双方的合作目前只是搭了一个框架：智能家居产业链全面协同发展；移动互联网电商业务全面合作；智能家居生态链、移动互联网
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2亿美元的资本合作，本身金额不小，但对市值超千亿的美的或是对估值超过400亿美元的小米来说，它们都“不差钱”。由此看来，2亿美元的合作只是一个引子。
想象一下，未来不久的某一天，那些全屋美的家电和小米彩电、智能手机的用户，不用一个遥控器就可以智能操控全屋家电，可以将各类空气调节（冷、暖、净化、抽湿、加湿等）与智能手机相结合 ；而各类水（软水、净水、热水、冰水），也只需手机一按，轻松搞定。
正如彩电厂从卖硬件转向卖“硬件+服务”一样，美的这样的白电巨头，也在寻求服务增值的空间。如果小米的1亿用户，与美的的2亿用户，实现客户资源共享，那有多大的想象空间。比如，手机一下单，就给客户配送净水器的滤芯。
美的集团董事长方洪波说，和小米合作是美的战略转型的一部分。“家电企业未来的发展，要么在一个系统之中，要么在一个平台之上，单打独斗的空间越来越小”。
智能家居上万亿元的大蛋糕，吸引了家电、通讯、互联网企业跨界融合。方洪波说，其实不仅仅是和小米，美的一直积极与阿里、京东、华为等各方面合作。
今年3月，美的公布了智慧家居战略。美的拥有齐全的白色家电品类，有条件构建整体体系。而要将全屋的单机产品串联为一体，则需要盒子、服务器，才能跟外部系统接入、真正实现互联、互通、互懂、互控。“而智能手机、路由器、云平台正是小米发展的重点。”
除了产品互补，方洪波表示，美的与小米的合作，可以做电商平台的共享、用户资源的共享、面向未来新型产品的联合开发、大物流平台的合作、共同的投资等。
本次合作，美的还开放一个董事会席位给小米。方洪波强调，这是非常重要的安排：“我们希望借与小米的合作，为美的带来新的思维和方法，推动美的实现更彻底的转型。”
方洪波表示，美的还会积极拥抱各大系统和平台，只是在同等条件下优先与小米合作，双方没有排他的约定。
何时开始与小米接触？方洪波称今年3月就开始了。“网上流行很广的照片，也只是我和雷军的第二次见面。12月6日，雷军来美的，和我谈了三个小时。”
“我们没有细谈合作的具体事宜，而是在聊美的、小米的发展规划和未来布局。我们发现双方的认识高度一致，也高度认同对方。双方合作框架的最后敲定本来是准备了一下午的时间，实际上只谈了半个小时我们就结束了。”
奥维咨询总裁文建平认为，小米借助美的渠道会给传统彩电厂带来一定的冲击。不过，中怡康的总经理贾东升预计，美米联姻对白色家电行业的影响更大，因为小米电视现在最大的掣肘在供应链，而非渠道，“两个充满活力的企业碰撞在一起”，会擦出很多火花。
作者：王珍
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