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搜狐财经讯 由“中国企业家”杂志社主办的“2002中国企业领袖年会”于2002年12月20日在北京召开。现在是下午论坛时间。
田源：下面请我们大家都很熟悉的田溯宁先生发言。田溯宁做过两个企业，一是亚信，一个是网通。中国网通最近有一个很大的动作，用8000万美金收购了19亿美金的资产，一跃成为亚洲地区的电信运营商，已经超出了中国的范围。这可能代表了未来的发展方向，我觉得它和今天上午TCL(相关,行情)李先生不谋而合。李先生也是首先整合亚洲地区，然后再到欧美去做OEM。这个题目我想请田先生给我们大家讲一讲。大家欢迎。
田溯宁：谢谢田源，我想这个课题从我们这个行业来讲，是很有意思的一个课题。我想说在过去两年内，如果用一个成语来形容电信行业，可能就是沧海桑田。没有哪个行业在两年内发生这么大的变化。这个变化对于一个企业来讲，是不是就是一个机会？我在想这个问题，我们加入WTO整整一年，如果这一年不是西方资本市场出现了重大的问题，中国的行业尤其是电信行业会怎样？我们的龙部长知道进入WTO一个非常重要的谈判筹码就是能否获准进入电信行业。但是电信行业由于资本市场的问题，从两年前最高峰跌到2002年的最低谷，有人讲现在仍然是电信的冬天，但是冬天能给我们带来什么机会？我想这是整个这段时间中国网通进行整合或者进行这次海外收购非常重要的观点。我们虽然看到电信行业有很大的问题，但是我们从来没有像今天这样，人们的生活、工作都依赖于电子邮件、移动通信等各种电信终端设施，电信在今天的作用越来越重要了。
第二，我们的客户群在过去的两年间发生了巨大的变化，其中一点是制造业尤其是亚洲制造业向中国转移，“中国制造”正在成为二十一世纪最重要的一个特点和现象。尤其看到北亚（韩国、日本），制造业在去年一年中，由于经济危机、经济压力进行转型，我们可以看到一个新型的客户群存在，这些客户群是总部可能还在韩国、日本，但其制造业中心在中国的珠江三角洲或长江三角洲。所以经济区域化，中国正在成为世界制造业的中心是一个最大的趋势，这个趋势反映在电信业最大的特点是，在过去三个月来，在全球电信行业发展速度下降的时候，中国电信以每季度以百分之二百的速度增长，随着亚洲经济区域化，尤其中国在亚洲经济区域化中起的巨大作用。制造中心中国，销售网在全国，总部在本国，要提供一个端到端的服务。在电话时代，相对简单，端到端的作用不是非常重要，电话发明一百年的时间没有太大的变化。但今天不一样了，今天的电信已经跟信息服务密不可分。尤其IT软件方面的变化，今年微软提出.NET战略，整个产品以产品为核心向以服务为核心变化。当电信从窄带到宽带能力的增强，整个供应链的管理，ERP都会在网上进行。而在网上实施实时的应用型的软件，需要一个端到端的电信公司。
在这种情况下，我们可以看到，西方尤其是美国电信市场的灾难，资本市场灾难正是我们未来发展的机会，一方面我们的客户群正在形成区域化。需要这样端到端的服务，另一方面技术的进步正在从以桌面产品为核心走向网络为核心的各种应用在走。这就是为什么今天对于网通这样的企业，对中国的电信基础行业是非常千载难逢的机会。例如AGC这样的公司，在两年前你想收购是不可能的，它的市值最高超过30亿美元，他花了数十亿建了网络，这个网络非常好，这样一个机会的出现正是因为金融市场出现周期性的波折，欧美市场没有机会同时投入到各个地方，而中国经济正在增长，带动了区域经济整合，区域经济的整合在互换区域性的电信公司。所以我一直在想，不是因为我们在这个过程中能够做得怎么样。因为从企业管理角度来讲，我觉得中国企业还有漫长的道路要走，才能赶得上西方水准的企业，但是今天的机会确实难得，这种机会取决于我们对整个行业的信念，这种机会取决于我们国家整个经济的高速增长，这种机会来源于西方市场经济的波动。整合一方面是战略的诉求，另一方面也是一种机会的使然。谢谢大家。
田源：谢谢田总，刚才田总有一个精彩的说法，就是说别人的灾难就是我们的机会。我觉得这个讲得很精巧。现在很多公司看到国际上的一些事件感觉是麻烦，而田先生将其看成是机会。中国网通在短短三、四年的时间，迅速以非常好的价格吃掉一个曾经价值三十亿美金，现在价值十几亿美金的一个电信商，这对我们非常有启发。我想问个问题，做这件事最大的困难是什么？
田溯宁：做一个企业要有信念，但光靠这些不行，要有经验要有团队精神，最困难的是如何在短时间内找一个团队帮助完成这件事，我们要找最好的投资顾问，找到最好的投资银行，找到最好的咨询公司以及会计师事务所、律师。我觉得把这个团队带到不同的方向，又能合在一起工作。同时这种资产的收入，要取决于很多不确定的因素。法律的因素，以及国内很多各种批准的过程。我想整个过程经验的缺乏是非常大的挑战。所以整个过程从开始到完成花了近九个月的时间。
现场提问：陈总，你刚才讲了三个整合，一个是对外扩张整合，这个整合确实讲得非常漂亮，这是中国企业界，中国电信走向国际的一个标准，第二谈到网通进行资源整合，是为客户服务。我想谈谈第三个整合，就是你在为客户服务的时候，要整合怎样的资源？因为现在有一个说法，中国电信从原来的规模扩张，进入到了服务为主体的时代，也就是说进入了软投资的时代。我想请教一下田总，关于整合国内资源即软投资的时候，对你的客户（资源）提供二次整合有什么办法？
田溯宁：电信行业在发生根本的变化，这个根本的变化，跟传统的提供语音、数据服务相比，语音、数据服务要有很多的基础设施，要有很多的号码资源，向一个开放电信的发展。未来的电信能否像你所说的提供我种综合的服务？这个过程我觉得有非常重大的变化，传统的运营商不需要第三方就完成整个服务，就像我们互通电话。但现在信息服务，如果没有茅道林的新浪网，可能短信服务没有办法顺畅提供。现在电信行业正在以一个简单的以基础设施为核心的运营商变成一种开放式的多种服务的运营商，这种变化从封闭走向开放，从单一的服务涉及到多种合作伙伴的服务，对电信运营商是非常大的挑战，我们看这种变化对传统IT公司的变化。二十年前当IBM以主机为主的公司进行转型，走向个人计算的时候我们看到他发生了很大的变化，但正是这样的转变，出现了微软、Intel，这是变化的开始。而这里对我们的挑战是能否把系统真正开放，能否有办法把开放的经营模式收益共享，联合开发。我们以前不习惯这种方式，跟数以百计的，数以千计运营商在一起为用户提供各种服务。我们看到日本的电信由3400家内容提供商共同提供服务，我想随着宽带技术的实现，将使服务更加丰富。而这里需要很多有不断了解客户需求、有创业精神、不断有发现意识的公司和电信公司一道合作，完成未来为客户提供这样一种需求的工作。
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