随着新三板市场扩容节奏持续加快，未来新三板市场内部企业的融资竞争压力将会愈发明显。对于急需满足融资需求的企业而言，也确实需要做好“功课”，以吸引做市商的关注，并从本质上提升自身企业的融资需求。
对于拥有做市商资格的券商而言，它们对做市企业的选择要求有所不同。从多数做市商对企业选择的共性看，主要看重企业如下数据指标：
其一，做市企业经营环境的好坏以及企业存续时间的长短。对于存续时间较长的企业来说，更容易受到做市商的青睐。不过，做市商会优先选择位于一线城市且存续时间超过3至5年的企业进行筛选。
其二，行业发展前景是做市商关注的重中之重。新兴产业，如医疗健康、信息技术等容易获得市场肯定。实际上，这些投资标的备受市场资金高度关注，其股价也基本呈现出持续攀升的格局，市场对其估值水平给予了较大的溢价空间。
其三，企业具备一定的资产规模，且近年来净利润及营业收入等指标呈现出快速增长的态势。对于做市商而言，它们在某种程度上更看重企业资产规模的质量情况。与普通企业相比，拥有较大总资产规模，且净利润及营业收入水平保持高增长的企业，更容易受到做市商的欢迎。
除此以外，如果企业还具有核心竞争优势或技术优势，则其投资吸引力也会更加显著。
作为做市商来说，随着新三板市场的持续扩容，市场影响力的逐步提升，未来做市收入有望成为券商参与新三板的主要收入来源。如果做市企业具有较好的投资吸引力，且企业各项标准或者大部分的标准都满足做市商的需求，也就更容易受到做市商的关注。
对于企业而言，如果做市商具有一定的实力水平，且整体估值研究能力较为突出，则利于进一步提升自身股票的流动性，强化股票的整体市场影响力。与此同时，若政策环境持续宽松，甚至未来转板机制等相关政策得以落地，则新三板企业将会给投资者或做市商带来不可估量的投资回报。
然而，对于多数企业而言，因他们处于创业期，短时间内很难满足做市商的条件。对此，企业确实需要修炼好内功，以提升企业自身的综合实力。
首先，必须明确发展定位。就目前而言，对做市商而言，更热衷于处于新兴行业的企业。与传统行业相比，这类企业的发展前景更广阔，而未来也将会获得更高的溢价空间。
再者，企业需要注重提升自身的投资吸引力。具体而言，可通过提升自身的发展规模、借助转型升级来达到提升企业营业收入及净利润增长等目的。
此外，对于企业而言，更需要着力打造自身的核心技术、核心资源优势。面对当前新三板市场持续扩容的趋势，如果企业拥有核心技术、核心资源等优势，则将会在同行业的竞争之中脱颖而出。
作者：郭施亮
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