董明珠：做手机并非赌气 方便90后便捷购物

　　博鳌亚洲论坛2015年年会于3月26日至29日在海南博鳌召开，本届年会的主题是“亚洲新未来：迈向命运共同体”，1772名来自世界各地的政商代表云集于小镇，其中格力电器事长董明珠尤其引人注目。在论坛的第一天，董明珠欣然接受了搜狐财经的独家专访。

图：格力电器董事长董明珠接受搜狐财经专访

　　此前，董明珠与小米手机创始人雷军约下“十亿赌局”，销售额过千亿的格力能否应对销售额已经突破700亿并且还在高速增长的小米？“赌局”过后，董明珠多次释放出“格力要造手机是分分钟的事”、“格力手机让消费者三年不用换”的发言，让市场很好奇——“格力要造手机了？”

　　几天前，在中山大学的一场论坛上，董明珠突然秀出了一款格力手机，似乎坐实了传闻。在专访中，董明珠对搜狐财经肯定地表示那张格力手机的照片“不是疑似，是真的”。

　　董明珠对搜狐财经表示，格力在两年多前就在思考做手机了。而“十亿赌局”发生在2013年12月12日的“2013中国经济年度人物评选颁奖晚会”上，也就是说，在与雷军“约”之前，董明珠就已经谋划要做手机了。

　　至于为什么要做手机，董明珠表示，并非是“因为赌气”，而是“用最好的技术产品服务于全世界”。董明珠透露了格力手机的亮点：“你想买的东西，在格力手机上就可以实现”。她举了个例子：90后的IT人，工作没白天没黑夜，随时随地想起来要买一个什么东西，有了这个手机就全部可以解决。

　　虽然手机购物早已经司空见惯，淘宝、天猫、京东、亚马逊等等电商都有自家的APP，但董明珠强调移动购物，似乎预示着——格力手机很可能会与电商深度绑定，提供更便捷的购物体验。

　　从供应链的曝光信息来看，这款格力手机并非完全是由格力自主研发，而是由上海方案公司龙旗设计、深圳卓翼科技代工。而小米推出的“红米”手机也是由龙旗设计。

　　格力手机采用高通处理器，摄像头采用了欧菲光，前置摄像头为500万像素，后置摄像头为1300万像素，定位为千元机。从参数和定位看，并非一款高端旗舰机型。但这款手机内置了遥控芯片，可以通过手机App对家电进行控制。无疑，这才是董明珠真正想要的——用手机将格力全系列的电器联系起来，形成一个智能的家居体系。

　　在专访中，董明珠阐述了她对智能家居的畅想，她吐槽了以路由器+手机为核心一般智能家居方案。她认为格力空调更适合作为智能家居的核心，因为格力的光伏空调技术可以使得空调自身产生的电力就能满足家庭所有电器的用电。这时候，格力手机就起了关键作用“我们现在还需要遥控器，我们很快就可以实现，想开它就开，不要用任何行为，不用任何手势，就可以实现。”

　　格力已经研发出格力光伏中央空调，使用时不用电费，董明珠曾向媒体透露，格力光伏空调现在已经在做第二代产品了，甚至已经规划第三代产品了，第二光伏就和空调直接对接，把空调变成发电站，董明珠设想中的“局部式的发电”，可以脱离城市电网，只要有光伏空调，就可以解决所有家庭用电。

　　除了电力，在董明珠的设想中“手机进入家庭，通过空调载体实现安全防护，比如你可能在外边的时候，家里有人上门访问，你虽然不在家，但是你的手机就能得到这种反馈，你马上可以知道是谁来了，你马上可以很随意自由跟拜访客人交流，说我不在家。”

　　谈到销售渠道和预计销量时，董明珠说“现在我还没考虑怎么样销售，现在我们自己的员工，他们的亲朋好友、同学、战友，太多了，都是要求帮忙订几十个。”

　　至于格力手机什么时候推向市场，董明珠表示：“我想我的手机一旦面世，第一个，在质量上绝对把控好，才推向向市场，如果有任何瑕疵的东西我绝不让它到市场。”

　　以下是专访实录：

　　主持人：各位网友大家好，欢迎来到搜狐访谈间，今天我们请到的是我们搜狐财经的老朋友，格力集团董事长董明珠，请您跟大家问个好。

　　董明珠：各位朋友，大家好！

　　主持人：董总，在您出席活动之前，网上爆出了疑似格力集团出品的手机的照片，格力真的在做手机吗？

　　董明珠：不是疑似，是真的。

　　主持人：现在进行到哪一步了？

　　董明珠：实际上,手机不是今天讲，今天就可以做出来的。我们经过两年多的时间都在思考，很多人认为手机行业竞争非常激烈，但是我觉得无论任何一个行业都是在竞争中发展，关键是企业要把你的产品做到是否让消费者喜欢，或者他真正能带来感觉很舒适。

　　一个产品、一个行业不是因为竞争就不能介入，也不是因为有暴利，就加入。关键是你内心想的是什么，你给消费者带去的是什么，这点非常重要。我们研究手机绝不是因为手机无论有市场空间也好，或者竞争的环境非常激烈也好，而是我们要让市场和消费者得到想要的东西而做的决定。

　　主持人：那格力作为家电厂商，做手机的目的是什么？为了赌气还是长远布局？

　　董明珠：作为一个销售额跨千亿的企业，说实在话，做一件事不会是因为太感性了，特别我觉得格力电器是一个技术企业，应该说到目前为止，在中国，靠单一产品跨千亿的企业可能格力是唯一一家，它就坚守它的产品质量，坚守自己的研发技术，就是因为它能够自主研发技术，我们现在可能说中国人到国外买马桶盖，但你要知道外国人现在到中国，到格力挖人，我可以自豪的说，全世界要买最好的空调，他一定到中国，而且一定是选择格力。

　　我们应该用最好的技术产品服务于全世界。

　　主持人：格力手机的定位是什么？有哪些特色？会不会和其他互联网厂商合作？

　　董明珠：谈到手机的进展，第一批手机出来，你感觉到格力手机可能做的比较清晰。第二个，清晰度要特别高。第三个，最基本的，我们还有一个很大的功能，手机上，你想买的东西，在格力手机上就可以实现。

　　年轻人，90后的孩子们，特别是进入IT行业以后，没白天没黑夜，他们的生活方式也在变化，他可能购买东西的时间也在发生变化，尽管有休息的时间，但是他大部分的时间忙于工作状态，随时随地想起来看我买一个什么东西，有了这个手机就全部可以解决。

　　主持人：你是考虑线上销售还是线下销售？

　　董明珠：现在我还没考虑怎么样销售，现在我们自己的员工，他们的亲朋好友、同学、战友，太多了，都是要求帮忙订几十个，我想我的手机一旦面世，第一个，在质量上绝对把控好，才推向向市场，如果有任何瑕疵的东西我绝不让它到市场。

　　第二个，我们会想我在市场手机销售的感受。我们还带来什么？过去路由器好像是智能化的产物，把所有的产品连接起来，但这样的产品让消费者最满意？其实不是，消费者最需要的是给他带来便利、安全、省心。格力做这个手机的目的是什么？我们在想我们要一台空调作为一个载体，把家庭所有的电器产品连接，用一台空调能提供所有的用电，这是属于高级智能，我们消费者平时为了省电，经常很注意节水，我把这个问题解决了，消费者就随心所欲了。

　　除了我们在节能上要给消费者带来一个根本性的改变，第二个，从安全性上带来改变，通过这一代空调，能让所有的电器产品不要电费的同时，处于低压状态就行，现在我们用的电都是220伏的，我们在低压力下在20几伏以下，要在一个非常自由的空间里生活，我想这是我们给消费者带来的智能感觉。第三个，我们现在还需要遥控器，我们很快就可以实现，想开它就开，不要用任何行为，不用任何手势，就可以实现这个目的。第四个，通过我们这一台空调载体，让家庭完全空气质量保证在优的状态下生活。

　　手机进入干什么，我们想把它进入家庭，通过空调载体实现安全防护，比如你可能在外边的时候，家里有人上门访问，你虽然不在家，但是你的手机就能得到这种反馈，你马上可以知道是谁来了，你马上可以很随意自由跟拜访客人交流，说我不在家。

　　希望这样的技术是真正给消费者带来生活设计的变化，体现它的价值。

　　主持人：格力一直强调要掌握核心科技，那么有没有计划也掌握手机系统和制造的核心技术？您在挑选供应链伙伴的标准是什么？别的厂商都宣传其供应链伙伴多国际大牌，格力手机的定位会是什么呢？

　　董明珠：我觉得不仅仅是与三菱空调有更多的技术交流，最先进的东西就是最好的东西，但是格力电器是以制造为主体的企业，我们有不会放弃制造。

　　主持人：格力的智能家居进展到哪一步了？

　　董明珠：刚刚我前面讲的就是智能家居，我们现在有时候用一句话讲，现在进入了智能家居时代，好像是一个概念出来了，但是究竟什么样是智能家居？好像没有太讲的清楚，搞的明白。我刚才讲的，我们一直所谓的智能，并不是简单的，比如路由器，把所有电器产品连在一起叫智能？关键是让消费者运用的过程中感觉到智能化，我们空调完全有这种实力，因为它是一个优势。

　　比如刚刚讲，你没有这个空调，你解决不了用电问题，我们现在用了自己的技术，我可以让空调变成发电站，这是很大的智能突破。第二个，有了这样的平台，可以把我们现在大数据时代，互联网时代，所有最好的工具运用到这个产品里。