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2013年，临海整个户外休闲用品行业产值达200多亿元，产品90%以上出口到欧美等发达国家，覆盖100多个国家和地区。不仅仅依靠外贸，如今，临海的企业开始抢滩电商市场。
浙江正特集团有限公司在发展电商方面起到领头羊的作用，产品已经跨境到美国亚马逊和eBAY零售。今年4月26日，正特产品在美国电商上线，3次发货全部断货，并2次冲上亚马逊单品销售前100名。
尽管外销一路飘红，如今，正特通过电商剑指国内市场。“只要在国内市场站住脚，有蛋糕切下来的话，远远会比欧美市场大得多。”陈永辉告诉记者。
同样积极进军电商的还有浙江永强集团股份有限公司。据永强负责人介绍，国内市场与国外市场的需求差不多，但是国内市场的份额只占到2%—3%，这与欧美市场相差很远。
今年10月份，永强在淘宝开业，这在电商路上迈出了实质性的一步。“今年国内市场计划是做1个亿。以后电商市场是我们不可或缺的一块。”永强总经办副主任李荣梁说。
永强生产副总陈幼珍告诉记者，永强长期的目标是计划打造一个电商平台，这可能需要2到3年的摸索期。
同样也是临海的领头羊企业，浙江临亚股份有限公司品牌部经理单军表示，为了开拓网上市场，公司计划开发适合网上卖的产品。大件的东西可以通过经销商出售，小件的东西分流电商，一来吸引人气，二来顺应市场。
临海拥有全国第一无二的完整的产业链。领头羊企业一举一动都影响着临海企业转型的方向，对中小企业而言，电商的发展力量也在逐渐兴起。
恒信灯饰有限公司是当地的一个小微企业。展会上，负责人徐先生告诉记者，自通过电商平台以来，线上的销售额占30%。
“政府举办展览会的目的是提高知名度，带动国内市场。国内市场，缺的是渠道，所以我们引导企业往电子商务的路上走。”临海经信局副局长李特举例，正特就通过电商，尝到甜头。
作者：邵燕飞 李津 李苑露
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