重庆企业“卖萌”创新 获中国营销界最高奖项

　　搜狐酒评网讯 北京的小米手机、上海的巨人网络、浙江的阿里巴巴，它们用全新的品牌模式、全新的创新思维、全新的营销模式，以近乎疯狂的发展速度让消费者了解并喜欢，这种依靠创新模式创建全新品牌的典范，我们重庆有没有？ 9月10日，2013年度中国杰出营销人金鼎奖颁奖典礼上，来自重庆的企业江小白榜首有名，因为它对传统行业的疯狂颠覆和创新的营销模式，成为重庆首个获此殊荣的年轻企业，成为新一代创新品牌的典范。

　　据了解，中国杰出营销人金鼎奖是由“中国营销第一刊”《销售与市场》杂志主办，美国营销促进会（SMA）、中国市场学会学术委员会支持的专业奖项。发起单位的权威性、资深评委的严格评选，使得这一奖项极具含金量，中国营销巨擘宗庆后、马云、史玉柱、牛根生等先后获此奖项，这也使得此奖项被誉为“营销奥斯卡”。陶石泉创立的重庆江小白酒业才成立2年，作为业界新秀为何能问鼎中国营销界最高奖项？

　　颠覆传统，重新定位了中国酒业

　　中国人饮酒酿酒已有几千年的习惯，挖掘历史文化是各大酒企塑造品牌时候的必修课，但从近年市场反应来看，现在的年轻人离传统白酒越来越远，取而代之的是诸多舶来酒品。酒类的新一代消费群体正在形成，传统酒业需要创新，需要创造一个新的品类，来迎接这批年轻的消费者。

　　《从心颠覆》是陶石泉在中国杰出营销人金鼎奖颁奖现场分享的营销心得，他说：“传统酒业以往都从主观的角度来推产品，没有真正关心过消费者需求，要创新首先要颠覆这一思维，从消费者的角度出发，弄清楚他们想要什么”。传统白酒以历史、文化、高端、大气、尊贵定位，但现在的年轻人更崇尚个性、自由，喜欢简单、时尚。两者调性不符，是让年轻消费者远离白酒的起因。

　　据统计，喝白酒的消费者70后年龄往上的消费者约占75%，80后约占25%，大多受访的80后表示，不是因为应酬平时不会想到喝白酒。80后的这种不喜欢便源自于行业整体匮乏年轻时尚的品牌调性。

　　“卖萌”营销虏获年轻消费者

　　经过2年多的调查、摸索和筹备，2012年3月，一款定位为时尚的青春小酒出现在了中国白酒的队列中，它颠覆了传统白酒高端大气的形象，没有历史人文的沉重包袱，只有一种青春态度的表达。

　　时尚的磨砂瓶上站着一个戴着黑框眼镜英伦风的卡通人，乍一看上去很难把它与白酒联想到一起，更像是一款饮料或香水。这样时尚的包装萌翻了一批80 后，每天在微博微信上会出现几十上百条与酒瓶合影的内容。官方微博与这些消费者的调侃互动更是大量的启动潮言潮语，势将“卖萌”营销进行到底。

　　“我是江小白，生活很简单”、“关于明天的事儿，后天我们就知道了”、“每个吃货都有一个勤奋的胃和一张劳模的嘴”、“想要结婚木有房，搞定了LP搞不定丈母娘！”这些都是印在江小白瓶身上的青春语录，很多年轻消费者从这里找到了共鸣。重庆沙坪坝小伙子杨进就是它的忠实粉丝，为了收集这些印有青春语录的酒瓶，每次出去吃饭都会喝上一两瓶。

　　用社会化营销工具产生经济效益

　　如何让年轻人喜欢上白酒是那些挖掘历史的品牌没能解决的问题，在互联网的影响下，人们的社交方式在改变，要想让年轻一代消费者接受和喜欢，那必须用现代的语言和营销方式跟消费者沟通。

　　当下，微博、微信已经成为80后网络生活的标配，陶石泉看到了年轻消费群体的这一特殊性，摒弃传统白酒企业依赖传统的渠道模式，大胆启用微博、微信、BBS等社会化营销工具。当别人还在怀疑微博、微信传播的可行性时，他已经摸索出一套行之有效的社会化营销方法。

　　传统的食品饮料新产品培育期需要长达3年以上，而江小白在上市仅仅一年的时间内就受到业内的广泛关注。推出不到半年，已经建立了遍布重庆、四川、上海、江苏、浙江、湖南等十余个省市的销售网络。2013年半年度同期销售增长速度超过120%。

　　创新营销需要懂消费者的人

　　有人的地方就有产品，有产品的地方就需要营销。任何营销都离不开人，任何一个成功营销都不会是个人的付出而是需要团队配合，青春小酒成功创新，“卖萌”上位的背后是一支懂消费者的营销团队。

　　怎样的话题是消费者喜欢的，什么样的卖萌是恰到好处，什么样的图片最容易被网友自主转发，这样几问题看起来简单，但要在这个个性十足的80后圈子中做到甜儿不腻、萌而不伤，需要营销策划人员有深厚的社会圈层体验才能很好地拿捏。

　　青春小酒的消费人群定位在80后，为了避免营销团队用70后的语言和思维方式与消费者沟通，陶石泉组建了一支80后为主体的营销团队，“他们是最接近消费者，最懂消费者的人”。

　　这就是江小白能用创新营销的方式快速走进消费者的一大法宝，是很多传统企业无法复制青春小酒的原因，也是这个刚成立2年的酒业新秀能获得中国最高营销奖项垂青原因。

　　期待新品牌力量，带动重庆经济发展

　　冷酸灵牙膏、乡村基、嘉陵摩托、涪陵榨菜、谭木匠、太极集团、陶然居、重庆小天鹅、武陵山珍，这些都是从重庆走出去的全国知名品牌，这些品牌的成功为过去重庆的发展做出了贡献。80后为代表的年轻一代正在成长为社会的中坚力量，近几年，重庆80后的大学生创业团队如雨后春笋般拔地而出，重庆政府也推出了很多针对创业的扶持政策，比如对微型企业补贴，对中小企业扶持等等，期待更多有梦想的年轻人勇于开拓、大胆创新，创造重庆本土品牌，用创新品牌的力量带动重庆经济发展。

　　江小白的创新给予全新的启示，创新经营未必需要千篇一律的挤到移动互联、高科技等前沿行业，把握时代的脉搏，把握消费者的需求，在传统产业做创新，一样是实现创业梦想的良好途径。