roseonly携手杨洋升级浪漫 要做真正国产第一家奢牌

　　伴随着圣诞大幕的拉开，roseonly玫瑰特使再度现身。继吴亦凡、郑凯之后，今年roseonly选择当红小生杨洋担当玫瑰特使，再度笼络一众少女的芳心。从创业之初的高端路线，到社交媒体的明星效应，roseonly走出了一条与众不同的创业路。拒绝屌丝营销、拒绝营销广告、从线上回归线下，看似不按常理的出牌为何铸就了国内奢侈品的当家“花”旦呢？

　　粉丝经济是营销原点 明年投入仍将加大

　　roseonly品牌CEO日前在接受采访时提到，明年的营销策划一定会做的更大。她说：“roseonly是从互联网起家的，我们是在互联网上做到NO.1，之后我们从互联网上回到线下，在线下开了很多体验店。能做起来其实是很不容易的，很多的大品牌，自己的官网其实做得并不好，反之，我们自己的官网做得不错。说明我们在营销上面的投入，包括我们营销的方式上做得很精准。”

　　谈及明星效应对产品的影响，roseonly.CEO表示：“在营销上，明年的投入肯定会增加，我们需要发挥我们的长项把粉丝经济玩转，包括我们也会赞助明星婚礼等等，明年我们也会有很多的非常有名的明星结婚，团队会投入很大的精力去做。用杨洋来举例，他的粉丝群有两千万+，光微博就两千多万的粉丝，圣诞的送花活动只是一个开始，明年杨洋这边还会跟roseonly合作很多，比如说像520、七夕，包括明年暑假档的《三生三世》的电影，期待更多的合作。”

　　深耕行业 目标世界

　　roseonly2016年上半年拿到1.9亿元C轮融资，据业内人士透露，roseonly的C轮融资将主要用于产品线的开发和世界市场的开拓。很多人不禁要问，到底是什么优势让一个本土奢侈品牌有如此信心冲向世界市场？

　　roseonly.CEO谈到roseonly的世界战略时，表达了对公司战略前景的肯定。她说：“观察现在走向直接的这些世界级品牌你就可以看到，比如像服装，包，还有很多的钟表，他其实已经很成熟了，但是唯一的没有什么？没有花。所以我觉得我老板蒲易先生(Perry Pu 蒲易， roseonly创始人)，他其实就抓住了这个点，他还在发掘，其实礼品这个市场，大家都是在擦边，比如你可以送表，你可以送什么，但是以花进去的这个点是没有的，那其实花，又是属于全球人民都需要的，没有一个城市一个国家说我不需要花，是吧？所以第一个要想成为世界级的品牌，第一个要解决一个特别核心的，就是全球人民可以共同需求的，不是说有人讨厌有人不讨厌，要不然你就没办法成为全球的，所以这是花本身的特点。”

　　一旦进入国际市场，竞争必将更加激烈，roseonly又如何立于不败之地呢？roseonly.CEO表示：“花本身是没有高端品牌的，其实在国外也是一样子的，因为Perry，他跑过世界的很多国家，他看得到的，比如说国外说这个花是当地最高档的花，其实也没有我们今天的好，因为大家以前对花更多的是一个生活点缀，好看就行，没有把它当成一个高端的礼品。但是随着消费升级，越来越多的人，在选择的过程之中，需要个性化，定制化。其实送给别人花，送花是一个需求，但高品质和高调性，代表送花人的品质感，大多数人都会希望自己送出的花跟别人的花长得不一样，这样才会显得别致。”

　　市场的空白和个性化的理念成为roseonly出海的核心竞争力。roseonly不只在海外将遭遇强敌，曾经看似空白的国内鲜花市场，如今也竞争激烈。面对其它国内鲜花品牌的崛起，roseonly又将如何应对，保持江湖一哥的地位呢？

　　roseonly. CEO在谈到来自市场的潜在竞争时说：“某些鲜花品牌现在主要是做一些家居方面的东西，但是你看到这些东西永远想不到爱情，因为它给你提供的是一种生活方式。roseonly做的是爱情信物，我们围绕爱情这条线，围绕玫瑰这条线，你看到的就是纯纯的花，然后花的品质特别好，花朵特别大，一看就是国外进口的，然后包装也很精美，就是一个礼品，你就觉得这个能代表，比如男朋友送给爱人的那种心情。然后roseonly玫瑰还代表一种承诺，因为我们同样是花，我们的消费者买花的同时他代表着一个背后的承诺，就是一生只送一人，这是一种爱人之间的承诺。”

　　roseonly：我们的对手是奢侈品牌 不做低端

　　roseonly的野心并没有局限于鲜花行业，作为一家发源中国的奢侈品品牌，roseonly将竞争对手定位成国际高端奢侈品品牌。roseonly创始人蒲易此前多次提出，roseonly是以Tiffany为主要竞争对手，并且roseonly的线下实体店全部靠近国际大牌，就是为了以高端奢侈品的姿态做直接竞争。roseonly.CEO也表示：“roseonly一定要成为中国的奢侈品牌，从中国起源的奢侈品牌。”

　　roseonly坚持高端的路线为他们吸引了粘度极高的受众群，但是过窄的销售路线一直备受质疑。roseonly真的永远不做屌丝营销吗？永远不考虑产品的平民化设计吗？

　　面对质疑，roseonly.CEO回应说：“roseonly从创始人到整个团队都坚持对一件事情很专注，只有把一件事情做完美，才会考虑下一个目标。我们不会马上转到去做低端的、贫民化的产品。目前对于品牌的定位，要对消费者负责任，就是要给人提供最好的，团队还在专注去做这件事情。”不过，roseonly针对天猫平台推出的专属系列love，线上一直销售火爆，相比线下的价格要降低不少。roseonly.CEO表示，这是公司专门为天猫做的系列，线下门店不会销售。

　　据roseonly.CEO介绍，roseonly留住客人主要依靠的是品质、创新、服务三个要点。她说：“要保障客户权益，首先保证现在产品的品质永远是最好的，然后服务是最好的，这是对消费者一种负责任的态度。第三点是新产品的不断创新，创新可以帮助把原有的老客户激活，并且可以引进一些新的消费者进来。创新这一块，我们在产品上有独立并且很庞大的团队去研发，包括明年我们也预计会跟国外的一些特别的品牌、还有国内和国外的一些知名的设计师来合作，把跨界合作做得更好。”

　　未来将会推出合作产品 不再简单做配饰

　　“之前我们跟LV合作过，LV的橱窗里都是我们的玫瑰花，与大牌的合作仅仅是个开始。未来roseonly跨界合作是合作产品，而不是仅仅我们成为某个大牌的配饰。我们在挑选设计师的时候就会很严格，因为不单是，我们两边要匹配，设计师的风格也要匹配才行”，roseonly.CEO表示。roseonly坚持以一生只送一人作为产品的slogan，roseonly.CEO介绍到：“我们一定要让全世界的人去相信爱情，很多人可能受到点挫折，可能在短期内就不相信爱情了，但是我们认为，只要人类存在，就有情感，有情感就有爱情。roseonly整个产业其实是跟着人类的情感发展的，所以我们的使命就是要相信爱情。”

　　roseonly以一种非典型的创业道路走向了成功，未来是否还会继续用非典型的方式去打造一个真的源自中国的奢侈品品牌呢？还需要时间和消费者的考验。