样干我们就前功尽弃。

  主持人:坚持做好一件事情也是非常可贵的。

  李桂莲:坚持做好一件事情,是一个人的可贵之处。

  主持人:最后一个问题,在中国这么多的企业家当中您最佩服哪位企业家?

  李桂莲:我觉得我们的企业家不是同行业的,我比较赞同的是鲁冠球,他经营的理念各个方面虽然和我这个行业是不同的,但是这个人做事业是专注的,他的年纪可能和我差不多,但是有的时候我叫他老大哥、他叫我老大姐,我们想当年是十个农民企业家开始的,现在坚持下来最多不超过三个,所以我挺赞同他的。香港的企业家我赞成的是李嘉诚,这代要学,下一代也要学。

  主持人:他现在好像把部分自己的企业撤出中国了,转而投资欧洲。

  李桂莲:有这个趋向,但是我觉得有一些,可能现在我们国家还提倡走出去,但是终归这个人,这些年走过来他的影响是非常大的,贡献不小。

  主持人:谢谢您,李总。

business.sohu.com true 搜狐财经 http://business.sohu.com/20130913/n386514361.shtml report 7202 李桂莲接受搜狐财经独家专访搜狐财经9月13日消息,2013年世界经济论坛新领军者年会暨第七届夏季达沃斯论坛在大连召开。盘大连大杨创世股份有限公司董事长李桂莲女士
(责任编辑:谢伟)

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