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业内专家作客搜狐谈开放式基金理财(聊天实录)
2003年8月7日16:27   来源:[ 搜狐财经 ]
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  目前市场上发行的开放式基金非常多,名称也各异,为帮助大家更好的了解这只基金,搜狐财经频道邀请了海富通基金管理公司总裁田仁灿、大成基金管理有限公司助理总经理王颢与广大网友交流,谈谈应该怎样通过开放式基金理财。主持人为财经时报资本市场部主任邓妍。下面是聊天实录:  

  主持人邓妍说:今天和网友聊开放基金的问题,最近开放式基金发行非常多,但是很多人还是不太了解,我们今天专门邀请两位开放式基金比较有名的老总,现在我们先请两位老总各自介绍一下。

  田仁灿说:我代表海富通集团,我现在任海富通总经理或者总裁,我个人经历:14年为富通集团打工,九年在欧洲总部,五年在香港,最近六年一直从事资产管理,在香港期间负责富通基金亚洲的投资。我个人对中国的基金业市场非常看好,从去年年终来到国内筹建海富通基金管理公司。

  王颢说:大家好,我跟刚才田总相比,经历比较杂一些,从做财务顾问公司到实业投资公司,到后来的券商,目前加入大成基金,从事基金行业时间不长,而且现在主要分管市场营销方面,所以我希望大家如果对这方面有兴趣,可以进行针对性的提问。

  主持人邓妍说:现在有这样一个问题,尽管现在在市场上已经发行很多开放式基金,但是很多老百姓,还是不太了解,请两位老总先简单介绍一下,它和一般投资理财有什么区别?

  田仁灿说:开放式基金可以称为共同基金,所谓共同就是大家把钱放在一起进行集体的股市或者债权市场投资,这样一个载体。只要仔细一想就可以理解,如果作为个人投资行为,所承担的风险还是比较集中,我举个例子,一个人有十万块钱现金做股票市场投资,可以进行比较深入研究,跟踪的股票不会超过十个,他如果做个人分散投资,他恐怕投入的股票只能局限在十个之内,然后他还需要付出很多时间代价,他可能不一定对股票有很深刻、及时的信息。

  田仁灿说:因此共同基金的好处就是把大家的钱放在一起共同分享作为一个比较大的组合的一种自然的风险的分散,这是第一个好处;第二个好处就是个人即便是非常有能力,但是他永远没有时间利用足够资源研究越来越多的上市公司。这一点在我们这个市场现在越来越凸显出来,从去年开始我们实现国内A股市场已经不是要涨大家一起涨,已经开始出现分化,价值追求已经逐渐成为投资方法。

  田仁灿说:作为个人投资者已经没有能力对个股进行深入研究,第二个好处就在于投资开放式基金等于享受到专业的理财服务,这是第二个好处;第三个好处整体基金因为本身组合相对分散,所以不需要像个人那样,这只股票做坏了,可以抛出,第二也没有与券商进行合理价格讨论基础,而基金可以和券商有服务协议,以及降低费用好处,最终还有一个好处在税收方面,投资开放式基金是个人希望享受股市长期收益,同时又没有时间也没有精力理财的人,开放式基金是最恰当的。

  王颢说:我觉得田总说的已经比较充分了,按照我的理解,开放式基金主要体现在专家理财这样一个思路。目前对于老百姓来说,可能投资理财的工具比较少,或者说比较缺乏,目前开放式基金对老百姓来说是一个很好的投资工具,而且随着我们现在开放式基金品种的增加,和不同管理人推出的各自不同特点的基金越来越多的话,我想老百姓不管从主动还是被动,他都接受很好教育的机会,同时也增加对开放式基金的了解。换句话说也增加了对投资理财这方面工具应用的了解。

  主持人邓妍说:两位老总属于专家,我想问问你们自己怎样理财?或者你们有没有买开放式基金?

  田仁灿说:作为个人来说,我没有时间跟踪个股,投资个股,所以我可以直截了当告诉大家我唯一投资,就是买开放式基金,从这个意义上讲,我就是想充分的享受开放式基金对我个人理财带来的便利,集中一些问题过后我们可以讨论怎么看待开放式基金的业绩,有一点可以肯定,我应该再三对网友做这样一个陈述,如果你有长期闲置资金,那是天下比较单纯的一种保住收益的想法。

  田仁灿说:其实你的机会成本也就是没有做长线投资安排,而失去你应该获得的长期收益的这部分,将是你最大的机会成本的损失。我有两个儿子,大的十岁小的四岁,接下来问题就是要读大学,我恐怕要退休了到那个时候,考虑到这些我义不容辞的投资开放式基金。

  王颢说:作为基金从业者来说,我提醒我的个人投资者开放式基金是一个比较好的出路,对于我个人来说,说实在话考虑投资这方面比较少一点。

  田仁灿说:我补充一点,我刚才说个人投资开放式基金是投资海外的,作为国内现在有一些限制,管理人不能投资。

  主持人邓妍说:大成基金现在除了封闭式基金之外,还发行两只开放式基金,不知道大成公司有没有统计过,在北京、上海、广州、深圳不同地方,是否存在着不同区域购买开放式基金不同,有没有这样一种统计。有一种观点,北京、上海、广东炒作股票概念不一样,北京人做股票,上海人玩股票,广东人炒股票,投资理念经常不一样,我不知道购买开放式基金的时候是不是也存在这样问题?

  王颢说:先回答第一个问题,统计我们以前还没有做过比较详尽的统计,从我们了解情况来看,各地散户购买基金情况不一样,这跟我们做的市场营销工作有关,对于散户的营销,通过基金自由渠道来说非常不够,我们网络这方面比较缺乏。

  王颢说:比如银行、券商机构网点比较多的地方做我们销售工作,同时我们也会配合网点销售做一些相关的宣传、培训、路演工作,这些工作我们也会具体针对不同地区的特点来做,这就回到第二个问题,各地的投资者理念有所不同,我们怎么样来调整我们自己的市场营销工作。

  王颢说:从我们现在来看,有些地区,像福建、广东,包括北京、上海,这几个地区投资者对开放式基金认知程度比较高,投资者受开放式基金教育程度也比较高,这样我们在推开放式基金时候可能逐渐介绍我们产品特点、优点、适用性这方面多做一些介绍,对另外地区,比如新疆、青海、内蒙这样一些地区,我们也可以看到,我在这里需要更正一句,这几个地方虽然总量没有我刚才说的几个地方高。

  王颢说:实际上销量也是非常可观的,这几个地方受开放式基金教育程度低,我们把主要工作放在做本身开放式基金这一块,让他知道什么是开放式基金,做一些基础性教育。这个是我们针对不同的投资者的投资特点做市场营销工作。

  主持人邓妍说:海富通基金正好处在发行期间,有没有针对不同地域采取不同措施?

  田仁灿说:作为现在的销售网络,共同基金销售主要通过中介,比如银行网络,包括现在很多券商也加入基金销售,作为基金管理公司,如果要对于某一个地区进行微调,这个还不太切实,我们更多要依靠当地销售机构对当地市场了解进行工作,共同基金特征就是这个产品是唯一的,我相信关键的一点还是怎么样用当地可以接受的语言,由于当地人文文化等各种特殊原因,可能会导致交流之中会有接受方面的差异。

  田仁灿说:我们寄希望于网络销售的力量能够用当地的投资者能够接受的语言讲述同样的一个产品,这个产品特性不是因地而异的。

  主持人邓妍说:各个地方销售机构非常重要,现在我们基金公司在发行时候,是在各地方都有分支机构吗?还是专门聘请销售中介?

  田仁灿说:我们指的销售中介是托管行、银行。

  主持人邓妍说:我们经常去银行,一些托管行在销售基金同时,发行期间他可能有一些宣传片,但是给一般老百姓、个人投资者信息量还是很小的,仅仅通过网络还是不能了解很全面开放基金概念,最多概念就是说,比如我和银行储蓄有什么区别?比如我们说的有关概念上保管基金的概念,银行力度不够还是我们应该采取更好销售模式最近开放式基金的发行,或者让更多老百姓了解,有没有更多途径。

  王颢说:我们对于基金营销工作分两块来做:一块是主动型的营销,一块是让老百姓有一种被动的接受,这两个是什么概念呢?一个主动营销,比如这些客户他有兴趣到银行,他想了解,这样他会主动看宣传片,拿我们宣传小折页,对我们进行主动提问,来了解我们的产品,这个需要我们在我们加强网点宣传,被动型接受,不一定在基金发行过程当中,集中式的宣传体现,而应该通过平时整体的工作,比如品牌营销。

  王颢说:整体有一个战略上的考虑,要求平时我们举办一些公益性活动,比如我们前阶段捐款甘肃省希望小学,比如搞长征万里行活动,通过媒体报告,或者从其他渠道获得的了解,增进对我们公司的了解,同时也增进对我们公司产品方面的了解。这是我们做营销的两个方面的工作。

  田仁灿说:我个人觉得客户对开放式基金产品理解期望过高,理财在中国还是一个新兴概念,我感觉我们要加强客户投资者教育,第一步是一蹴而就,最根本一点还是要抓住最简单的特征加以深入的教育, 我们并不是要创造一个新生事物,我们告诉他有一个合理投资渠道,我们要抓住开放式基金的优势,进行实实在在的投资教育,告诉大家在我们利润市场化以及整个金融市场不断发展的这样一个大背景下。

  田仁灿说:将来个人的理财是个人自己不得不去做的一个事情,如果他不做可能他不得财富就与别人,与懂得理财的人有巨大差异,个人金融安全、生活水平都会受到影响,所以我们怎么能够抓住实实在在的概念,投资者教育不需要很多花哨的东西。

  主持人邓妍说: 网友问肖华管理的博时怎么样?

  其实这个问题让我们会联想到其他一个问题,就是太多的开放式基金,让很多人觉得眼花缭乱,他不知道哪个好哪个不好,作为个人投资者,不像机构投资者拿到信息那么全面,个人应该怎么选择开放式基金,比如有很多概念,保本、价值成长,应该怎么选择?

  田仁灿说:我觉得开放式基金本身作为产品的系列可以是很丰富的,但是在国内目前金融产品还相对匮乏的市场上,我们开放式基金品种从本质上还是有限,我感觉对一般投资者而言最根本了解就是他了解平衡型基金一般特征是否,他是否了解债券基金特征,我想了解这些特征就够了。

  田仁灿说:因为所有基金投资的市场是一样的,唯一不同的是基金本身作为长期存续的为客户提供保值、增值的渠道是否稳定,是否能够成为投资者五年、十年甚至更长时间共同的合作伙伴,这一点我相信是投资者作为购买基金时候必须考虑的一个重要问题。

  王颢说:我们目前做了一个客户问卷调查,客户最希望买什么开放式基金呢?答案是比较集中的,就是业绩是决定购买的主要动机,这也是我们从其他基金公司同行那里了解到的情况。我们现在一个主要思路一方面我们希望通过我们一些投资者教育工作,进一步扩大投资者对开放式基金的理解;另外我们毕竟管理过好多基金的公司,所以我们现在最主要的工作是谨慎的对待客户的每一分钱。

  王颢说:可以这样说,对客户每一分钱我们都慎重对待,追求最大收益,保障最大安全的前提下反馈给我们的客户,也希望通过我们这样一个投资风格,也获得新客户的认可。

  主持人邓妍说:从今年一季度开始大概到现在,包括二季度数据出来以后,我们注意到这样一个现象,现在大量开放式基金赎回压力非常大,一些专门研究基金行业的分析师他们判断是大量的原因是机构投资者在操作或者赎回这样一个概念.

  主持人邓妍说:因此有些分析人士建议说开放式基金应该开打散户比重,现在机构投资者70%,个人投资者是30%,老百姓买的非常少,大部分建议应该降低一些交易费用,或者再降低一些赎回费用,机构投资者赎回不用支出费用,我不知道两位老总对这个问题怎么看?降低费用对老百姓来说是不是具有吸引力?

  王颢说:这个东西没有直接的作用,因为开放式基金的投资,本身开放式基金特点不像股票投资,股票投资在很大程度上来说,交易费用占成本比重比较高,而且频繁度也造成老百姓很关心交易成本。但是开放式基金不可能频繁买卖,它的特点决定他只有长期持有才能获得最大收益,我们从交易费用上降低并不能让老百姓真正感受到他投资开放式基金能够增加他多少收益。

  王颢说:我想这不是我们关心的主要问题,刚才您也说了,现在确实基金公司面临着赎回的压力比较大,包括我们公司可能都会有一些压力,但是我觉得这个是在开放式基金成长过程当中必须经过的过程,因为过去没有这个东西,现在我们有了这个东西,不要指望他一开始接受这个东西就完全按照开放式基金模式运作,他肯定得有一个慢慢适应过程.

  王颢说:就把要开放式基金跟股票相比较,跟股票收益相比较,跟银行存款稳定性相比较,可能目前我们股市市场情况即没有太多热点,这样对我们基金在表现上特点反映的不是很明显,所以这方面投资者可能有一个短进快出的思路,但是我想随着我们市场的正常发展,和我们开放式基金的运营特点,让大家更为接受的话,我想大家也会把开放式基金作为一个长期投资,作为个人资产配制和机构资本运作的一项主要工具。面对现在的问题可能今后压力会小一些。

  田仁灿说:我感觉机构赎回的背后除了一些短线的获取收益的目的之外,还有更多与我国国有体制或者机构本身体制以及财务需求有关系,这些客观的因素造成了这样的结果。从这个意义上来讲,我相信这个现象可能还会持续,作为机构投资者本身的决策体系,他对开放式基金的程度恐怕也有待于提高,所以他对业绩的要求也有待于提高。

  田仁灿说:刚才王总提到业绩问题,我相信恰恰能够用来解释为什么赎回的现象,如果我们偏重于业绩,这是我对网友的呼吁,我们一定要理解业绩放在怎么样一个期限之内理解,我们如果忘却时间概念谈业绩,最终基金将不复存在,所以所谓有风险才会有超额的收益,基金需要长期持有,所以基金才可以为持有者牟取超额的收益,业绩需要放在一个时间段里面理解。

  田仁灿说:所以我认为关键问题还在于投资者要清楚的了解自己究竟是长线持有还有短线持有。如果他想分享资本市场长期收益,他需要长期持有,这个赎回没有必要的。如果他长线资金,他如果赎回时间是准确的,恭喜他,但是他再投资的时机还得判断,他成功的概率没有超过25%,还不如长线持有。

  王颢说:我补充一点,现在基金公司面对赎回压力比较大还有一个原因,因为我们现在的基金发行工作在某种程度上有相当多非市场成份,所以非市场化的发行,也造成了在基金成立以后,这些非市场化的基金还要有一个赎回要求,所以我们应该从基金发行工作,我们现在也是这么做的,一个从产品设计上找到市场的最大化需求。

  王颢说:另外一个从目前发行的工作上争取体现市场化发行,不要搞非正常手段,这样给大家创造一个相对来说公平、公正的环境。同时对于基金公司来说有一个比较难的事,每只基金发行一年能够给你一次机会,相对来说好象已经很难得了,所以基金不得不得把规模做大,如果今后能够加大基金发行、审批的程序和进度的话,我想大家也不必过份追求规模,更注重的应该是我们能够把不同的基金真正做到不同市场中去。这个才是我们的一个最主要目标。

  主持人邓妍说:王总刚才提到不正常手段,请具体介绍一下?

  王颢说:证监会出台了一个基金管理办法,当时在问题刚出现的问题就基本上被制止了。保险是一种服务,并不是实物的赠送,我想有的基金公司在销售基金同时,为客户提供人身意外险,或者其他险种,这体现一种增值服务,我看很多人不会为了追求保险而认购资金,我想应该不会出现这种局面。

  主持人邓妍说:田总的话我注意到一个问题,田总强调长线理念,包括面对赎回状况,可能考虑到中国股票市场发展才十几年,基金98年到现在也只有五、六年时间,可能很多人目前形成一个观点,国内投资界基本上都是短线的,炒作一把就走,大部分人观念是这样的,尤其机构投资者是这样的,我们俗话说的坐庄,坐一把庄他就走,散户存在这种理念可能会被套牢,有网友问长期持有和短期炒作到底应该怎么做?

  田仁灿说:刚才我提到关于投资者教育本身是很漫长的道路,需要共同努力,但是不能离开市场本身条件,在国内市场十多年历程当中,在很长一段时间之内市场行为、方式是不符合市场的,所以在这个情况下,大家可以根据信息来炒作股票,我们对个股不必太关心。这个情形在变化,今年将会加速变化,因为金融市场正在不断的进行更深层次的发展。我相信同样的问题拿到香港、欧洲、美国个人炒作的机会越来越少。

  田仁灿说:理财绝对不是别人逼你的,理财是自身安全长期生活质量上升的一个必经之道,不要等中介公司找你,你应该自己获取信息,我们的经济正在逐步的市场化,我们的固定收益产品也会面临市场的挑战,债券价格也会变化,所以风险将会成为市场不可避免的现实,在这个意义上个人炒作也罢,个人理性理财也罢,事实应该告诉每一个人应该怎么思考这个问题,我祝愿炒做的人能够长治久安。

  王颢说:我觉得如果你要是有短期炒作,把开放式基金作为短期炒作品种,我建议你最好不要买开放式投资,你最好直接投资,间接投资这样一个工具只适合长期持有。在某种程度上作为基金公司本身,在做投资时候,可能有一个短期运作对于不同个股或者为了抓住市场的机会,可能会有一些短期因素,我想这些事情必须得交给专家,也就是说基金管理人来做,剩下你应该把我们整个的一个过程,或者这样一些比较专业化事交给我们做。

  主持人邓妍说:我们今天主要话题还是围绕理财开展工作,此前财经时报和搜狐网做了其他一些节目,包括怎么通过保险理财,还有银行存续品种等等,我想请教两位专家,中国一般投资者,包括大量网友,他们在理财上有哪些误区?

  田仁灿说:我觉得理财本身没有误区,但是理财是一个需要严谨思考的话题,其实投资的品种会因为它的期限不同,做房地产也罢,投资股票也罢,我们现在问题是市场上把理财看作绝对增值,今天投入明天要挣钱,我相信这个话题无从谈起,我举一个例子,如果这个人有十万块钱他明年要买车,我希望他不要买股票。

  田仁灿说:因为股票市场受各种因素制约,会有波动,所以你去买股票可能不巧会被套牢,如果这十块钱长期持有不变,你如果存银行那是最差的选择,因为通过十年存续可能会给你带来几千块收益,但是如果做十年长期投资可以翻倍,这个之间差异是一般老百姓没有感受到的,他亏的是机会成本,我相信这点是理性化思维重要一部分。

  主持人邓妍说:有一句话说人不理财财不理,理财对我们每个人生活非常重要,持这种观点人并不是很多,在中国做投资人很少,这几年可能陆续多一些,比如财经媒体,现在读财经媒体的人并不多,不管报纸杂志,这个人群是很小一个范围,像你们这样专业人士或者其他群体,大量集中在金融业,他们更多阅读财经报道,一般老百姓很少。

  主持人邓妍说:他可能看晚报、都市报,他不会读财经类报纸,出现这样一个现象是不是跟大家没有理财观点一样,因为以前大部分人比较穷,他没有钱,他没办法投资,现在人的钱渐渐多了,我们应该怎么影响大家理财,我们是不是可以通过报纸宣传或者在电视上做专题,大家有没有长期影响的思路来影响老百姓?

  田仁灿说:核心办法还是通过基金认认真真做好,经过几个市场周期变化,感觉业绩谁好的,而且可以告诉投资者是好的,那个时候所谓财富效益将会发挥重要作用,我们开放式基金在四年过程当中比较发挥着财富效益的作用,比如我们粗略的统计,开放式基金从第一只成立至今,年汇报率平均在13%,但是由于持有人是短期的,他往往关注的是今年我买入今年亏了,我相信这个是值得考虑的话题。

  田仁灿说:如果这个人从一开始就持有,可能他现在得到的回报是有财富效益,所以我一直不明白为什么很多媒体说基金做得不好。我们往往把业绩评估基础,就是时间观念忘了,你即想得13%的收益,又不想承担某种层面上的波动,天下没有这种免费的午餐。

  网友问:基金在中国是不是也有退出的机制?一旦现在有一只基金退出是否对整个基金业是致命的?

  田仁灿说:开放式基金没有退出机制,所谓开放就是指投资者可以随时买入也可以根据自己的资金需求随时赎回,因此所谓退出是他个人行为不是基金的行为,所以我觉得这个问题我感觉应该不那么恰当,应该说开放式基金任何人可以随时进出,但是作为管理人员希望投资者考虑清楚,他投资基金的确是作为自己个人资产长期保值、增值的渠道,而不是短线炒作手段。

  王颢说:我觉得这个网友想问基金不够两个亿了,是不是面临着清盘、解散这样一个局面,这个时候该怎么办?我觉得如果出现这样一个情况的话,从目前来看,好象还没有哪一只基金会面临这样一个问题。毕竟来说它的首发规模远远超过两个亿,当然如果真要出现这样一个情况我觉得不是坏事,让基金公司和投资者都受教育。

  王颢说:第一基金管理公司会想为什么出现这样情况,是由于自己没有慎重对待投资人的信任,造成业绩不太理想表现,投资者用脚投票的结果,还是因为你在发行过程当中,非市场化因素太多了,造成了你这个产品设计本身可能在生产时候就不适销对路,所以你硬要发行出去,到时候市场就接受不了你发行的基金,你就会面临尴尬的境地,这是双方面问题,让投资者和基金管理公司都要慎重对待。

  王颢说:你选择基金要确确实实,这个基金适合于你,就像一个人开车一样,没钱非要买奔驰,有钱非舍不得,这两者都不一定很适合,但对于基金管理人来说也不要认为把钱募集到手就万事大吉了,我们要谨慎对待客户每一分钱投资。让专家理财特性在运营当中体现,另外在客户服务当中也要及时沟通具体情况。我觉得这个不是坏事。

  网友问:如果没有退出机制,包括创业版的市场,像海外创造投资理念肯定有退出机制,中国创造业发展不起来一个很大原因,就是国外来了一个投资机构,他没法退出,如果缺乏退出机制,是不是也就意味着这个市场不是一个成熟的市场?

  田仁灿说:这是对开放式基金理解问题,开放式基金不是挂牌交易的基金,是直接持有让向管理人赎回的基金,所以不需要退出机制。

  田仁灿说:你要嫌弃这个基金,对基金最大惩罚就是赎回,等到这个基金没有人持有的时候,资金自然退出了。我想这个网友可能把开放式基金与封闭式基金等同起来了,封闭式基金是挂牌交易的,也就是说持有封闭式基金人无法赎回的,是无法向管理人赎回,他只能通过二级市场交易来进行套现,这种封闭式基金类似于股票交易的产品,应该考虑退出机制,因为最终只能通过二级市场来实现。开放式基金本身是不需要这么做的。

  网友问:我们如何分辨是大奔还是吉普呢?国外如何分的,国外发行时看到的都是好的,但是看不清楚怎么办?哪一个品种更适合自己?

  田仁灿说:关于基金产品刚才已经说了一个论点,在国内基金市场上,可供投资的产品种类还是相对比较少的,第一是平衡型的也就是有部分债券有部分股票,第二债权型的,第三指数型,在这个基础上可以搞出这个指数那个指数,或者这样平衡那样平衡,我相信一般的投资者对基金本身比较新的一个投资渠道了解不够

  田仁灿说:在这个基础上,去更多的了解所谓投资风格,所谓投资的很细微的方面,我觉得是大可不必,因为作为投资的标的市场还是唯一的,或者A股或者国债,不同的是风险系数以及投资人的能力,这是我们最大区别。所以我想第一搞清楚我是否适合平衡型基金,这个可能是最稳妥的,但是如果只想持有债券,这个基础上更多应该关注风险系数,仔细想想风险系数是否恰当,然后更重要的是看投资管理人的能力,这是我个人对大家提出的一个忠告。

  王颢说:我对国外了解不是太多,从我们搜集的情况来看,国内关于基金销售机构挂牌销售的开放式基金有一个风险评价系统,这个在某些方面给投资者选择不同基金有了一个比较好的指导,作为一个非常重要的一项投资者投资基金的工具。

  王颢说:国内现在发行的时候都说好,我觉得开放式基金不能用好坏来分别,每一个基金从产品设计都是针对不同的需求,针对不同风险承受能力获利要求,比如我能够承受很高风险,但是我需要追求高回报,对于这样投资者来说,你跟他推荐一个纯债券型恐怕他会认为不好,但是我是一个工薪阶层,我们就要追求月月高于银行存款收益的话,我觉得目前债券基金或者债券型基金就比较适合他。

  王颢说:这个不是好或不好,比如成长基金可能不适合你,因为你的钱投进去以后,会给你带来很大影响,对你生活会产生很大影响,我觉得要针对不同特点选择基金。从这点来看,我们中介机构,当然也包括直接销售机构,要多站在客户角度上考虑,帮客户选择适合自己产品,不能一味的说出现一个新品种,只要他是我的客户,我给他打电话能买就是好的客户,我觉得这样销售不是很专业型的销售模式。

  网友问:我想开放式基金要过两到三年才能看出水平,这个需要有耐心?

  田仁灿说:这个问题提得非常好,不等于两到三年以后才做选择,就像我们作为投资人采访上市公司调研一样,恐怕我们还得带有自己判断,比如我们采访上市公司,看了财务报表之后,我们很关注管理人员本身素质的研究,我们也不可能两、三年才知道这个上市公司好坏。

  田仁灿说:从某种意义上的确要有个人主观判断,还是这句话,既然长期保值、增值,就要考虑提供保值、增值服务管理人是否是你希望的那种,而且有足够理由相信他会精心敬业的做,当然投资本身需要耐心。

  主持人邓妍说:感谢各位网友的积极参与我们的讨论,也感谢两位老总在百忙当中来到搜狐跟各位网友交流。

  

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