智充科技CEO丁锐：硬件产品没体验的话简直没市场

智充科技CEO丁锐 现场图(摄影/于磊)

　　10月22日，由"中国蓝·梦之蓝"赞助的搜狐财经"创江湖"第二季最后一站来到了北京Hotel MoMc蔓兰酒店，围绕"寒冬独角戏"这一主题，洪泰基金创始人盛希泰，SOIREE奢瑞小黑裙创始人王思明，昆仑决创始人、昆尚传媒董事长姜华，洪泰智造工场创始人乔会君等亲历资本寒冬季的创投界大牛莅临现场，与在场的众多创业者一起围炉论道，聚焦寒冬中的生存法则。

　　智充科技CEO丁锐在演讲中表示，如果一个硬件产品没有体验的话简直没有市场。

　　丁锐谈到，其实我们做的是一站式的解决方案，为什么叫一站式的解决方案，其实充电这个东西他是一个服务，他带有一定的运营，你如何帮别人运营充电桩，如何让别人来使用充电桩，这是你要解决的核心问题，比如我们第一步是一站式的解决，提供软件硬件，不需要再去开发，甚至个人都可以买充电桩去运营。

　　以下是现场实录：

　 丁锐：谢谢大家，很高兴有这次机会来到这儿做分享，刚刚亚马逊这位余兄能感觉出来是有点紧张，其实紧张的感觉我非常理解，我相信每一个创业者的在这一点上的感受基本相同——创业其实每天都会非常紧张。
  我本来想特别正式的讲一下这个PPT，但是我觉得，因为这个会议已经进行了很长时间，我就稍微放松、也加快来讲一下这个事情。先说一下我们的团队，我和联合创始人侯亦飞，都是从特斯拉出来的，我们是特斯拉比较早的员工。大家在企业干的比较久就会觉得没意思，后来看到机会就觉得不抓住特别可惜，于是我就拉着我背后的这位仁兄出来创业，问他愿不愿意干，我们一拍即合，后来这些团队的成员，这都是我们一步一步的去招聘来的，比如说我们的财务，我们的销售从百度出来的，我们的技术是从金蝶出来的，还有包括我们的设计都来自著名设计所，团队成员都是从各行各业顶尖企业我们一步一步挖过来的。包括我们在座的PR，他原来是在爱德曼公关的，大家也都是非常优秀的人才，都比我强。
  我再来说一下我们的产品，实际上我们从2015年年中我们才开始去研发产品，我们一年就研发了六款产品，因为我们觉得研发一款产品、两款产品做智能硬件不过瘾，我们研发了好几款自主产品，另一个方面，我们也向整车厂做配套。
  在座的大家有没有开电动汽车的，开电动汽车就会面临一个问题，就是充电问题。安充电桩，国家规定，在2016年以后销售的所有新房，每个车位上都会配一个充电桩，但是你去老旧社区里没有充电桩怎么办？我们的共享设备来满足这个市场。这个市场有多大呢？我们看一下国务院的报告，大概是一千亿左右，我后面会给大家透露一下我们最近的销售额，根据我们的市场份额，可以粗略的算出国务院的这个预计是可以实现的。
我们的核心在做什么呢？做设备？还做什么？其实我们做的是一站式充电解决方案，为什么叫一站式解决方案，其实充电这个东西它是一个服务，它带有一定的运营属性，你如何帮别人运营充电桩，如何让别人来使用充电桩，这是你要解决的核心问题，比如我们第一步是一站式的解决。向充电运营商提供软件硬件，使用我们服务的运营商不需要再去开发，甚至个人都可以买充电桩去运营。
   第二个C端的体验，如果一个硬件产品没有体验的话简直没有市场，我不知道大家在座有没有听过谷歌收购的一个公司，做空调报警器和烟雾报警器，他们的产品体验非常好，我们的产品体验也非常好，我们直接把APP给取消了，用微信去扫二维码，扫一下就可以直接去充电。我们在做一个非常大的尝试，就是我们要把充电桩做成小米那样可以普及的智能硬件，为什么要做成那样呢？我们要把它变成一个非常方便去运营的东西，让以后每一个电动汽车车主买了充电桩以后都能回家安在自己车位上，这就变成可以运营有流水的东西。
  接着，我们再看一下我们商业模式的市场，硬件公司很简单，就是卖东西，卖东西还有销售我们的后续增值服务，我们六个月的时间，实际上已经卖了三千多万的东西，然后我们潜在平台订单已经有1.6亿，我们签下了中国目前最大的充电运营商中国普天，还有庞大汽车集团，电动汽车50%以上都是这家庞大来销售，还有这里面没有列出的整车厂企业，包括今天谈定的某著名电动车企，我们也已经接到他充电桩研发的请求。
  这是我们的一些案例，最后再讲下我们的融资情况，我们的天使轮是先锋金融投的，第二轮是三星电子去投，特别说明的是三星电子一般都在硅谷去投，在中国投的项目非常非常少，我们是其中一家。
    以下是嘉宾互动环节：
  乔会君：我问您一下目前充电桩头是什么标准的？
  丁锐：国标是统一的。
  乔会君：我前面讲的时候是有很多问题的，然后后边你讲的时候你目前的销售业绩，我想问，你如何能拿到这些大的客户订单？
  丁锐：现在这个行业里存在着太多拼接的人，他们去把这些传统的东西组装在一起，传统的电器企业去做充电设备，很少做创新，也很少有创业公司出现。这个行业需要有经验的人去做，也有必要做的更好，如果出现这样一个人，出现一系列非常符合市场需求产品，所有的客户就会接受你，大家不会阻挡历史车轮往前走，需求是现实存在的。
  乔会君：你的合作伙伴里面尽量去多一些车企，车辆的企业对你是会非常有帮助的。最关键是将来这个行业一旦爆发之后，车辆企业会来主导这个行业，今天只是因为这个行业还没有那么的耀眼，你可能还有很多的机会去跟企业合作，但一旦蛋糕足够大车辆企业会介入，所以一定要尽早的占入车企。另外在融资架构中，如果比亚迪、或者北企能够给你做投资，很多机构对你的背书会越来越大。
  丁锐：好的，我们会考虑，多谢您的建议。