从2006、2007年度的连番上涨，到2013年度应市下调，虽然只有几年时间，以五粮液为代表的几大一线品牌的市场战略越来越“接地气”，频频发力大众消费市场。
一线酒企的应市之举，无疑在一定程度上挤压到二三线区域型酒类企业的市场空间。当一线品牌的主力品系价格
相关公司股票走势
直逼二线主力品系时，两者之间就已经呈现“短兵相接”的态势;另一方面，一线酒企日益下沉、日益细分化的市场策略，更是对于区域型酒企构成了直接威胁。
二线酒企
一线酒企新政频出
近日，“五粮液西北营销中心2014年旺季营销工作会”在陕西西安召开。五粮液方面在会上宣布了“2：1配比509元/瓶五粮液”的价格新政，只要经销商完成今年全年销售任务量，五粮液就将以去年“1218经销商大会”上的签约量为基数，按照2：1的比例向经销商配货，配货价格为509元/瓶。
实际上，在诸多经销商看来，这样的举措只是在“补价”——因为在该政策执行前，五粮液的批发价已经跌至570元/瓶。
这已经不是今年的首次调价了，在此之前， 在经历了长时间的价格倒挂后，五粮液在今年5月成为白酒业调整以来首家宣布下调出厂价的一线白酒企业。从5月18日起，五粮液核心产品52度水晶瓶五粮液(普五)的出厂价调整为609元/瓶，团购价659元/瓶，零售指导价729元/瓶;五粮液1618出厂价调整为659元/瓶，团购价729元/瓶，零售价809元/瓶。
价格调整绝不止五粮液一家，实际上，今年以来，为应对市场销售压力，诸多一线大品牌已经纷纷大打价格牌。5月以来，随着53°飞天茅台大幅下调价格，高端白酒的零售价格纷纷跌破千元大关，底线直逼600元。
7月25日，在国窖1573经销客户中期营销工作会上，泸州老窖集团总裁张良宣布中秋节对产品价格进行下调。调整后，国窖1573烟酒店渠道供价调整为620元/瓶，商超为670元/瓶，团购成交指导价从此前的1289元/瓶调整为680元/瓶，降幅约为47%;零售指导价，连锁超市为779元/瓶，商场为799元/瓶。而此前市场零售价为1589元/瓶，降价约51%，相当于腰斩价格。
早在这之前，茅台也已经下调了价格，今年5月份，茅台在降低经销商门槛的同时，将53°飞天茅台的价格下调到一千元以下。而市场实际零售价格多在800～900元之间。
业界人士认为，茅台一向被看做是酒行业的标杆，第一品牌。但是在限制“三公消”费、政务消费大幅萎缩的情况下，茅台也开始跟随大市场的脚步而行，茅台下调，其他一线品牌肯定要相应调整。 诸多的一线品牌，已经从过去的奢侈品、投资品转变成为真正的消费品。
茅台、五粮液领衔降价，其他一线品牌的价格也维持在较低的水准，例如洋河的梦之蓝M6价格约600元，今世缘国缘酒价格也在600元上下。水井坊、剑南春与沱牌舍得的批发价格为300元～420元，均受到市场走势的影响。
一些商家表示，根据今年形势，预计在国庆甚至春节期间，一线大品牌的价格还有继续下调的可能。在业内人士看来，这种应市举措还会继续，市场的波动不会即刻停止。
北京和君咨询副总裁、和君咨询酒水部总经理林枫表示：“预计高端白酒的调整期还有一年，价格下探或许还有一定空间。这一轮调整期在各家企业价格挤压之下，300～800元次高端白酒区间内的市场份额将会面临洗牌。最终，整个白酒市场价格体系将会重构。”
价格、策略背后指向的是市场空间
无论是茅台还是五粮液、国窖1573，其轮番主动降价的背后，则是市场继续下行的压力所致。
“一方面是库存仍在清理之中，另一方面政务消费萎缩，原有的消费基础已经下陷，在这种情况下，只有随行就市，以价格来拉动销量，才有可能完成既定任务。”终端营销专家李峰分析，即便之前坚挺如国窖1573，在今年的市场形势之下也不得不调整价格。“因为最重要的还是销售量，若高高在上，有几个消费者会买账?”
按照业界人士的说法，许多一线企业遭受业绩压力——若继续执行老的价格政策，一方面是市场实际情况并不支撑，另一方面则是会给集团造成巨大业绩压力。而竞争对手的应对举措，也逼迫这些企业采取更为灵活的措施。
实际上，从2014年中期年报上看，诸多一线上市酒企的业绩堪忧，这也是促使他们痛下决心、下调价格以应对的重要因素。
例如贵州茅台方面，2014年1～6月，贵州茅台共生产茅台酒及系列产品基酒3.58万吨;实现营业收入143.22亿元，同比增长1.37%;实现归属于上市公司股东的净利润72.3亿元，同比下降0.25%。
从产品上看，贵州茅台主打产品飞天茅台上半年业绩微增，实现营业收入137.54亿元，同比增长2.72%，毛利率为94.32%。而系列酒依然销售不畅，上半年仅实现销售5.67亿元，同比下滑23.08%，毛利率也减少8.46个百分点至63.70%。此外，公司预收账款为5.44亿元，相较于期初的30.45亿元减少25.01亿元，同比下滑82.43%，这说明经销商今年上半年打款意愿明显下降。
五粮液方面，五粮液公布半年报显示，2014年1～6月，五粮液实现营业收入116.63亿元，同比减少24.85%;实现归属于上市公司股东的净利润40.02亿元，同比减少30.90%。
此外，报告显示，五粮液上半年经营活动产生的现金流量净额同比减少221.97%，从去年同期的14.98亿元骤降至—18.26亿元，五粮液称这主要是因为收入下降及经销商使用银行承兑汇票增加。不过，五粮液的酒类毛利率同比增长了3.66个百分点，达到77.77%，预收款从报告期初的2.14亿元增加至2.24亿元。
洋河股份披露半年报，半年报显示，2014年1～6月，洋河股份实现营业收入86.53亿元，同比下降8.05%;归属于上市公司股东的净利润28.54亿元，同比下降13.1%。洋河股份方面表示，2014年，公司全力推进营销转型调整——团购重商务，终端造氛围，区域到乡镇。
这种状况无疑显示了部分一线企业经过诸多变革，依然处于低谷之中。在业界观察人士看来，此轮调整期时间会很漫长，绝非短期的变革可以应对。而从长远来看，一线企业依然需要一系列变革与调整来适应市场。
其中最为明显的特征就是“下调价格”，从腰部运动推出的中间价位新品，再到主打产品的全线下调，无一不是在适应市场。
上海观峰企业管理咨询(河南)有限公司总经理杨永华认为，一线品牌自降身价之后，就会与二线、三线区域型品牌形成短兵相接的局面，从而拉开行业兼并整合的大幕。
二线品牌的集体困境
一方面是一线品牌大幅降价对区域品牌形成冲击，另一方面，一线品牌下沉身段、日益细分化的市场策略，更对于区域品牌施以重压。
9月19日下午，山西汾酒在上海举行新品发布会。会上，汾酒向华东市场投放“品·汾酒”系列产品，150余名经销商参加了此次盛会。据称，本次推出的“品汾酒”系列产品“春酿清”、“秋酿纯”、“冬酿甜”，是汾酒华东营销事业部在充分进行了市场调研后，以“走群众路线”为引导，从口感瓶型到包装定价，全面以市场反馈数据为依据而开发出品的。
该系列新品的投放，被视为率先打响了汾酒整体市场结构调整的第一炮。今年8月20日，汾酒确定新的组织结构调整，将全国成立五大区域事业部和三大直属销售大区。区域事业部将获得更加灵活的市场一线运作权利。
本次的新品发布，就是继五大区域事业部成立之后，华东事业部针对华东市场的第一次战略布局。而全新的组织架构将为“品汾酒”系列在华东市场的精耕细作提供充分保障。
汾酒集团董事长李秋喜表示，汾酒需要新思维，白酒需要正能量，此次华东新产品的推出，上海公司机制体制的创新，都是从汾酒集团的“新世界思维”出发的，也都是以消费者为核心驱动力的。
“汾酒以事业部为主导发布新品，实际上是说明了对于区域市场的看重，说明了今后扁平化的一个方向。”李峰认为，汾酒华东事业部主导下开发新品，有可能形成主打品系与区域主打品系并存、高低互补的局面，这对于华东区域型白酒企业而言是更新的挑战。
李峰认为，今后对于区域型白酒企业来说，会形成两个方面的压力，一方面是一线主打品系的价格不断下调，逼近区域型企业的主打价格线;另一方面则是一线企业在营销架构、新开发品系上面着眼区域市场，这都会与区域酒企形成直接的竞争态势。
在业界人士看来，与区域型酒企相比较，一线酒企的优势很明显。其一是品牌优势，对于消费者有着极大的吸引力，若价格下调接近区域品牌，甚至与区域品牌持平的话，那么消费者更有可能选择一线品牌旗下的品系;其二是资本优势;其三是营销方式的优势。若一线酒企凭借资本实力与营销优势，导入区域市场的话，那么对区域酒企来说，将很难能“胜出”。杨永华认为，最为重要的是区域型酒企发挥出自身优势，用长久积累的口碑与市场基层营销体系与之抗衡，因为一线酒企全面冲击区域市场还有一段时间，这就给了区域型酒企调整时机。而白酒酿造专家钟杰也认为，区域白酒企业往往借助自然地理条件，具备一定的独特风味传承，这也应该成为区域酒企在竞争之中可资凭借的一个重要条件。
我来说两句排行榜