互联网老炮温京军：当“美妆领域”遇上“外资制造”

　　年前的这段时间，温京军也没能闲下来。在他创立“时光彩贝”的两年里，似乎就不存在工作与生活平衡这回事儿。“每天和团队一起工作近15个小时的状态，已经记不清持续了多久。”说到此时，温京军的脸上除了疲惫外，更多的是一种无以言明的自豪感。

　　2000年，温京军正式进入互联网领域，和阿里、新浪、eBay都有过许多合作。一直以‘互联网技术提供商’身份存在的他，不说是“骨灰级”老兵，也必须算得上是一个资深“老炮”。于此之后，在百合网、高朋网的从业经历，让温京军完成了从互联网到电视，再到电商领域的跨界。

北京时光彩贝科技有限公司CEO 温京军

　　红海领域的“夹缝”求存

　　从业16年，温京军一直跳脱在不同领域，完成各个角色的转换。他很清楚，“互联网是个赢家通吃的地方，在这个领域里有太多的优秀干部，能活下来的却是少数。”或许正是因为经历过这些转换，才让他最后坚守在看似一片“红海”的化妆品领域。

　　就目前美妆领域而言，中国的市场依然是外资公司占主导。我们必须承认的是，打造本土品牌是一件夹缝中求生存的事儿。面对这种现状，温京军却未表现出丝毫的担忧，在他理性的分析中，你似乎觉得他在用自己的能力，把这条“夹缝”放到最大。

　　“事实上，在现有的化妆品领域中，成本结构无非就是广告、渠道和习惯性的暴利追求。”在温京军看来，有太多的产品提供方将这些本应投放在采购、工艺、加工方面的成本，投放在产品本身之外的地方。

　　令记者意外的是，有过电商从业经历，甚至是Marketing出身的温京军，这两年却几乎把所有的成本都投放在了单款产品的研发上。“我们成功的机会就在于，做对消费者真正有意义的事情。”

　　什么是对消费者真正有意义的事情？

　　温京军回顾着自己的从业经历，“拿电商来说，它确确实实有存在的意义，比如说‘去中介化’，或是让生产方和消费方更有效率的对接。像京东、阿里，甚至滴滴，也只是完成了资源的重新配置，生产的只是单纯的互联网产品。而对于产品本身而言，并没有产生任何作用。”

　　从产品用户变为产品研发者，温京军接触美业只是一个偶然，“一开始，我只是觉得在这个领域，我们应该可以做一个足够成功的上市公司，来实现我们团队的梦想。但是在这个过程当中，我越是了解制造业，我越发现，这是一个意义巨大的事情。”

　　在温京军的描述中，他的愿景似乎并不局限于一家创业公司，而是想在制造业的领域，发出一些中国人的声音。

　　意义的开始，往往也成就了一个人坚持下去的动力。

　　中国品牌的“外资制造”

　　“以往都是中国人去代工国外的品牌，而我们这次，是让纯外资企业来代工中国品牌。”

　　从2013年运作开始，时光彩贝在原料商、研发机构和代工厂商的选择方面，可谓困难重重。两年时间，一款单品。事实情况是，这款美妆单品，除了水之外没有一种原料是国产的。

　　在看过所有供应商之后，这是温京军稍带“遗憾”所作出的决策，“至少在一段时间之内，时光彩贝的原料提供方将主要来自于国际厂商，特别是国际一线的原料厂商。”

　　从研发角度来说，全球排名前十的原料供应商里面，时光彩贝与7家在进行密切合作，加上全球范围内十六家研发机构，与温京军团队一起努力去研发产品。

　　研发过后，在寻找生产厂商的过程中，温京军也反复考察和验厂，最终选择了一家迄今为止，已经有86年化妆品生产历史的日本独资厂商，来作为时光彩贝这次的生产厂商。

　　两年内，温京军和团队几乎看遍了亚太地区所有的OEM厂商和研发机构。温京军清楚的知道，虽然时光彩贝是一个互联网团队，但他们未来的所有支点全在于产品。

　　在温京军看来，作为一流品牌并且能够获得全球范围尊重的中国企业，可谓是凤毛麟角。这是一件令人沮丧可又不得不去承认的现实，“从国家结束战乱到今天几十年，我们的前辈们已经解决了大家的温饱问题。从我们角度来讲，他们给我们提供了这么好的一个环境，如果我们留给后人的还只是温饱，对于我们来讲应该是不及格的。”

　　时光彩贝的团队，如是打破了外资企业原有的中国印象。“在这个过程当中，我们的执着和追求，确确实实感动了一些供应商。”温京军欣慰的说道。“包括原料厂商，他们从来没有想过一家中国初创的企业，会问那么多追根究底的东西，有一些甚至他们也回答不了。”

　　“我很感谢我的厂商，包括他们亚太技术中心负责人和背后总部的这些支持，他们愿意拿最强的技术力量来支持我们。”

　　可以说，温京军是幸运的。他们的坚持，最终换来了这些外资厂商的尊重。

　　实体产品无法迭代，只能做到最好

　　然而，现在已不再是个人英雄主义时代，一个优秀的创业者背后必然有一个优秀的团队在支撑他。

　　虽然时光彩贝目前的团队还不到20人，但却竭力的协调着全球的供应链、研发支持和生产机构。在温京军看来，人力不充裕是初创公司所必须经历的过渡期，但每一个志同道合的伙伴都将成为最有力量的后盾。

　　从标准提出、研发，到选择原料，再到各种各样的研制匹配，时光彩贝的团队每日大量的工作时间都是花费于此。

　　“因为我们是在做真正的产品，互联网产品你可以说差不多上线，再快速迭代。但是我们生产出来的东西是装到盒子里的，怎么去迭代它？所以我们要的，是做出最好的产品。”

　　对于从事互联网多年的温京军来说，吃苦是家常便饭。最难的并非是去学习了解，而在于坚持。“我们的生产过程需要多行业、多领域的配合，才能做出实体产品。你要去说服合作伙伴，让他们愿意按照你的标准一起工作。所以坚守最初的标准，是一件很难的事。”

　　目前，时光彩贝的首款面膜产品已经完成，准备迎接上市。每次提及于此，温京军都会十分自信的告诉记者，“我敢去跟国际上的任何一款产品比。”

　　“售价如何呢？”

　　当提及这个最实际的问题，温京军甚至显得有些严肃，“我是一个互联网人，定价是因为我们对用户是敬畏的。我不想再多听‘性价比’这个词，为什么我们不能从产品品质上去超越所有人，而总是要说价格便宜？”

　　听到这略带“倔强”的言辞，你几乎忘记坐在面前的，是一个从业经历丰富的中年男人，反倒有些90后创业鲜肉的既视感。

　　“重要的是按照自己的想法把东西做好”

　　或许因为经验老练，在这个资本寒冬里，温京军的融资之路却是一帆风顺。企业初创，时光彩贝已得到两大美元基金的融资支持。温京军透露说，其中的一位投资人是对冲基金长期资本的创始人John Meriwether，而另一位杨志博士，也是私募股权和风险投资方面的专家。

　　“前辈们”为时光彩贝带来的不仅是资金，更多的是信心和自我。“他们只是需要我把基础打牢，公司未来的发展，他们说你不要过多考虑，我们会一直支持你，重要的是按照想法把东西做好。”

　　遇到理解自己的投资人是创业者之幸。而温京军也一直坚信，好的产品会说话，其它的事情交由时间来检验。

　　与许多创业者一样，乔布斯是温京军最欣赏的企业家偶像之一。穿梭在互联网领域多年，他深知IPHONE这款产品带给人类的巨大价值，“我们现在的移动互联网、智能终端，包括O2O、导航、各种各样的支付......所有都是源自于这部机器，我们应该感谢他。”

　　听到这里，你才似乎真正了解温京军，以及他所想要做的事情。既往不恋，纵情向前。创业旅程九死一生，然而在温京军的世界观里，却只有值得与否。（文/搜狐财经 郭佳莹）

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