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否认玩家自称实业家:昝圣达与时俱进的资本哲学
2002年11月16日19:04   来源:[ 21世纪经济报道 ]
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  特约记者 宋捷

  11月14日,具有历史意义的十六大结束。

  深夜,昝圣达与记者在电话中该谈了一个多小时。昝谈兴正浓。十六大期间,昝作为十六大的代表、民营企业家、福布斯中国大陆富豪榜第42位的富豪,在接受中外100多个媒体记者的采访时说的“民营企业的春天到了!”成为各大报纸的重要标题。昝圣达是一个比较低调的人。他的名字不如他所投资的连邦、8848出名。

  在中国资本市场,尤其在网络泡沫破灭后的IT界,能够有上好表现的投资家屈指可数。昝圣达“一不小心”可算一个。但他对“资本玩家”这个词一直有些不悦,他说,他一直是在做实业,即使投资,也是以实业为目标的投资。

  昝承认,做IT产业,他不可称内行,做投资,他也不是专家,但他屡屡成功。“机会对每个人都是公平的,但要看能不能抓住。”

  实业起家

  1979年,昝圣达天资聪慧,高考时的一个“小小误会”,让他与大学擦肩而过。昝回到生养他的江苏南通的兴东镇黄金村村办绣衣厂做工。

  可他很快成为优秀的服装设计员。村办厂“不养人”??设计员的工资是与其设计的服装的销售额挂钩的。

  1987年底,昝圣达从绣衣厂带出21台破旧缝纫机,从当地农村信用社的借来的80万

  元贷款,创办刺绣厂。

  当时,村办企业在市场尚没有地位。昝圣达认为没有必要与别人抢现有的市场。他在刺绣上下功夫??给衣服绣上花案,加上别具一格的设计,刺绣厂的产品一下打开市场,一直打进上海中百一店和南京中央商场。“刺绣的服装利润非常丰厚,一年间,利润有100多万。”昝说。

  市场上立时有人跟进,昝又虚晃一枪,与香港克商合资创办了大兴服装绣品有限公司,并在深圳成立了合资的莎伦服饰绣品有限公司,接着,又分别在美国和日本设立了分支机构。

  “今天,在美国派名前20位的连锁店以及数以千计的连锁网络中,你都能找到综艺时装。”昝不无自豪地说。在中国昝是最早将服装打入美国中高端市场的人。

  1992年,在服装业已经“玩”得不错的昝圣达到美国去参加一个交易会,获悉有个台商要在大陆做木业加工。当时大陆的胶合板还处于“初级阶段”,台商的设想是搞高档次的胶合板,这又是一个全新领域。当年10月,大陆木材加工业第一家合资企业南通复盛木业正式开张,在与台湾元鼎建设集团、美国HHY公司1300万美元的合资额中,昝圣达占45%,也就是在这一年,昝加入共产党。昝圣达不喜欢直面竞争:“在中国,如

  果你要去和人竞争,往往会吃力不讨好。98%的人去争夺2%的市场空间是愚不可及的,应该是2%的人去争夺98%的市场空间。我绝不可能参与电脑、彩电、空调这样的市场竞争。”

  国内服装市场太过激烈,综艺的服装如今已系100%的出口,而当国内木业竞争加剧的时候,昝早已为自己留好后路,“今年木业出口占到80%”。

  资本起飞

  有时候几乎就是命运的安排。还在1990年年初,在出国的飞机上,坐昝圣达旁边的是一位经济学家,经济学家与他谈论中国股市。中国股市那时才起步,昝觉得这又是一个中国的新兴行业,值得进入。昝就这样向资本市场进军。

  1993年,昝申请发行股票。1996年,综艺股份在沪上市,募集资金1.76亿。这是江苏第一只乡镇企业上市公司。

  有了这一大笔钱,昝并没有贸然投资。昝的理论,传统行业只有2%的发展空间,已难有作为,科技密集和人才密集型的高科技企业才是方向。当时IT业在中国才开始起步。昝毫不犹豫地选择了IT业。

  但昝足足等待了两年。

  昝说,他“一直在寻找的是,市场刚刚被打开,但创业者急需资金的公司”。

  北京连邦软件正符合这条件。当时连邦是国内软件流通企业的大哥大,拥有200多家连锁店,IT的发展空间太大了,能够占据软件流通的制高点,自然前途无量。

  但要入主连邦并不容易。作为投资家第一次做“风险投资”,责任重大。昝以及他的团队,对IT业,对资本市场熟稔的人并不多。昝向记者透露了一个秘密:从入主连邦,昝的背后就有一个由行业专家与经济专家组成的顾问组,“所有的重大投资决策,都要由合适的人选组成的顾问组作调研拿出可行性意见”。

  昝说,至今,参加顾问组的专家人数已有20多位。

  入主连邦,收购价是其净资产值的3倍,最终,1998年12月,综艺股份出价3264万,收购北京连邦软件51%的股权。

  几个月后,连邦的电子商务部分裂出来,并于不久后成立8848网站。对昝来说,8848最直接的故事便是综艺股份涨幅位列199年沪市十大牛股之首。仅8840股权转让综艺就获得1400万美元的回报,如今在8848还有14.86%的期权。

  昝圣达另外两个比较得意的“高科技投资”手笔,是参与创办南京大学苏富特和北京综艺达两家软件公司,把触角从软件“销售”伸向了“技术含量”更高的“研发”。

  要符合“开辟一个心的市场”的要求,技术往往是最为重要的。

  南大苏富特主要从事防火墙等安全软件以及教育软件的开发,综艺在其改制前夕来到,凭借控股连邦、掌握软件销售渠道的优势,最终以2080万元现金黄来了20%的股权。

  2001年4月,苏富特在香港创业的板挂牌交易,募集资金8000万港元,综艺在其中的直接持股也被稀释到了17.13%。

  北京综艺达在很多程度上则是因郝立华而设。郝拥有有基于Web的数据库技术。综艺以1000万元持股70%,郝则以技术入股的形式持股30%。

  2001年,综艺把在综艺达6%的股权转让给了一家台湾公司,回笼800万港元,基本收回了投资。

  实业为本

  或许正缘于此,昝获得“资本玩家”的称号。

  昝的解释是,从8848退出,纯属“意料之外”,:“主要是想8848去美国纳斯达克上市,因为国内政策的原因而转让股权,转让6%的综艺达股权,也是从产业战略着想的。”

  在投资领域,综艺又从软件向硬件迸发。北京兆日的出现并非偶然。兆日的核心人物是杨栋毅。杨是昝的高中同学,在清华读完博士,时钟在从事支付密码芯片和税控芯片等的研发。

  这是最为符合昝投资理念的项目:因高科技与保密等的需要,可以稳稳地获得市场份额。经过半年多的谈判,数月前双方达成协议:综艺集团出资1800万、北京兆日以两块芯片的核心技术入股,成立南通兆日微电子有限公司,生产核销受这些芯片,其中综艺持股48%。

  综艺最新最轰动的投资举措,是与中科院计算所共同创立了北京神州龙芯芯片设计有限公司。该公司是主要研发龙芯BPU。“龙芯CPU不仅有核心技术,而且由于国家安全灯的需要,市场有其“独一无二”的特性。”昝说。2001年10月,双方达成协议:综艺股份出资4900万元,占股49%;计算所有技术入股,占30%,另外粮价投资剩下的21%的股权。

  今年9月下旬,龙芯公司推出了具有自主只是产权的龙芯CPU。

  昝圣达目前正在运作的项目,是与韩国周星合资的周星南通科技有限公司,主要从事半导体有关设备的生产,在1亿美元注册资本中,综艺占有40%的份额。

  综艺真正的是碰到好时光--为审判员好的创业项目会青睐综艺? 综艺的副总程建华认为:“控股而不控权是其中一个重要云因??让有钱的人做老板,让有本事的人做经理。”

  在电话中,昝圣达慧达可以表现出他的豁达:“我投资,一看项目,二看团队。有这两点,一个企业是可以长久发展的。”

  但是,昝圣达并不想做巴菲特,“实业还是我的根本。”

  在南通市郊的兴东镇,综艺圈出的1平方公里土地,兴建综艺数码城?

  已经开工建设的数码城的规划是,在3到5年时间内,投资4到5亿,完成从土地征用到基础设施建设等主要环节,使数码城规模初具。他的底气在于,综艺本身有一大批企业的零散分布在外地,它们可以落户数码城形成初期的支撑,然后分期分批推进开发。而且,综艺控股的风险投资企业江苏高科技产业投资有限公司,实际上也可以为园区源源不断的提供种子企业。“综艺要进行资源整合,最终形成综艺在IT业的贸工技一体

  化。”

  如今,综艺集团盈收和利润贡献已经主要依靠昝圣达的“高科技投资”。去年集团产值中,绣衣和木业占了一半,高科技产业占了另一半。今年高科技产业将占上风。昝的个人资产,昝认为“福布斯的计算差不多”。也就是说,为1.5亿美元。

  

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