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2003·北京商业前瞻报道之（四）苏宁今年京城开店计划难以完成，国美关闭一家店家电零售巨头京城扩张遇阻
2002年对于北京的家电零售企业来说是急速扩张的一年。而2003年，各大家电零售巨头在北京的发展却都面临资金匮乏、开店空间日渐饱和等诸多因素的阻碍，因此，他们扩张的步伐将放缓已成不争的事实。2002年急速扩张
今年5月，全国三大家电连锁销售商之一的苏宁电器二次进京，其营业面积达8000平方米的旗舰店在安贞正式开业，紧接着在地安门和联想桥又连开两家店。这无疑使得已经白热化的北京家电商战的竞争局面更加错综复杂。
相反，一直盘踞在北京的大中电器却开始筹划向外省市进军，明年3月，天津的三家大中电器即将开业，如果进展顺利，明年大中下半年还会继续向西北其他地区进军。为了能与国美、苏宁两大家电连锁巨头站在同一起跑线上，大中电器已于今年7月与上海永乐、河南通利、山东雅泰等11家区域性家电零售企业结成联盟，成立上海中永通泰电器营销有限公司。并于今年10月在2002中国顺德国际家用电器博览会上与众家电厂家一举签署了28亿元采购合同。
而大中在北京最大的对手国美电器则在不断开店、扩充地盘的同时对自身的管理及流程进行了全面改革，以适应更庞大的终端网络。今年11月，北京鹏润投资公司总裁黄光裕在五年后又重新执掌国美电器帅印，将企业内部组织架构一分为二，并将业务中心改为采购中心，营销中心则改为销售中心，使采购与销售完全分离。
家电零售商的竞争优势主要表现在以连锁经营的数量与规模来争取从制造商那里得到最低进价，并以零售终端店址的恰当位置来保证充分的人流量，以本身的经营品牌以及良好的服务赢得当期的利润与长远的发展。所以扩张几乎成为了每个家电连锁企业的“硬道理”。
国美在今年12月一个月内就与各厂家签订了价值130亿元的采购协议，这在国内零售业首屈一指的大手笔就是依仗其在全国上百家零售终端。所以它计划到2003年其分店总数要达到200家，销售规模比今年翻一番。并还准备通过一系列新设分店和兼并收购等扩张手段，到2005年要成为全国最大的电器连锁销售集团。而苏宁到2002年底也已经成功在全国21个地区设立直营连锁近70多家，全年实现销售额60多亿元。明年，大中除了计划在北京四环周围开五家新店外，还要向天津、呼和浩特、太原、石家庄等地进军，成为继国美、苏宁之后迈出向全国市场扩张的第一步。扩张面临巨大资金压力
但扩张的同时伴随着极大的风险，企业即可能在扩张中生存也可能在扩张中死亡。人们在扩张零售网点时，往往以为连锁仅是简单的复制，但飞速开店的计划到了后面很可能面临资金、技术、人力资源的匮乏，从而在复制过程中死亡。
去年国通电器的没落已敲响了整个家电连锁业的警钟。目前，国美、苏宁都在紧锣密鼓地筹划在内地或香港上市融资，来缓解大规模扩张所带来的资金压力。
但无论如何家电零售业加速增开连锁店的做法已经不能停下了，因为零售终端的数量及铺设的规模，已经与企业的销售价格和利润，甚至长远发展所需要的战略投资都紧密联系了起来。
对于现在竞争异常激烈的北京家电零售企业来说，在哪里卖，怎么卖，不是一个技术问题，而是战略问题，不仅关系胜负，而且牵连生死。
今年年初，由于经营模式及选址方面原因，苏宁首批在北京开的四家连锁店关闭了两家，直接导致了苏宁首轮进入北京的失败。而在北京土生土长的国美也由于选址不当的原因在今年关闭了1家店。北京扩张空间越来越有限
随着北京三环周边商业环境的饱和，以及将不再批准在四环与五环之间修建大型建筑项目的政府规定的出台，家电连锁企业在北京扩张的空间将越来越有限，大中电器已明确表示明年在北京的开店速度将放缓，其主要精力将放在新扩张的地区。而苏宁电器副总裁孙卫民不久前在与本报记者的谈话中也承认，由于选址比较困难的原因，苏宁今年在北京开6到8家店的计划有可能都完不成。而国美今年在北京也只开了两家店。
开店空间的减少同时也意味着家电零售企业面对面竞争的机会也将随之增多。而任何竞争到最后似乎都会演变成价格上的竞争，在家电的微利时代，企业怎样能在良性运作的前提下实现各自成本的最低化，从而取得竞争上的优势是明年北京家电连锁企业共同面临的问题。商报记者常怡
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